2023年商业银行六一期间营销方案.doc

商业银行六一期间营销方案 第一篇：商业银行六一期间营销方案商业银行六一期间营销方案 一营销背景 子女的教育支出在家庭支出中已经占比很高，并且在逐年攀升。随着经济的开展，小孩的成长和教育财务支出越来越高。过去支持一个小孩，从少年到一成年人，大概就是14万-20万元的投资，但现在很多家长都希望把孩子送到国外接受更好的深造教育，面临的财务压力更加大。对大局部家庭来讲，通过儿童理财、教育理财等产品，可以使过程更加轻松。如何为孩子准备一笔足够的教育经费、如何让闲置的教育经费稳健增值保值。六一儿童节将至，为儿童选择一个好的理财产品，可以作为孩子的一份非常不错的六一儿童节礼物。 二营销方案 儿童理财一揽子方案。该产品组合中涉及长、短期低风险理财产品，可根据资金闲置时间长短，进行选择，稳健增值闲置助学金，例如，父母为子女准备的下学期的教育基金，适合购置三个月期限的理财产品，恰好在九月份到期使用，承担低风险的同时享受高于储蓄定期的收益。同时，产品组合中选定适合长期持有的基金产品，每月少量的基金定投，在分散购置风险的同时，积少成多为孩子上大学、出国或者创业准备一笔储藏金。如果孩子还有10年读大学，以过去18年定投上证指数模拟基金的期间复核收益率约8%计算，父母只需要每月定投545元，总本钱为6万多元就可以为他准备好10万元完成大学教育了。而相关调查也显示，月定投额在500-600元之间是我国多数家庭的定投额度选择。例如，可以选择较为简单的“教育储蓄〞方式来为教育自己准备。教育储蓄是一种城乡居民为其本人或其子女接受非义务教育积蓄资金的一种储蓄存款，储蓄存款可以享受按同档次整存整取计算的优惠利率，还可以免收利息税。教育储蓄存期分为一年、三年、六年，采取零存整取的方式。作为零存整取类型的定期存款，教育储蓄对投资理念比较传统的家庭最为适宜。到期时只要能够提供接受非义务教育的手续，还可以享受免收利息税的优惠。目前各家银行都可以办理教育储蓄业务，家长和孩子一起，拿着身份证或户口本进行开户。一般来说，六年期教育储蓄适合小学四年级以上的学生开户，三年期教育储蓄适合初中以上的学生开户，一年期教育储蓄适合高二以上的学生开户。 三产品销售 六一儿童节的理财产品可以采用的主要促销策略有一是广告促销（产品不适宜公共媒体宣传，这里指银行理念的宣传）二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费效劳、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一筹划、统一组织，以便收到良好的整体效果。同时注意在方案实施的过程中假设发现问题要及时找出问题根源并积极进行改进以到达更好地效果。 第二篇：商业银行营销活动方案.doc商业银行营销活动方案 一、活动目标 为感谢广阔客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋开展，分享创造硕果。 二、活动内容 （一）开展“存款拿大奖，福气喜临门〞主题活动 1、活动对象。支行全体存款客户。 2、活动时间。2023年7月1日—2023年10月31日。 3、活动规那么。活动期间，但凡到支行办理存款业务满xxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。 （二）开展“贷款喜得奖，好运日日来〞主题活动 1、活动对象。支行全体贷款客户。 2、活动时间。2023年7月1日—2023年10月31日。 3、活动规那么。活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。 （三）开展“用电子银行，得惊喜好礼〞主题活动1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和 银行客户。 2.活动时间。2023年7月1日—2023年10月31日。 3.活动规那么：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xxxx元的xx商品。二是支行个人网上银行客户、 银行客户分别完成个人网上银行、 银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和 银行用户各10名），分别赢取价值xxxx元的xx商品。二等奖500名（个人网银和 银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。 三、活动安排 活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。 四、活动声明 自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。 五、活动宣传 （一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。 （二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。 （三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。 第三篇：农村商业银行旺季营销审计方案2023年度旺季业务竞赛审计方案 为严格落实x农商银行2023年度旺季业务竞赛方法要求，兑现高旺季业务竞赛奖励，做到奖惩清楚，特制定本审计方案。 一、检查对象：各支行、部及员工 二、检查范围。