2023年宁老庄生活广场招商方案.doc

宁老庄生活广场招商方案宁老庄生活广场招商方案 一、招商指导思想 1.根据“店铺式经营，商场式管理的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各联营主体，共同承担。总体概括为“联营商家，而不是联营商品。2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据宁老庄市场和商圈竞争状况，结合圣龙集团宁老庄生活广场的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品。商品的价位和结构上类似“群众型商场，陈列、购物环境和气氛营造上学习“流行型商场，重在突出品牌化、前卫化、个性化。3.培育市场，营造宁老庄生活广场的良好商誉，树立宁老庄生活广场形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升宁老庄生活广场的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。4.通过 1 层2 层招商吸引客流量，创造人气，推动超市自主经营商品的销售。二、招商的根本原那么 1.以联营为主的原那么 按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以联营的方式进场经营，实现“店铺式经营，商场化管理的宗旨。2.坚持品牌经营的原那么 突出宁老庄生活广场的经营特色，以市场畅销品牌为主，注中高档品牌中中低档价位带的品种，以宁老庄市场还未有过的新型换代商品及在宁老庄市场有良好的消费根底的传统品牌为主。3.坚持多品种、不交叉、不重复的原那么 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营，充分表达多业态、多功能的“一站式购物特点。4.坚持质优价廉的原那么 在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于宁老庄同类商场，以提高宁老庄生活广场的商品竞争力，因此在我们招商时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货，引进中低价位带商品，符合宁老庄乡镇及周边居民消费水平。5.坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原那么 本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，少量周边市场新的资源的引进，将为宁老庄生活广场创造出新的亮点。三、招商方式 1、主要方式。联营，以保底提成的形式合作，约占总招商量的 90%。2、次要方式。租赁，以租金的形式合作，占总招商量的5%。四、商品结构 1、商品结构的根本原那么 a.有开展潜力的商品品类 b.具有引领时尚消费的商品品类 c.已在宁老庄市场占据优势的商品品类 d.能形成经营特色的商品品类 e.宁老庄消费者认可的商品品类 f.周边市场畅销而宁老庄市场尚没有的商品品类 g.有助于提升企业形象和档次的商品品类 2、商品档次构成 由于商场的体量较大，商品结构构成需要适合各阶层的消费群体，具备很大的兼容性。中低档消费层的需求应作为商品的主要组成局部，但同时要兼顾高档消费层，中低档商品是招商的主体，兼顾高档商品的招商，总体比例为高、中、低档商品比例 1：3：5。四、招商量 根据圣龙集团宁老庄生活广场分析，1 层2 层共计面积为3600，需招商面积约 2100，其中 1 层为 650，2 层1450 为，预计需招合作商 34 户。招商量分解表 楼层经营门类招商量（户）合计（户）1f 箱包 114 化装品区 3 钟表、眼镜 1 黄金珠宝 1 通讯、数码 1 精品饰品 1 药品类1 面点 1 面包 1 熟食 1 冷鲜肉 1 茶叶类 12f 中老年服装 120 男装 1 女装 1 运动休闲服 1 内衣 1 童装 1 童鞋 1 男鞋 1 女鞋 1 玩具 1 文体用品 1 大家电区 2 小家电区 2 儿童游乐园 1 床上用品区 2 图书 1 快餐类 1 合计 34 户 五、招商方案 1、招商筹备阶段：时间：2023 年 11 月 6 日2023 年 11 月 12 日 主要工作事项：1）租金及保底提成标准及招商政策的制定 2）各类租赁及联营合同文本的拟定、印刷 3）各种表格设计、印刷及业务流程的制定 4）市场调查 5）作好招商宣传推介的准备工作 6）招商画册等宣传资料的编写及印制 7）推出招商预热广告 责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明 配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任 2、招商启动阶段 时间：2023 年 11 月 13 日2023 年 11 月 15 日 主要工作事项：1）招商广告全力推出（dm、硬性广告）2）到宁老庄各临街商铺及各商场超市、周边乡镇村发放和张贴相关招商招聘资料 3）全方位客户集累 4）招商市场信息反响，再结合市场情况进行经营布局规划调整 5）自主经营品牌确实认 责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明 配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任李甲甲陆建 3、招商推动阶段 时间：2023 年 11 月 16 日2023 年 12 月 8 日 主要工作事项：1）完成租赁和联营业主管理公约、补充协议的签定 2）本地招商全面推进 3）组织实施 XX 