2023年美好世界献上祝福1.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 美好世界献上祝福1 篇一：为美好的世界献上祝福土豆06 土豆网的成功模式分析 （1）根本框架与功能 1）根本情况 土豆网创立于2023年4月15日，是主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与分享效劳的网站，即播客类网站。土豆网不提供盗版电影、音乐或者软件传播。土豆网认为每个人都是生活的导演，戴上土豆面具，每个人都是明星。截至2023年3月份已经有260万的注册用户，视频短片共计160万个，其中原创作品占20%，日上传量达15000余个视频作品，日播放量近2022万。经过近两年的开展，目前土豆网已成为中国用户数和访问量最大的播客网站。据2023年1月中国互联网协会发布的internet guide 2023中国互联网调查报告，在播客及视频分享领域，土豆网以用户年到达率9.86%居榜首。 土豆网提供了一个属于你的个人主页。在这个固定的页面上，你的观众可以在一个容易记忆的固定地址找到你所制作的所有节目。在土豆上，你有一个可以和你的听众自由交流的场所。你也可以把你的朋友们参加到你的联系人中，每次你上传新制作的节目，都可以很容易地通知你的朋友来下载收看。同时，你可以向特定的频道和专题上传节目。 2）网站功能 土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。 在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目， 除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。土豆网用户通过视频观看中“评论〞、“挖〞等行为，筛选出真正有趣好玩的视频，实时地在豆丸左侧的关键组件“传送带〞中出现，从而影响另外一局部用户的欣赏行为，这本身是对土豆网“每个人都是生活的导演〞这句口号的忠实履行。 （2）商业模式 1）战略目标 土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站〞。从2023年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要到达目标，还有很长的一段路要走。 2023年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆方案〞，其中包括播客运营方案、热点频道方案、内容正版化方案、摄线方案、整合营销工程方案和土豆自制剧方案六大板块，多线并行开展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带着整个行业进入高速开展的又一年。 土豆网结合自己庞大的用户资源，一直在不断探索新的视频营销模式，众多跨国公司在中国选择与土豆进行视频营销合作，正是看中了这一点。作为各自行业的 领军人物，这些公司所选择的营销方式和营销平台，在业内具有风向标作用。 2）目标客户群 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆网为他们提供了一个绝佳的舞台，甚至小局部网民因此会成为职业播客或获得相关的职位。 3）盈利模式 目前绝大局部视频网站还没有找到清晰的盈利模式。尽管土豆网每天拥有几百万甚至上千万的播放次数，也没有找到适宜的把流量转换成效益的方法。目前土豆网的页面上并没有显著的广告，土豆网的盈利模式还在探讨中。 2023年3月，土豆网发布“toodou ad〞，即在土豆网的用户申请“toodou ad〞业务的 前提下向其上传的视频作品中插播广告，广告收入采取与用户合作分成的形式，当用户账户到达100元即可向土豆网支取该分成费用，用户分成的前提即：在原创内容中插播广告。目前，已有拜耳药业、ebay易趣、youxi 和东风起亚汽车等品牌广告商。 土豆网预想的盈利模式，是通过帮助有收费需求的节目制作者提供收费工具，参与分账。