招聘网人力资源有限公司网络营销策略探究 人力资源管理专业.doc

盐城招聘网人力资源有限公司 网络营销策略探究 摘要：随着互联网络的发展，一线城市的网络招聘布局已基本完成,未来的竞争焦点势必将集中在二三线城市。本文针对盐城区域的网络招聘平台如何开展网络营销，应对行业竞争作了相应的分析。首先对网络营销的内涵、特点以及常用的策略做了阐述，其次分析了盐城招聘网人力资源有限公司网络营销现状并指出了一些问题，最后对分析出的问题,结合网络招聘行业的发展趋势作了一些营销策略设计,以此来应对竞争。 关键词：盐城招聘网；网络营销；搜索引擎营销 Yancheng recruitment nets human resources Co., LTD, network marketing strategy to explore Abstract:with the development of the Internet, a line of urban network layout has been completed for, the competition in the future focus will be focused on the two three line city. In this paper the recruitment area yancheng network platform how to develop the network marketing, competition in the industry to deal with the corresponding analysis. First of network marketing is the connotation, characteristics and common strategy paper, then analyzes the yancheng recruitment nets human resources Co., LTD network marketing situation and points out some problems, finally to analyze the problem, combined with the trend of the development of network recruitment industry made some marketing strategy design, in order to deal with the competition. Key words:Yancheng recruitment nets;Network marketing;Search engine marketing 目 录 引言 1 1 网络营销概论 1 1.1 网络营销的定义 1 1.2 网络营销的特点 2 1.3 网络营销的常用工具和方法 2 1.3.1 常用工具 2 1.3.2 方法 2 2 盐城招聘网人力资源有限公司网络营销的现状 2 2.1 公司的概况 2 2.2 网络营销现状 3 2.2.1 企业网站建设 3 2.2.2 搜索引擎营销 3 2.2.3 交换链接 4 2.2.4 E-Mail定制营销（eCRM方面） 5 2.2.5 其他网络营销方面 5 3 盐城招聘网人力资源有限公司网络营销过程中存在的问题 5 3.1 会员注册信息内容不完整及缺少引导性陈述 5 3.2 关键字分析不透彻以及Url信息结构不合理 5 3.3 交换链接单一且区域选择偏 5 3.4 E-Mail订阅成功率、有效性较低 6 3.5 缺少专业人员去运作 6 4 盐城招聘网人力资源有限公司网络营销策略改进 6 4.1网站优化改进 6 4.2 搜索引擎营销优化改进 6 4.2.1 搜索引擎增加登入频率及选择多元化 7 4.2.2 行业关键字分析优化 7 4.2.3 关键字链接推广 8 4.3 交换链接立体式发展 8 4.4 E-mail定制营销的优化改进 8 4.5 博客论坛、新闻炒作设计 8 4.6 社交网络整合式设计 9 4.7 掌上招聘客户端开发设计 9 4.8 挖掘专业的网络营销人才 9 5 总结 9 参考文献 11 致 谢 12 引言 随着互联网络的发展，人们的生活模式、行为习惯不断发生着新变化。截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%，中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长5285万人。[1]随着互联网络的不断深化发展，网络招聘行业应当如何创新开展多元化的网络营销策略？ 图（1）中国网民规模 由于网络的发展，市场营销也从现实市场开始向网络空间发展，市场营销的应用得到了极大的突破，网络营销的重要性也日益提升。网络营销重在营销，网络是工具，营销才是目的[2]，网络营销的实质在于利用互联网这一工具营造网上经营环境，促进企业经营目标的实现。 1 网络营销概论 1.1 网络营销的定义 综合资料参考，我认为网络营销可以定义为：在互联网络的经济环境下，以客户需求为核心，以计算机技术、网络通信技术、数字交换式媒体及相关科技为媒介，为更有效实现需求满足性交换的一系列活动[3]。 图（2）网络营销一系列活动 网络营销 网络营销培训 互动问答营销 论坛营销 百科营销 微博博客营销 网上市场调查 新闻公关营销 搜索引擎营销 1.2 网络营销的特点 基于以上定义，以及跟传统营销相比，网络营销显现出以下特点： 1.