2023年汉芳大型终端会议活动方案.doc

汉芳大型终端会议活动方案 活动大纲 一、会议主题 ： “健康新理念〞——芳香养生精油文化盛典“玫瑰之约〞——芳香精油打造魅力女人“快乐嘉年华〞——xxx几周年感恩联谊晚会 二、会议时间：一般定在是下午或晚上，最好是周末 下午14：00——16：30或晚上19：00——21：30（具体时间可根据美容院实际情况而定） 三、会议地点：选择会场和要求 a、当地酒店多功能厅/卡拉ok歌舞厅/高档会所歌舞厅b、当地有一定知名度的，距离美容院要近，交通方便，客人容易找到的 c、会场必须音响设备完善、灯光、无线话筒、舞台、可放音乐d、会场大小是预期到会人数的80%，有条件最好是封闭式，如预期到会人数100人，实际订80人就够了。e、以晚会形式布置：前面有舞台、摆椅子，坐密集点 四、活动主推工程：年卡及半年卡、五行经络∏元素、女优元素、肾保、单方精油联谊答谢会开展主要分四大局部：是前期准备工作、会议开展、专家坐诊、促销政策。 第一局部：前期准备工作 一、美容院确定开会时间，提前一或一个半月以上向代理商公司落实。 二、邀请函样板：非常6+1姊妹卡 姊卡118元：赠送价值1980元的美丽锦囊： 1）、周年店庆晚会入场卷一张98元：参加抽奖、养生讲座 2）、到场礼品一份68元： 3）、 身体工程4次：五行经络2次，经络按摩2次价值540元 4、）面部刮痧护理4次：价值320元5）、妹卡消费金额返点卡 6）、产品一支价值98元（新顾客不享受此项） 妹卡：享受 3、4项价值860元 三、美容导师邀约培训工作： 1、提前30天—1个半月美导下店培训，培训内容： 产品培训：汉芳产品培训，五行经络∏元素及经络与单方 精油培训及销售技巧 邀请函销售技巧及产品销售 a、晚会内容抽奖、礼品 b、讲师 c、赠送工程 会场节目排练：精油开幕式精油撒花瓣（4人）、香薰舞蹈、 感恩的心 2、美导提前10-15天到店落实邀请函销售数量、会场及节目编排、会场物料准备、政策制定等细节。安排时间助销2天，带动销售、气氛 3、会前提前2天到店： a、召开员工发动大会（分工、目标） b、节目彩排 c、物料准备 美容院宣传工作： 1、针对周年庆典卖邀请函，针对老顾客，人手一张；以及新顾客 2、宣传到会专家，渲染气氛，时机难得。 3、宣传及销售此次活动主推产品。 4、横幅的悬挂：主题样板： “快乐嘉年华〞——xxx几周年感恩联谊晚会中山医科大学手诊、面诊专家（五行养生专家）即将亲临本店 传授养生秘诀 第二部份 晚会活动 会前需 确定顾客到会 会场布置： 1、酒店门前悬挂场外横幅、水牌 2、入口立提示牌，指示牌 3、签到桌用红布或丝绸铺盖，签到本须精美 4、舞台挂主题横幅如： “快乐嘉年华〞——xxx几周年感恩联谊晚会 ——热烈欢迎中山医科大学手诊、面诊专家亲临现场传授养生秘决 5、汽球、鲜花装饰 6、布铺奖品台 7、本品牌形象物品：挂画、海报、x展架等香薰氧吧（点檀香） 8、 会场礼品： 抽奖奖品（ 一、 二、三等奖、幸运奖）、游戏礼品多些（包装精美） 鲜花1束、花环一个、 玫瑰花10支，作意外玫瑰花奖使用 红纸两张、白板一个、剪刀、胶带、胶布（游戏用）晚会流程： 晚会流程： 1、入场：播放spa音乐15′ 2、开幕式：埃及艳后、迷雾森林12′ 3、主持人致辞、介绍会议流程、主办、协办单位、嘉宾（出场音乐）5′ 4、老板娘致欢迎辞（出场音乐）10′ 5、美容师节目（最好是劲舞、音乐自备）10′ 6、意外玫瑰花奖（游戏音乐）5′ 7、抽三等奖（颁奖曲）10′ 8、专家讲精油养生（出场音乐）20′ 9、抽二等奖5′ 10、玫瑰女人评选：颁奖、挂冠20′ 11、生日环节10 12、抽一等奖5′ 13、美容师节目感恩的心5′ 注明： 1、讲师、主持人均由厂家提供 2、出场音乐、颁奖音乐、游戏音乐、节目内容由厂家提供 3、美容院准备抽奖礼品、游戏礼品、生日环节及排练劲舞、 4、提前喷汇活动优惠政策 第三部份 专家坐诊 一、坐诊地点选择： 1、美容院里独立的一个房间（一般是美体房或贵宾房较适合）：温馨舒适、光线充足、空气流通、放一张桌子三张椅子 2、如美容院无独立空间就可在附近酒店开间商务套房 二、准备物料：空精油瓶子10ml、30ml适量 贴纸、三联收据、a4白纸、笔蜂蜜、空玻璃或瓷杯、勺子、坐诊促销优惠方案 货品准备的充足。各款单方精油、主推工程、配送物料等。 