2023年2月16日至2023年3月31日，涉及的时点数据以2023年3月31日会计报表数为准。 三、检查时间：2023年4月12日至4月20日 四、组织领导： 为确保此次检查顺利开展，成立了审计工作检查小组。 组长：主查： 五、检查内容 （一）对各支行、部的审计 1、支行、营业部 （1）各项日均存款增长幅度（扣减总部机关人员存款实际完成数）前三名的真实性； （2） 银行营销户数较一季度任务数每增加一户，奖励50元； （3）“社区e银行〞营销户数较一季度任务数每增加一户，奖励100元。 2、市场部 （1）各项贷款增长幅度超过一季度任务百分点情况；（2）各项不良贷款下降幅度超过一季度任务百分点情况。 3、总行部室（除营业部） 部门员工吸收6个月（含）以上定期存款人均余额前三名的数据真实性。 （二）对个人上报数据真实性审计 1、吸收6个月（含）以上定期排名前3名员工的上报数据真实性； 2、贷款营销超过一季度任务增幅排名前3名员工的贷款数据真实性； 3、不良贷款净收回额排名前3名员工（责任人收回本人责任贷款除外）的数据真实性； 4、责任人清收不良贷款完成一季度任务，且降幅排列前3名人员的数据真实性。 六、工作要求及相关说明 1、稽核人员要认真履行职责，客观公正、实事求是地反映稽核情况。 2、审计数据以4月初，各支行、营业部、市场部、电子银行部、财务部、合规与风险管理部等提供数据，作为审计内容。 二〇一五年三月三十日 第四篇：商业银行营销相关中国商业银行信贷风险管理 一、商业银行信贷所面临的风险 贷款是商业银行最主要的资产业务，商业银行放款业务的利息及效劳费收入是银行主要的收入来源。根据有收益就有风险的根本原理，商业银行信贷业务也存在着一定的风险。所谓信贷风险，就是贷款不能按期收回，造成信贷资金损失的可能性。其根源在于市场经济活动本身的不确定性。形成信贷风险的原因是多方面的，具体来讲主要有以下几种： 1.信用风险。 信用风险又称违约风险，主要是指借款人在贷款到期时，没有能力向银行归还本金或者有意不履行还款义务而给银行造成损失的可能性。信用风险的发生，从直接原因来看可能有三种情况：一是借款人在贷款到期前破产倒闭，资产价值不能抵偿债务，致使银行无法收回本金；二是借款人由于资金紧张，不能按期归还银行贷款；三是借款人在贷款到期时，没有破产倒闭，也不是由于资金紧张而是成心不归还贷款。第一和第二种情况的出现大都是由于银行发放贷款时采用信用放款的形式，就信用放款本身来讲，它不以任何物品做抵押，只凭借款者的信誉发放贷款，一旦借款人由于种种原因无力归还贷款时，就会使银行遭受损失。从产生信用风险的第三种原因来看，主要问题发生在借款者自身的信用品德不良。 2.利率风险。 这是一种因市场利率变化引起资产价值变动或银行业务协订利率跟不上市场利率变化所带来的风险。当市场利率上升时，银行的证券行市就趋于下跌，银行所持现金的时机本钱就加大，长期贷款原订利率相对较低而蒙受损失，同时存款资金也可能开始流失。反之，如果市场利率下降，银行资金本钱也就加大，贷款利率也因相对较高而致资金需求不旺。当然，这种因银行利率调整跟不上市场利率变化所造成的损失只是一种可能性，只会在银行经营管理不当时发生。 3.市场风险。 市场风险是指由于经济形势的变化和金融市场资金供求关系的变化给银行放款带来的风险。例如，银行为获得更大的利润，以较高的本钱吸收了大量的资金，作为发放贷款的资金来源加以运用，但由于种种原因，贷款需求下降，或找不到适宜的贷款对象，这时大量的利息支出就会给银行带来风险。另外，放款的市场风险也来自银行自身的放款规模。在贷款需求上升的条件下，银行出于盈利动机，盲目扩大贷款规模，以期通过扩大流动性负债来保证存款的提取，但如果中央银行采取紧缩性政策或其他原因造成金融市场资金供给减少，银行不能以适当的利率水平取得资金保证其流动性的需要时，也会给银行带来损失的风险。 4.通货风险。 这是因通货膨胀、物价上升引起货币贬值而带来的风险。银行作为债权人和债务人的统一，一般情况下这种风险会自动抵消，但对于贷差较大的银行来说，本金贬值的损失是不应无视的。 5.内部管理风险。 这类风险经常同银行内部经营管理不当有关，如决策不当，管理存在漏洞，营业规章制度执行不力，管理人员及员工素质较差，等等，都会带来这类风险。商业银行是典型的负债经营的企业。只要放款及投资损失10%左右，即足以将银行全部资本耗损无余，使其完全丧失偿债能力而破产倒闭，并损害公众的利益和社会的安定。因此，长期以来，西方商业银行非常注重平安性原那么，强调稳健经营，并在实践中逐渐摸索出各种各样的比较完备而有效的防范信贷风险的管理理论、制度和方法。例如，在贷款审查中“五w〞原那么，即：“who〞：借款人是谁，要求着重了解借款人本身的信用状况；“why〞：借款人为何借款，要求搞清借款的目的和用途；“what〞：借款人用什么做担保，要求确定贷款的抵押物，以及抵押物的质和量；“when〞：借款人何时能归还贷款，确定贷款期限；“how〞：借款人如何归还，即确定还款方式。在对借款人信用的审查方面，西方银行家们提出了“五c〞原那么，包括借款人的品德、才能、资本、担保品和企业的经营状况（即character、capacity、capital、collateral、conditionofbusiness）。除“五c〞以外，西方又有人提出了“五p〞要素，即“personalfactor〞：个人因素，指借款人的信誉和人格等；“purposefactor〞：目的因素，指放款目的的合法性和效益性；“paymentfactor〞：偿债因素，指偿债能力的稳定性和归还时间的合