而且土豆网也已经为3g时代的来临做好了准备，与上海东方龙移动信息公司合作，将来付费的个人频道，以及为 、电视台所提供的节目，都将是土豆网的生存之道，甚至其势力范围将跨越新媒体和传统媒体。 4）核心能力 土豆网最有价值的地方，在于它在中国首创性地把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，而并非像有些网站那样贴着空泛的标签泛泛而谈。全新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播客网站的领头羊。 5）资本投入 分享类网站对于硬件的投入很大，没有足够的资金很难开展壮大。截止2023年底，土豆网已经获得了两次投资。2023年12月，土豆网获得idg 80万美元的第一笔资金。2023年5月，土豆网获得了第二轮850万美元的风险投资，该轮融资由寰慧投资、集富基金及首轮投资人idgvc共同参与。 6）营销和升级 在同类网站中，土豆网作为一个媒体的实力不容小觑，它不仅有出色的网络整合营销能力，而且善二挖掘用户行为习惯和心理及时改良产品，确保用户的良好使用体验。 给用户选择广告的空间 。众所周知，视频网站利用前贴片，后贴片等广告资源获益匪浅，但这种行为由于打搅到了用户观影，因此起了较多的反感，这种广告行为不仅达不到既定的传播效果，而且会让网民的体验大打折扣。土豆网近日宣布其网站局部性地尝试让用户自己选择广告。用户可以根据自己的喜好，选择接下来要观看的前贴片广告。对于本次产品上的改变，土豆网首席营销官王祥芸是这样说的：我们希望给用户更多的选择，让他们有一种参与感， 感受到被尊重。 美国的视频网站hulu最先推行了“用户选择广告〞的模式，取得了巨大成功。根据监测结果，在hulu网站上，被赋予选择权的用户点击广告的概率是没有被赋予选择权用户的两倍。消费者网络使用习惯已经从接收渐渐转变为主动寻找主动选择，在一定范围内给予他们更多自主性的结果是更好的传播效果，更好的用户体验以及更深刻的产品和品牌认知。尊重网民的网络使用习惯，尊重网民的感情，才是互联网产品改良应该把握的核心，推销和强拉的传播模式终将被淘汰。 7)营销案例 曾几何时，广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣，内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。这些都得益于土豆网2023年的开展和变革。 联想视频：比病毒更快比广告更棒 要让新产品与众不同的特性一下子被受众记住？想让潜在消费者主动观看、传播新产品广告？联想ideapady430在土豆网上的种子视频传播案例，或许值得借鉴。现代的电子产品功能越来越多，导致的直接结果就是产品说明书越来越厚。将说明书里那些生硬的、技术化的文字用形象、搞笑的视频内容来表达，更容易让消费者接受。 土豆网与联想合作推出的种子视频，轻松实现了这一功能。从2023年10月起，土豆网与联想合作，开始分期上传与联想的新产品——ideapady430有关的种子视频，并在广告位上推出，观众不仅了解了联想ideapady430的一键恢复、人脸识别、杜比音效等强大功能， 还很容易便掌握了这些功能的使用方法，消费者在轻松、幽默的环境下便接受了产品。用一两分钟的视频就能简单直白地说清楚产品的功能，还要说明书干什么呢？将传统的说明书视频化并在线加以传播，这对于那些绞尽脑汁想吸引消费者眼球的厂商来说，不失为一种明智的选择。 百事节日营销：个性视频定制 节日几乎是每个品牌都不愿意放过的营销时机。如何在司空见惯的节日营销模式中开掘出新意？ 2023年新年百事与土豆网合作的创新节日营销——个性祝福视频定制。 2023年的新年，与土豆网的合作让百事有了一个崭新创意。2023年新年之前，百事邀请林丹等明星预录了好几段节日祝福的视频，他们每个人手中都拿了一块空白的黄板子，之后将这些视频放在土豆网上。用户可以选择自己喜欢的明星所录制的视频，像制作电子贺卡一样键入自己希望祝福的朋友的名字、祝福语、自己的签名，这些文字就会出现在明星手上所持的黄板子上面，就成为一个定制的个性化视频，可以发送给自己的朋友。