三、顾客排号原那么：（安排坐诊顺序） 1、以a、b、c法那么：先a再b再c 2、对等待的顾客安排、安抚好 a类顾客：（6800以上） 1、消费能力、经济能力强 2、有美容、保健消费意识（在美容院做脸、开始使用精油） 3、忠诚度高、与老板或美容师感情好 4、对口服感兴趣b类顾客：（3800以上） 1、有消费能力、经济能力强 2、有美容、保健消费意识 3、忠诚度高、与老板或美容师感情好 4、开始使用单方 （有消费能力一般，但对保健意识很强、且对口服或工程很有意向的） c类顾客：（1000元以上） 1、消费能力一般 2、需要保健，身体状况较差 3、对美容、保健意识较强 4、客情一般 第四部份 促销方案 汉芳芳香精油养生艺术优惠方案：芳香精油护肤年卡：6800元养生卡：送：任选产品：5800元 身体工程：1980元 面部护理：1680元 3800元养生卡：送：任选产品：3000元 1680元养生卡：送：任选产品： 身体工程：1280元 面部护理：1080元1380元 身体工程：1180元 面部护理：1080元 第二篇：美容院大型终端推广会活动方案美容院大型终端推广会活动方案 活动前美容院准备工作 一、邀约： 1、针对老顾客。①在活动期内购产品及护理工程一律打8.5折。②凡你的朋友到店一律9折（限10名） ③和你一同参加的朋友，可获赠神秘礼物一份（限5名）④在答谢会上发聘书及奖品。 2、针对地区妇联。举办一场女性健康的预防与治疗大型讲座。 3、针对当地大型企业、社会团体、学校。 4、针对大型婚纱影楼、西餐厅等娱乐场所。 5、针对其他散客。 二、 跟进，活动前两天填顾客回执单。 三、选择会场： 1、选会场标准。人数预计300人选200人的会场。宁可爆满不摁扣冷清。 2、需离美容院较近的地方。 3、会场选择不能太 四、培训工作。美容师产品的培训，实操手法、仪容仪表、现场销售技巧等培训。 五、列出目标顾客及确定目标。 六、会场宣传方式： 1、电视广告宣传； 2、彩车宣传； 3、海报、横幅宣传； 4、自身形象宣传；每天早晚在人流多的美容院门口排练舞蹈。 5、踩单车宣传； 本卷须知。需经当地有关部门、城管部门认可。 会场所需的一切物品的准备，包括产品宣传单张、气球、彩虹桥、形象画以及游戏用物品、奖品、礼品。 会场主要安排： 一、财务组 工作范围。办卡手续、销售产品的情况。 物品配合：财务章、收据、各种卡（年卡、月卡等） 二、产品介绍组 工作范围。产品摆放及收拾，并向客人介绍产品使用方法及成效。 物品配合。产品宣传单张，价格表等一切产品资料。 三、接待组 工作范围。引领顾客入场并维持好纪律、派发饮料水果。 四、舞蹈组 工作范围。台上一切物品的摆放及游戏期间的配合，台上台下的联系。 五、摄影、摄像组、音响组 六、礼仪组 工作范围。游戏时顾客邀请、领奖、抽奖。 活动流程及本卷须知 一、 二、 三、主持人开场简单介绍活动内容；美容师舞蹈；美容院老板致词，不要太长； 四、讲师致词； 五、文娱节目； 六、游戏节目时间； 七、简单介绍什么叫spa以及香薰的一些根本知识； 八、抽三等奖； 九、介绍亚健康病症，平时要注意预防和治疗；产品疗程和作用； 十、产品展示（可在熟客中聘请形象大使） 十一、给老顾客颁发聘书及礼品，让他们讲话，到美容院的感觉； 十二、老板致感谢词：带着全体美容师跳“感恩的心〞 十三、宣传优惠方案，突出是美容院为答谢顾客，向厂家申请优惠； 十四、抽二等奖； 十五、互动游戏； 十六、拍卖产品或疗程； 十七、再次宣布优惠方案及接下来两天的优惠； 十八、抽一等奖； 十九、全体工作人员唱明天会更好。 活动前美容师的培训 一、仪容、仪表、仪态的要求 二、接待要求 三、产品陈列技巧 四、销售根本步骤： 1、销售理由。护理的一种延伸及加强。 2、销售本身。准备一张皮肤护理进程表。 3、不要高压的销售，给予顾客关心是成功销售的关键。 顾客的心理分析 一、按性格分时尚型、完美型、主观型、温和型。 二、按购物目的分： 1、有明确购物目标专程而来的消费者； 2、无顾客目的，只是游览、消磨时光。 三、按购物态度分： 1、夜郎型：对产品及相关只是略懂（专业知识+耐心态度） 2、冷漠型。耐心。 3、挑剔型。适当恭维，顺便穿插妥当的解释。 4、害怕型。站在她的角度、立场。 5、暴躁型。心平气和、对症下药。 6、贪利型。赠送赠品、打折等手段。 7、多疑型。诚恳的态度、展示鉴定书、质量鉴定书、做有效示范。 清楚消费者的八大购置动机 1、求廉价心理 2、求实心理 3、求新 4、求名 5、求美 6、求知 7、求文化