2023年建功立业工作总结.doc

建功立业工作总结 2023年xx烟草分公司 “532〞“461〞知名品牌建功立业活动总结为了积极贯彻落实市局建功立业方案精神，xx分公司制定了2023年xx建功立业活动方案，并遵照方案日程紧密同步开展了各项活动，圆满完成了本年度知名品牌建功立业活动。 这一年来，我单位深入推进网上订货和135工作法，积极组织开展网络、微博营销方案和营销论文评比，召开零售终端商户相关培训工作，进行品牌培育创新方法大讨论等。同时积极开展工商协同营销和品牌精准营销，不断发挥销售网络培育品牌的功能。通过一年的不懈努力，品牌培育工作取得较好成效，品牌开展呈现出“规模不断扩大、价值持续提高、双十五卷烟品牌加速开展〞的良好势头，全力推进各项工作上水平，为下一步零售终端建设工作打下了坚实的根底。 一、2023年经济指标完成情况 〔一〕各项任务指标完成情况 2023年1-11月份销售累计完成箱，完 〔二〕重点品牌销售情况 行业销量和销售收入排名前15位品牌〔“双十五〞卷烟品牌〕销售情况如下： 二、2023年建功立业工作推进情况 2023年紧紧围绕“卷烟上水平〞总规划的战略任务，积极深入开展建功立业活动，加大客户经理的考核和鼓励力度，营造浓厚气氛，开展营销筹划活动，创新品牌培育方式，激发员工热情，加强营销队伍建设。我分公司把精实管理作为工作主线，把突出效劳作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、效劳更实、素质更优、和谐更高的路径目标，加快卷烟销售结构快速转型，实现了市场营销和品牌开展上水平。 〔一〕解放思想，创新创优，全面推进现代零售终端建设。 1、以推进零售终端建设活动为根本载体，开展争先创 优活动。一是开展“创新创优、提质提效〞主题实践活动，广泛掀起比思路、比务实、比效劳、比作为的“四比〞良好风气，提升了整个团队的创新创优水平。领导班子下市场一线走访调研零售终端调研工作，与零售客户深入交流，主要了解市场经营情况，最终确定了182户现代零售终端商户。二是开展了基层一线人员“品牌培育创新营销方式〞大讨论活动，以解决实际问题为出发点和落脚点，先后召开主题会议20余次，讨论议题5项，解决工作衔接问题30余条。以信息共享、传递、反响为核心，通过现代信息平台，建立了发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制。 〔二〕把握市场，主动作为，积极调优结构上水平。 抓牢市场需求导向，将品牌培育作为第一要务，以“双 十五〞知名重点品牌为指引，继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列和低焦油等重点品牌培育，积极探索培育新的规格增长点，循序渐进引领消费向重点品牌集聚。 1、逐步完善了卷烟品牌调研机制。这一年我单位先后 组织了卷烟消费结构、网上订货、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研，为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。2023年我县卷烟品牌培育呈现出稳固、提升、引领的新特点，全年卷烟销量增长平稳，销售额较快 增长，经济运行呈现良好开展态势。在卷烟供需方面，上半年总体平衡，年底临近因结构调整，某些省外紧俏卷烟品牌呈现出供货缺乏的现象，重点品牌的市场价格保持平稳，重点品牌销量持续增长，新品牌销势平稳。尤其是黄金叶品牌卷烟销售到达10118箱，已经突破万箱大关，黄鹤楼系列销售到达977.34箱，销量也即将突破千箱。 2、聚集目标、突出重点，充分发挥市场营销对知名品牌培育的根底和引领作用。 xx局立足实际，全局发动，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，确保知名品牌市场覆盖率到2023年超过40%、零售上柜率超过45%。