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2023
年下
工作计划
下半年工作参考方案(1)
有了工作打算,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就能够了。我们能够做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。以下是由为大家搜集整理出来的下半年工作打算范文,希望能够帮到大家。
下半年工作打算范文一
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开辟钢管市常
2,对老客户和固定客户,要经常保持联络,勤访问,多和客户沟通,稳定与客户的关系。关于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,精确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多理解客户信息,关于重点客户建立档案,关于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采纳不同的销售形式,完善本人和创新意志相结合,分层总结。四,对本人工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好预备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到咨询题,不能直之不理,一定要尽全力协助他们处理。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。6,要和同事多沟通,业务多交流,多讨论。才能不断加强业务的技能和水准。7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚开场,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采纳:"重点式"和"深度式"销售相结合。
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