2023年上海招商工作培训心得.docx

上海招商工作培训心得 篇一： 当前招商引资已成为各地开展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。 1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商效劳的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。 2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。 3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最根本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从开展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，但凡有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。 3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系工程。没有一种拼劲，没有一种钉劲，没有一种韧劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。 4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快开展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力开展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济开展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们开展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。 5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。 我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。 篇二：招商引资培训心得体会 关于参加兵团投资促进能力建设专题培训班的情况汇报 按照商务部投资促进局-兵团商务局联合举办新疆 生产建设兵团招商引资专题培训班的通知文件要求，根据领导的安排，我于2023年6月17日至6月18日在乌鲁木齐兵团电视大学参加了2023年新疆生产建设兵团投资促进能力建设专题培训班。通过此次培训，我了解了我国投资促进工作面临的机遇与挑战，接触了大量投资促进的前瞻信息和知识，掌握了开展招商引资工作的多种创新工作模式。现将本次学习情况汇报如下： 一、学习概况 在学习期间，我们学习了我国投资促进理论与实务、新形势下投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资工程的筹划、中国开发区的开展回忆及开展思考等精彩课程，由中国投资促进杂志主编林远福、原瑞典政府投资促进署副署长陈永岚、XX省漕河泾新兴技术开发区开展总公司总参谋陈青洲等专家为我们授课。各位专家的专题讲座见地深刻，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济开展趋势的辅导解读;既有国内招商引资工作的系统回忆，又有经验做法的科学总结，包含着他们的真知灼见。 二、对本地招商的建议 通过此次学习，对于加快本地招商引资工作步伐，我认 为应着重从以下几个方面把握： （一）招商引资要符合国家产业政策 招商引资要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发 挥本地产业优势的工程，做到三个认真： 1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护 1 和可持续开展，表达了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制外资投资的行业、工程，在立项审批和工程操作过程中自然会有许多要求和限制，必将制约工程的顺利落户和成功开展。对这类工程拿出去招商，既浪费我们珍贵的招商时间，又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。 2、认真对待产业转移趋势。随着经济的开展和政策的 推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠兴旺地区转变经济开展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济开展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型工程，防止引进高污染、不符合产业政策的工程进入，确保可持续开展。 3、认真了解各行业不同特点和要求。每个工程、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些根本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、效劳等方面的优惠政策;对一些限制性工程，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设工程用地、环保、节能、技术、平安等市场准入标准。 （二）招商引资要确立重点招商方向 没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地 位。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的开展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到两个明确： 1、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局， 结合产业链的开展需要，充分利用自身的区位优势、资源优2 势、产业优势和综合本钱优势，注重招商引资的针对性，明确重点开展方向。目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的开展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济开展的实力和后劲。 2、明确招商引资的重要载体。开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善开发区根底设施和配套设施，精心打造特色开发区。目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能，使得开发区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。 （三）招商引资要营造优质的效劳环境 企业入驻是我们效劳的开始，不是结束。所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区开展，要看我们是否长期坚持效劳、创新效劳，是否践行人本效劳观、和谐管理观、科学开展观。 可以参照国内开发区的效劳举措，推行五四二一效劳方针。 1、五项效劳。一站式效劳继续完善、联络员效劳创造特色、现场效劳动态提升、配套效劳不断延伸、协会效劳做深做实。 2、四手理念。对企业无事不插手、有事不撒手、好事不伸手、难事伸援手。 3、两个原那么。凡在开发区内能办的事，不上交矛盾，及时帮助企业解决;凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。 4、一个宗旨。以企业为本，用心帮扶企业，这是以人为本的宗旨在开发区的具体和必须的表达。 开发区管理机构是不动产的开发者，也是产业的推动者，更是企业的效劳者。效劳是我们的宗旨，是我们的产品，是致胜的法宝。 3 我们要处理好标准化作业和人性化效劳之间的关系，要注重以效劳为核心的文化价值观的提炼和培育，要使效劳根植于开发区文化体系中，要使我们的效劳具有持续性、常态性、科学性、时效性。 三、以后努力的方向 我们应借鉴沿海开发区，学习他们的创业热情，解放思想，抢抓机遇，创新机制，贯彻亲商理念，建设创新、效劳型政府。招商引资其实是一个不断解放思想的过程，做为开发区工作人员，要做到： 一养成良好的学习习惯。知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论，不学习，就不会跟上时代开展的步伐，学习能力是干部必须具备的能力。 二善于在工作中总结。工作是在不断改进中总结的，经验是在不断总结中得出的。只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略，才能从中获得持续的开展和成长。 在这几天的学习当中，结合我区实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，开发区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 第8页 共8页