始终坚持订单供货自下而上的工作流程，按照“预测指导货源、货源支持订单〞的要求，认真做好每日、月度、季度、年度和半年需求预测工作，确保订单真实反映市场需求，不断提高预测准确率和订单满足率。 3、通过品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反响等，不断提升品牌“精准营销〞的能力。在7月18日举行的10个知名品牌示范店座谈交流会上，按照“精确信息、精准投放、精细管理〞的要求，建立和完善xx知名品牌精准营销运行体系和标准，并逐步扩展到知名品牌。 〔三〕突出重点，全面提升，大力推进营销效劳上水平按照年初培训方案，累计已完成5期卷烟零售商户培训，共计对358户零售户进行了集中培训，增强了守法经营意识； 深化网上订货及上新商盟工作，网上订货率到达90.0%，电子结算率达97.7%，电子结算成功率到达99%，且订货方式逐渐向新商盟和 订货靠拢。 同时，对零售商户进行差异化的培训，重点对XX县区内商户进行了品牌培育和零售终端知识的宣传和培训，并对某些农村区域进行了培训工作的拓展和延伸，开展培训下乡活动，发放有关卷烟经营和市场销售知识的宣传册等，实现了客户培训全面均匀覆盖。 〔四〕树立典范、评选品牌培育能手，不断强化提升专业技能。 一是为了进一步调动和鼓励卷烟销售客户经理培育知名品牌的积极性、主动性和创造性，通过各项考察方式和评比，截止11月底，评选出了县局品牌培育能手1名，树立了良好的工作典范，提升了客户经理在培育知名品牌工作上的专业能力和水平。同时还组织开展了拜访模拟演练，其中最重要的一个主题就是知名品牌、新品牌卷烟的培育和推介能力。 二是根据xx实际和工作开展情况，调整客户经理卷烟营销考核方法，增加卷烟类别考核，强化客户经理卷烟类别意识，尤其是要以培育一二类卷烟为重点，增加考核权重，真正做到“卷烟上水平〞。 总之，我们牢牢把握住了培育知名品牌这一核心内容，篇二：女职工建功立业活动总结 女职工建功立业活动总结 根据省电力公司工会安排，我们在“三八〞国际妇女节前后，召开后勤效劳中心女职工建功立业活动总结表彰大会，这是公司关心、关注女职工身心健康，关心、关注女职工立足岗位发挥作用，推动公司科学开展和加快开展的重要举措。中心工会在公司党委的领导下，在公司行政的支持下，力求力所能及地为女职工在企业的开展过程中建功立业创造良好的气氛。按照去年公司工会的安排和部署，希望在2023年的女工工作中，创造出更好更佳的业绩来回报公司在企业开展过程中对女职工的关心和关心。 一、正确的认识到公司当前开展的形势和任务，正确地把握好当前女工工作开展的契机，坚决立足岗位建功立业的信心和决心，借此推动公司科学开展、加快开展的进程，自觉践行企业开展依靠职工、为了职工，利益与员工共享的企业文化核心内涵。 二、女职工建功立业工作的开展，是社会进步的象征，是企业文明建设的重要内容，是企业实现精神文明、物质文明和政治文明三个文明建设的重要内容，自觉地为践行公司的企业文化理念，为营造一种良好的企业文化气氛、员工关系气氛、女职工建功立业的气氛而努力奋斗。 三、加强学习，精诚团结，找准定位，敢拼、善于拼搏，坚决信心，找准目标和方法，认真地完成了我们的相应工作任务。履行好我们的岗位职责，在我们的岗位上不添乱，发挥好我们女职工半边天的作用。 四、能够攻坚克难，创造条件，完成公司工作会部署的重点、重要工作，以解决企业开展中的重大问题为抓手。 五、切实担负起女职工的维权活动，通过不同的形式和载体，一方面发挥好女职工在岗位上的突出作用，另一方面要关心关爱女职工的身体身心健康。为我们女职工营造家一样的感觉，让我们的女职工在工作中有目标，在生活上有盼头，在我们有困难、有问题时，我们女工委员会是我们女职工的家，是她的归宿，欢乐时可以与之共享，苦恼时可以倾述，技能有待提高时可以得到帮助。 