2023年农产品营销案策划写作技巧范文.doc

农产品营销案筹划写作技巧 企业产品不同，营销目标不同,那么所侧重的各项内容在筹划编制上也可有详略取舍。 农产品市场营销随着市场经济的开展不断扩展、延伸，在营销开展的新思路、新趋势中出现了筹划营销。它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益剧烈，好的农产品营销筹划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。筹划书是农产品营销筹划的反映。在此谈一谈农产品营销筹划书的编制的问题。如何撰写农产品营销筹划书呢？ 一、农产品营销筹划书编制的原那么。 为了提高农产品筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么； (一〕、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析农产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进行具体筹划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 (二〕、简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三〕、可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。 (四〕、创意新颖原那么。要求筹划的“点子〞〔创意〕新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。 二、农产品营销筹划书的根本内容。 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨农产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面>筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为农产品营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 筹划书的正文局部主要包括： (一〕、农产品营销筹划目的 要对本农产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点〔如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、效劳的良好形象〕，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： >企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套农产品行销方案。 >企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。 >企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 >企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。 >市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 >企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〞，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二〕、分析当前的农产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆〞，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。 (三〕、市场时机与问题分析 农产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了农产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： >企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 >农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 >农产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 >农产品价格定位不当。 >销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 >促销方式不务，消费者不了解企业产品。 >效劳质量太差，令消费者不满。 >售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (四〕、农产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即农产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主〔利润和稳定市场〕、渠道销售为辅〔提高知名度，扩大市场占有率〕；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五〕、农产品营销战略〔具体行销方案〕 1、农产品营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： >以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 >以农产品主要消费群体为产品的营销重点。 >建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、农产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 1〕农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2〕农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3〕农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4〕农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5〕农产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么： >拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 >给予适当数量折扣，鼓励多购。 >以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以农产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1〕原那么： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2〕实施步骤可按以下方式进行： ①筹划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、农产品营销具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (六〕、农产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。 (七〕、销售增长预测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八〕、农产品营销方案调整 这一局部是作为农产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。 9