网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式；[4] 2.网络营销具有极强的主动性和互动性,是实现全程营销的理想工具；[5] 3.网络营销能使企业以最低的成本支出,为消费者提供优质的产品或劳务；[6] 4.网络营销没有时空和地域的限制，并且低碳化；[7] 5.网络营销是一种整合性营销模式。 1.3 网络营销的常用工具和方法 1.3.1 常用工具 1.企业网站，网站建设和网络营销是密不可分的，企业网站是开展网络营销的综合工具。 2.搜索引擎，企业出于扩大宣传的目的，将网站的信息提交给搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会，搜索引擎是专门提供信息查询的网站。 3.电子邮件，电子邮件是互联网上最常用的服务之一。 4.其他网络营销工具，例如社交网络、电子书、即时消息、客户端软件等工具。 1.3.2 方法 1.无站点网络营销方法 ①信息发布，利用各种网络资源尤其是相关网站发布自己的企业和产品信息。 ②在线销售，依托第三方提供的电子商务平台，开展销售活动。 2.基于企业网站的网络营销方法 ①搜索引擎营销，分为两种形式：搜索引擎优化（SEO）和关键字广告。 ②网站资源合作，资源合作形式中，交换链接是最简单的方式之一。 ③病毒性营销，通过有价值的信息和服务互动式传播所达到宣传的效果。 ④网络广告，在互联网上发布或刊登广告。 ⑤许可E-mail营销，通过客户认可的，以邮件形式传播的有效资源，具有准确的定位和维护客户忠诚度的明显优势。 ⑥网络会员制营销，利益群体之间的有效信息传递联盟。 2 盐城招聘网人力资源有限公司网络营销的现状 2.1 公司的概况 盐城招聘网人力资源有限公司成立于2006年，是一家从事人才招聘，人力资源信息咨询，劳动保障事务的专业公司。旗下的盐城招聘网（）是专业的人力资源服务网站，是实现企业人力资源战略和个人职业发展最理想的网络载体和交流平台，盐城招聘网为企业提供完整的人力资源解决方案，为企业筛选优秀人才，为个人开创职业生涯，在人才与企业之间搭建起一个网络信息交流平台，成为企业人力资源管理者的工作伴侣和求职者充分发挥自己才干、实现自身价值的一个借力点。[9] 2.2 网络营销现状 2.2.1 企业网站建设 盐城招聘网，在首页提供了我要求职、我要招聘、人才推荐、人才测评、积分兑换五大板块，同时提供了人事工具、职群交流，求职书架等便利的学习交流平台。在首页支持企业发布招聘信息与广告图片宣传，求职者推荐、职场动态和资讯以及盐城招聘网内部信息发布等。这些子页面和板块的设计，充分展现出盐城招聘网的服务产品和附加的网络资源服务。 2.2.2 搜索引擎营销 搜索引擎 百度 谷歌 SOSO 搜狗 Bing 有道 收录 1万7100 1万2400 1万8500 7189 10 反链 3010 2 321 78 通过站长工具（ 表（1）：网站  的收录/反链结果 从表(1)可以看出，盐城招聘网在soso、百度、谷歌收录情况相对较好，但与同行盐城人才网相比，收录和反链都是有差距的。 表（2）：网站 搜索引擎优化 标签 内容 标题（Title） 盐城招聘网、盐城人才网、盐城招聘、盐城人才、盐城人才招聘 关键词（KeyWords） 盐城人才、盐城人才网、盐城招聘网、盐城人才市场、盐城人才招聘网、盐城师范学院、盐城工学院、盐城房产网、盐城百姓网 描述（Description） 盐城招聘网，盐城招聘网 是盐城专业求职招聘信息网站,是盐城最优秀的人才招聘网站，为盐城地区提供专业的求职信息、招聘信息、兼职信息、猎头服务、教育培训、招聘会、人才派遣等信息服务,帮助盐城个人求职者与盐城企业招聘搭建盐城最佳的人才招聘和培养渠道,为盐城求职者和企业提供求职招聘信息服务平台，已成为盐城求职招聘网上人才市场。盐城招聘网服务热线：0515-89891380。 表（3）：关键字解析 关键词 出现频率 2%≦密度≦8% 百度指数 百度排名 盐城人才 3 0.3% 176 38,71 盐城人才网 1 0.1% 1834 20,94 盐城招聘网 8 0.9% 358 24,82 盐城人才市场 0 0.0% 127 39 盐城人才招聘网 0 0.0% 100 20,35 盐城师范学院 0 0.0% 909 100名以外 盐城工学院 0 0.0% 922 100名以外 盐城房产网 0 0.0% 907 100名以外 盐城百姓网 0 0.0% 881 100名以外 根据表(2)、表（3）,综合竞争同行的数据分析，盐城地区目前标题内参杂盐城人才网的比较多，容易混淆盐城招聘网品牌，在关键字分析方面，相比同行，关键点把握不足，分析不全面。 表（4）：关键字广告排名 关键词 百度推广链接排名 盐城人才网 3 盐城招聘网 1 盐城求职网 3 盐城找工作 3 …… …… 盐城招聘 3 盐城招聘网在百度推广链接排名相对靠后，之前由于优化不当被百度降低排名。 2.2.3 交换链接 表（5）：交换链接网站列表 友情链接网站 贵州人才网 安康人才网 山西人才网 光伏人才网 亳州招聘网 盐城在线 微山人才网 九江人才网 蚌埠人才网 睢宁人才网 曲靖招聘网 南宁人才网 中关村招聘网 吴江人才网 新乡人才网 丰县人才网 邹城招聘网 安顺人才网 安吉人才网 松江人才网 寿光工作网 成都招聘网 九江圈人才网 衢州人才网 从表（5）可以看出，盐城招聘网友情链接的选择区域选择比较偏，缺少区域针对性。 2.2.4 E-Mail定制