篇三：虞城建功立业活动总结 2023年XX县区烟草分公司 培育“532〞和“461〞知名品牌建功立业活动总结 为全面激发虞城烟草行业营销人员培育知名品牌的工作积极性和主动性，按照上级安排部署，结合全县工作实际要求，对我分公司今年以来建功立业活动开展情况进行总结。以国家局、省局〔公司〕知名品牌建功立业活动总体思想为指导，以突出“532〞、“461〞知名品牌开展为目标，以零售终端建设为切入点，通过深入开展形式丰富的建功立业活动，增强虞城烟草营销人员培育知名品牌的使命感和责任感，进一步坚决信心、振奋精神，为培育知名品牌创佳绩、再立丰功。 今年以来，我单位高度重视品牌培育工作，深入推进订单供货，积极开展工商协同营销和品牌精准营销，持续推进销售网络建设，不断发挥销售网络培育品牌的功能，品牌培育工作取得较好成效，品牌开展呈现出“规模不断扩大、价值持续提高、高价位和低焦油卷烟品牌加速开展〞的良好势头，认真贯彻行业“卷烟上水平〞战略要求，全力推进各项工作上水平，圆满完成了“十一五〞规划的目标任务，为“十二五〞规划的全面实施打下了坚实根底。 一、2023年目标任务完成情况 2023年1-10月份累计完成26871箱，完成年目标任务29700箱90.5%；与去年同期累计销售的25959箱相比增加912箱，同比上升 3.5%。1-10月份，全县一至五类烟累计销售比重分别为： 9.45%、9.15%、27.39%、31.61%、22.4%。其中：一二类烟合计销售4998箱，销售比 重为18.6%，较全市平均水平19.36%，低0.76个百分点；三类烟销售6700箱，销售比重为26.97％，较全市平均水平29.11%低2.14个百分点；四类烟销售7870箱，销售比重为31.68％，较全市平均水平31.37%高0.31个百分点；五类烟销售5639箱，销售比重为22.71％，较全市平均水平20.16%高出2.55个百分点。1-10月份全县累计实现卷烟单箱收入15888元，较去年同期的12647元增加3241元，同比增长25.6％。1-10月份，累计销售省外烟9718.4箱，销售比重36.17%，较全市平均水平36.07%，高出0.1个百分点。重点品牌销售情况，行业销售收入排名前15位品牌销售情况〔品牌选定依据省公司9月份经济运行情况通报统计口径〕1-10月份，累计销售行业销售收入排名前15位品牌6752箱，销售比重为25.13％，与同期的4162箱相比增加2590箱，同比增长62.23%，销售比重16.03%，同比提升9.1个百分点。十五个品牌销售比重根本实现正增长。三类及以上卷烟销售量排名前15位品牌销售情况〔品牌选定统计口径同上〕1-10月份，累计卷烟销售量排名前15位品牌6583箱，占总销量的24.5％，与同期的4209箱相比增加2374箱，同比增长56.4%，销售比重16.21，同比提升8.29个百分点。同时，一批低焦油卷烟品牌也得到了加速开展，低焦油卷烟的消费呈现明显上升的趋势。 二、2023年工作推进情况 围绕全年工作思路，我分公司把精实管理作为工作主线，把突出效劳作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、效劳更实、素质更优、和谐更高的路径目标，从年初提出的上水平目标全面推进各项工作。 〔一〕解放思想，创新创优，积极推进开展理念和工作方式方法上水平 以推进“卷烟上水平〞活动为根本载体，先后开展“创新创优、提质提效〞主题实践活动、创先争优活动，结合自身实际开展“跨越式开展我该怎么办〞大讨论，举办“我与销售共成长〞演讲比赛，提升了整个团队的创新创优水平。开展基层负责人以上干部作风建设活动，人人撰写作风整改方案书，广泛掀起比思路、比务实、比效劳、比作为的“四比〞良好风气。领导班子下市场一线走访调研，与零售客户深入交流，了解市场、了解生活情况，通过多方面努力，形成了上下一心干事业的良好气氛。始终以解决实际问题为出发点和落脚点，结合工