2023年业务员201x终系统总结.docx

业务员201x年终系统总结 　　走过了一年的风风雨雨，到了年终了，进行的系统的总结，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动，做好下一年的工作方案。以下是小编整理的班组常年终工作总结，供大家参阅。 　　业务员201x年终总结(一) 　　201x年11月我有幸进入了深圳市众誉科技这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回忆过去历程感慨颇多。 　　到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2023年即将成为过去，回忆这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下： 　　第一， 工作总结汇报： 　　进公司以来为止2023年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：..，还有..未收。共有合作往来总客户开发数量..个，其中有..个未返单，..个正常下单，..个还在试用过程中。总计销售..为..套(最高销售价格为..，最低..)，…为..套(最高销售价格为..，最低..)。 　　第二， 工作中的缺乏与改进 　　通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大缺乏。 　　1、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不容易放了样机，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。 　　2、在客户判谈方面，没有根据客户类型，制作具有针对性的方 　　案，了解客户使用纠偏的品牌价位，导致报价不准确，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。 　　针对以上缺乏，我决心从下面这几个方面去改进： 　　首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以采取 回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 　　其次，加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。 　　第三， 201x年度规划 　　201x年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活 　　和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。设备专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 　　二、增强责任感、增强效劳意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 　　x以下是我对公司的个人想法与建议：(仅供参考) 　　1：除了产品使用说明书以外，制作一份产品根本故障排除说明书，这样以便客户在不了解我们产品的情况下，自己可以故障排除，对公司和客户都有利。 　　2：..结构做成悬挂式，..一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。 　　我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的;以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　业务员201x年终总结(二) 　　进公司已经近一个月，对公司的业务流程已经有初步的了解和认识，2023年即将过去，现总结一下几点：一，业务能力 　　1.对公司的产品一定要熟悉，只有对产品熟悉，才能根据产品的情况定位市场，当客户提到专业的问题的时候，才能多给客人提建议并且推荐相匹配的产品。 　　2.对市场的了解，包括客人目标市场的了解以及同行业其他公司的相关信息的咨询，并能推陈出新，给客人提供最新款的产品。 　　3.业务技巧，客人都喜欢和专业的业务员沟通，因为在和客人沟通的过程中也是一个互相 　　学习的过程，在 电邮的过程中，我们通过和客人的交谈来了解客人的需求。二，个人素质能力1.老实守信 　　客人比较注重业务的诚信以及事情处理的时效性。2.热情 　　业务员需要对本职工作需要有热情，才能开展好工作，特别是做外贸是一个很漫长的一个过程，需要对客人热情。3.耐心 　　在外贸开发客人的过程中，周期比较长，客人需要持续的跟下去，一定需要耐心，定好工作方案，有条不紊的开展。4.自信心 　　询盘的客人当中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的筛选，真正下订单的也就那么几个，但是需要有信息一直跟下去，因为从客人从不熟悉到熟悉到信任你需要一定时间的接触。三.公司平台 　　公司在环球的后台持续运行，要持续更新产品并且尽快维护和更新。 　　四.公司网站 　　公司的网站目前尚还需要更新速度以及健全产品信息。五.业务还需要加强相关专业知识，比方对市场讯息的把握。六.公司各部门之间需紧密协调。 　　针对目前的情况对201x年的建议 　　一.公司目前的规模正在上升期，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有条件上还需要多开发新的资源，可多寻找多方途径以及渠道增加客户群体。 　　二.充分利用好目前现有的网络平台，和客人保持跟进，针对客人不同的群体给客人建议向匹配的产品。可多在网络平台上寻找客人信息。 　　三.展会，可多参加一些展会提升产品的影响力。 　　四.利用有效资源，尽量低本钱开发以及接触合作客户。 　　五.针对客人的特征花不同的心思，重点客人重点开发，其他尚无具体意向性的客人可不必花费太多的比例时间。 　　六.多向客人推荐我们公司有竞争优势的产品 　　七.和客户关系维持融洽。 　　八.多和客人沟通，对我们的效劳提出意见以便后续的改进。 　　九.报价单尽量做到新颖并吸引客人要求。产品图片尽量做到精美及完善。 　　十.多学习一些商贸邮件以及和客人沟通的技巧。 　　十一.了解本行业的开展状况，如有些产品会有一定的淡旺季，要根据不同时期制定不同的推行方案。 　　业务员201x年终总结(三) 　　自己从2023年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2023年12月24日，2023年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 　　一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 　　二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 　　例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 　　2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以 　　后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 　　三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用途、安装。 　　依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 　　五、 电气产品市场分析 　　陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： 　　(一)、市场需求分析 　　陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 　　(二)、竞争对手及价格分析 　　这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/