2023年春节手机促销活动总结.docx

春节 促销活动总结 　　春节 促销活动总结1 　　本次春节 促销活动从2023年xx月xx日到2023年xx月xx日，共xx天活动时间，总销售额xxx元，另xxx元为与活动价格不衔接的其外局部，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了春节，这次活动是为春节预热的初步目的已到达预期效果。 　　本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。 　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 　　在x日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。 　　一、从以上情况来看 　　1.媒体选择： 　　本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们无视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。 　　2.缺乏方案性： 　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响商场长远开展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。 　　3.活动执行力差： 　　一项活动，无论大小“策占三划占七〞可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情效劳，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念〞。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售〞也限制了销售额的增长。 　　4.前瞻性和时尚表现不够： 　　一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。 　　二、下一部方案 　　克服商场目前困难，充分准备元宵节活动。 　　1.准确的商场背景 　　2.周密的方案 　　3.密切的结合 　　4.密切的配合 　　5.强势的执行力 　　春节 促销活动方案2 　　活动主题：喜迎新春，全场 抄底价! 　　副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用 　　活动细节简介： 　　1:指定机型， 可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的时机(3)免费红包里面有1元购机的优惠券 　　2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折 　　3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份 　　4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元 购物卷(10张，每张50元，购置 或者配件均可以使用每次使用一张)买不买 进店看 直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。 　　5：旧 换新 ，(旧 不加一分钱直接换购新 (指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店 单台毛利来确定 　　6： 秒杀，xx xx 都可以享受5元秒杀 　　活动时间：2023年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号 　　保底任务：销量200台，毛利6万 　　英雄任务：销量280台，毛利8万 　　激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下到达门店各个销售人员。 　　外场势的打造 　　1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇) 　　2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门. 　　3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等 　　4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖) 　　前期宣传方案 　　微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源， 邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列! 　　礼品选择 　　空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。 　　5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户 邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所本卷须知：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比方买 送)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可! 　　内场势打造(进店可以随时看见的) 　　门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯 　　柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰 　　吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味 　　包柱：活动专区、春节销量排行榜等 　　地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠〞，不止5折。 　　礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。 　　门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖( )门店根据本店具体情况来设定! 　　门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前屡次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法那么、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。 　　提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。 　　员工发动大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责平安陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利奉献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间) 　　春节 促销活动方案3 　　促销活动目的： 　　旺季抢量，同时强化音乐 ，完美音质的形象定位，通过主推音乐 ，提高中高端机型的比重到达40%以上。 　　促销主题和内容： 　　主题：完美音质，随身畅响 　　2023年xx月xx日-2023年xx月xx日，凡购置音乐 (xx)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于 音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放 中存储的音乐。 　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐 完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。 　　礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐 销售任务的完成率核销礼品金额 　　完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格 　　各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 　　赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 　　促销活动本卷须知：从全国来看，音乐 80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。