2023年手机促销员心得体会.docx

促销员心得体会 　　销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，那么 促销又是怎样的回事呢你知道 促销员心得体会是怎样的吗以下就是办公室小编给你做的关于 促销员心得体会，希望对你有用。 　　 促销员心得体会篇一 　　我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。 　　自信乃成功的一半 　　很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始 　　退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。 　　下面这个故事很能说明自信的重要。 　　一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了〞第一夫人坚决的答复：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!〞 　　我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的表达，这就是软实力，也是人格魅力。 　　接下来我们要讲的是态度。 　　态度也可分为两种：精神状态和心理状态。 　　精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买 的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购置欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购置行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高 　　同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱! 　　你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。 　　积极的心态让人快乐进取，消极的心态那么让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。 　　专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。 　　我们是卖 的，对于 的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚 的盒子都不会装， 电池也不会分，像诺基亚，有相当局部同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的 里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的 里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些根本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购置欲望大打折扣，就算到最后给你买了 ，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货别人卖5块钱一个却总是卖不出去为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差异，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 　　所以我真的很希望名位同事要苦练根本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最根本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。 　　 促销员心得体会篇二 　　今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳 促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、、 　　国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司开展历程强劲，企业文化丰富多彩。 　　国美电器集团成立于1987年元月一日，2023年、2023年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;2023年国美电器在香港成功上市;2023年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器;2023年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工(含门店促销员)近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。 　　国美电器集团坚持“薄利多销，效劳领先〞的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的效劳，国美品牌得到中国广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生〞的企业开展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。 　　现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对 部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把 卖出去，并且保证柜台 的平安。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理容许了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。 　　上班的第一天，我准时来到卖场。首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。这样的站姿可是公司明文规定的 　　可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱， 由于我的无知，上班期间玩卖场里的，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。 　　上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部 ，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。 　　接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询 的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种 的性能，一期能够把 推销出去。 　　可是，来看 的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出 才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。 　　我的感受与建议 　　一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。 　　二、 、“打工〞不能放弃学业。 　　三、“打工〞应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“ 　　四、“打工〞要为“能〞动而不为“利〞动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。 　　五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的 　　六、走进大学，我们就不能再是那个但凡依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。 此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易;同时接触到了社会，也学会了很多 　　结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。 　　 促销员心得体会篇三 　　作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家 城实习，实习岗位是 促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次珍贵的时机，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的根底。 　　实习刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的答复了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推荐出了几款适合客人的 ，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好 走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个 都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的 。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的 ，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。 　　我在 促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点为难，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经验，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了所有 的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在 促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现给予了肯定，对我的实习成绩感到很满意，我这才觉得自己的付出得到了回报， 　　 促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。