2023年汽车销售顾问工作计划.docx

汽车销售参谋工作方案2023 　　【篇一】 　　2023年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　一、销售目标： 　　至2023年12月31日，销售部实现在XX地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详2023年的销售时间表附后）； 　　二、方案拟定： 　　1，年初拟定年度销售总体工作方案； 　　2，年底制订年度销售工作总结； 　　3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表； 　　4，制定月销售统计表和月访客户统计表； 　　三、客户分类： 　　根据2023年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 　　四、各项措施的落实： 　　1、技术交流： 　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会； 　　（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 　　2、客户回访： 　　要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 　　3、网络搜索： 　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 　　4、售后协调： 　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖效劳的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售效劳。2023年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　【篇二】 　　一：对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 　　二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 　　三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四：今年对自己有以下要求 　　1：每周要增加xx个以上的新客人，还要有xx到xx个潜在客人。 　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客人。 　　4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是本人这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的奉献。 　　【篇三】 　　一、销量指标 　　带着团队努力完成领导给予的当月销售方案、目标 　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。 　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 　　4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒催促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 　　5、员工请假处理，准假具体安排方法制度。 　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 　　1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 　　2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求方案 　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 　　五、协助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施 　　由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售参谋的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售参谋的具体要求，制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。 　　六、排班安排 　　根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。 　　当然，所有的方案在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带着团队一起，在情况下完成领导下达的任务。