以往的电子贺卡往往是 一个电子图片，最多是有flash播放，而视频贺卡那么是一段完整的视频，里面有大家喜欢的明星，同时又有文字的编辑而保证了这个视频贺卡的个性化。 作为土豆网首创，这种视频贺卡在新年期间掀起了土豆网用户高度参与积极性：累计25万个祝福视频被送出，超过10万次视频祝福转发，超过60万视频播放次数，超过65万专区pv，超过100万次广告点击，到达了超3亿次品牌曝光，而平均每次点击的本钱那么只有0.19元。由于效果比较突出，在2023年新年到来之际，土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，土豆网很可能与更多的品牌一起合作开发更有创意的视频贺卡。 微软视频征集：“豆角儿〞力量 频征集活动这种营销形式并不罕见，许多企业都曾尝试过，但是最后收效却各不相同。因为这是最考验活动所在平台的活泼人群人数和能力的一个营销方式。在拥有大批忠实“豆角儿〞的土豆网上，微软反盗版的广告原创视频大赛异常火爆，最终的作品连 4a公司资深创意总监都叫好。 2023年 1月至 5月间，微软在土豆网设立赛事专区，开展以“赛原创爱正版〞为主题的广告原创视频大赛，鼓励网民上传富有创意的视频作品，表现使用正版软件对信息平安的重要性。这是微软在实施全球反盗版策略前夕的一项中国营销举措。在土豆网上，网民参与热情高涨。活动 3个月期间，先后有 500多部视频作品上传参赛，总共覆盖了 5000万网民，视频总点击量也到达 100多万次。其中不乏非常优秀的短片。以视频征集大赛一等奖作品最正确员工为例，该片将冷冰冰的正版软盘和盗版软盘活化成两位公司员工，以他们在公司的表现，鲜明地比照出正版和盗版的巨大差异，作者支持正版的意图也在一颦一笑间轻松地传达给观众。短短 3分钟的片子，极具创意的表现手法，已经高度浓缩了作品的所有精神内涵，让业内资深人士都叫好，也让微软高层收获惊喜。 在土豆网，积聚了一大批像创工房这样的视频爱好者，他们俗称豆角儿。这些豆角儿都有制作电影的梦想，土豆网便成了他们实现梦想的舞台。他们在工作之余，组成视频制作团队，以土豆网为平台，上传自己的作品。在土豆网搞视频征集活动的时候，这些豆角儿表现得非常活泼，他们的作品也更高更有创意。而且，一些有名的豆角儿背后，都有强大的粉丝团支持，他们会随时关注豆角儿的作品。微软正是看中了土豆网这些高质量的内容制作团队和他们强大的宣传攻势，才选择土豆网作为这项大赛的传播平台。 沃尔沃帆船赛：小众赛事群众传播 何让一项贵族运动受到更多群众的持续关注？沃尔沃在土豆网上的“沃尔沃环球帆船赛专区 〞做了有利尝试，线上赛事转播、花絮等多角度的视频，配合线下精彩现场，让帆船赛这项小众赛事得到了群众关注。2023-2023赛季的沃尔沃环球帆船赛正在进行中，这场被媒体称为“贵族运动 〞的比赛，将开拓全新的视角，征战从未涉及的领域 ——中国青岛。而 作为这项赛事的赞助商，沃尔沃通 过与土豆网的合作，将这一线下的国际赛事搬到线上，让这项耗资巨大的比赛得到更多延展性传播。 沃尔沃环球帆船赛于 10月 11日正式启航，途经非洲、中东、亚洲、北美、南美、欧洲和斯堪的纳维亚半岛，最终抵达俄罗斯圣彼得堡站。土豆网为沃尔沃环球帆船赛设置了赛事专区，比赛每经过一个站点，都将上传一些比赛的相关视频。因为视频内容展示了这项运动更加细节的方面，吸引了众多喜欢创新与激情的年轻群体的关注。赛事视频上传仅两周时间，点击量就已经超过 25万。沃尔沃汽车的品牌形象，也在赛事传播过程中得到最大程度的提升。 土豆网作为传播这项赛事的平台，不仅将沃尔沃这一体育营销事件搬上网络，实现了线下线上的资源整合，而且还担当了品牌的电视台的角色。对于沃尔沃来说，土豆网的赛事专区就像是一个小小的电视台，可以不拘任何数量、格式和形式地播放有关帆船赛事的消息，大大延展了传播时间，这在电视台是无法做到的。更为重要的是，关注赛事的人群都喜欢刺激、动感和时尚，他们是沃尔沃的潜在买家，这使传播的有效性大大增加。 （3）结论与建议 土