2023年销售兽药工作计划范文1.docx

销售兽药工作参考方案范文(1) 　　为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售才能，现将个人XX年的销售兽药工作打算安排 　　1、市场的划分：XX年我的销售市场照旧是xx市场。 　　2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区四周的乡镇有着相当大的养殖量。养殖方式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头方式已在该地区已经根本完善。 　　3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，因此关于客户的局限性相对较小，因此不管是蛋鸡药品经销商依然肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分理解市场的根底上，不断和经销商沟通，并找到在当地有阻碍力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品加强其在当地的阻碍力。 　　4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季照旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区那么不必考虑季节流行性疾病的规律。由于XX年秋冬季的疾病流行非常严峻，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的阻碍。 　　5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情不断非常好，不断保持稳中有升的势头，让低迷了非常久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的决心。但是如此也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。 　　通过对市场的调查和对养殖户的走访，关于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会接着引进鸡雏，如此一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而非常好的保护了市场。 　　6.销售目的：尽管市场在各种优势和优势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势依然良好的。因此，关于销售业绩方面也不必过于担忧，在今年，我将有决心将本人的业绩超量完成并有所打破。向更大的业绩进发。 　　在已经到来的XX年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升本人，为公司制造价值，提升本人的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。