市内招商 4）组织第一次合作联营商座谈会，增强商户的信心 5）组织 XX 市内的商户到宁老庄生活广场实地考察并签约6）本阶段完成 40%商铺联营协议或租赁意向协议的签定 责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明 配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任李甲甲 4、招商深入阶段 时间：2023 年 12 月 9 日2023 年 12 月 18 日 主要工作事项：1）在各种招商广告加大的根底上，继续做好招商签约工作 2）撰写、印刷并发放装修说明 3）通知商户作好装修准备，并组织局部商户进场装修 4）大量积累客户资源，作好应急准备方案 5）本阶段完成 30%的商铺联营或租赁招商任务 责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建 5、招商结束阶段 时间：2023 年 12 月 19 日2023 年 12 月 24 日 工作事项：1）通知商户全面装修。2）继续进行补充招商 3）做好二次商装的协调与管理 4）配合营业人员的招聘和培训 5）本阶段完成商铺 15%的招商 责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明 配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建李甲甲 6、开业准备阶段 时间：2023 年 12 月 25 日2023 年 12 月 28 日 主要工作事项：1）通知供应商准备商品 2）继续进行补充招商 3）装修不合格的柜台进行整改 4）整理卖场环境、卫生清洁 5）商品全面上柜 6）商品陈列、价签、商品质价检查验收、商品录入 责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明 配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建李甲甲各部门人员及营业员 7、开业前工作 时间：2023 年 12 月 29 日2023 年 12 月 30 工作事项：1）做好商场内的硬件、软件等全面的调试工作 2）开始试营业 3）开业促销 dm 宣传单的张贴或发放到位 4）开业特价商品的组织，门前摆台位置的设计，路演的场地等一系列的活动的筹划到位。5）做好开业应急准备，防止各类隐患、危险等事件的发生 六、元月 1 号正式营业 第二篇：恒天生活广场活动招商方案恒天广场“靖江首届年货巡回展销节 活动招商说明 参展范围：1、绿色农产品展区：地方无公害、绿色食品、有机食品、名优土特产等；2、糖、酒、副食展区：各类酒水、食品、饮料、茶叶、保健品、农副产品等；3、家纺、服饰展区：流行、休闲、老年服装、鞋帽箱包、家纺家饰、家居用品等；4、综合类展区：家用汽车、家电、厨卫、日用百货、花卉等；5、民俗文化、商品、工艺品展区：工艺品、年画、剪纸、对联、贴画、文化纪念品等；展会亮点：1、年货新篇章：首次由恒天生活广场主办，上百商家参与，数家网络、平面媒体支持的“年货会活动。2、联动气势宏大：全市各大主流媒体给予积极报道，形成市民互动，热闹过新年的喜庆节日气氛。3、靖江交通播送、电视台强势媒体宣传：4、广电主持人见面会：“年货会“活动期间，电台节目主持人将到现场与观众见面互动，并派发新年大礼包。5、超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用、老百姓喜闻乐见的投放方式。连续长时间黄金时段的电台广告。大版面长时间的报刊广告、几十万份海报广告、请柬宣传等都是年货会成功的有力保障。利用网络便利全面发布展会信息，选择有实力的平面媒体，对展会进行彩版及文字性系列报道，图文并茂，全面跟踪报道展会.对展会进行集中报道.通过车体广告，楼宇广告，户外广告，印制宣传彩页，报纸夹带，发放免费有奖门票及与大型超市合作等多形式，多途径全面深层次的报道展会信息 6、适应的时间选择：时值新春将至，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购春节用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而正是打工族衣锦还乡的时候孝敬父母，送给亲人、朋友的特产、美食、衣服、日用礼品一样不能少。7、良好的时间保障：为了使广阔参展企业得到最大实惠，本次年货会正值春节前夕 2 周，这样就能充分保证广阔消费者有充足的采购和选择时间。8、超强人气现场：年货会的人气聚集，除上述广告投入外，每天展会现场还将举办特价商品特卖、文艺演出、团购、抽奖、礼品等丰富多彩的活动，更有效的吸引人气。所以不管您是注重展会宣传，还是注重销售，相信都能使您享受超值回报。9、丰富的展品：考虑到春节采购的特殊性，我们组织了丰富的展品让广阔消费者能在我们会场“一站式购齐所需物品，真正做到“漫步年货会、一次购齐年货。10、展会特设“农产品嘉年华展区 迎合当前群众消费理念“绿色、环保、健康、平安，本届展会重点推介地方有机食品、无公害农产品、绿色食品和名优土特产，从而吸引群众消费。第三篇：广场招商方案开展单位：dg 市 xx 汽车客运站 支持单位：dg 市 xx 镇人民政府 协助单位：dg 市 xx 投资实业 xx 汽车站物流广场座落于有着“穗莞深重要交通枢纽、虎门港配套产业基地、岭南水乡生态特色镇美誉之称的 dg 市xx 镇迎宾路 ，地理位置得天独厚。xx 镇毗邻珠江口，地处粤港经济走廊腹地，正在筹建的穗莞深城际轨道途经 xx，xx 不但是莞惠城际轨道的 起点，还是惠州至佛山城轨和广深城际轨交汇点，将打造成为珠三角城际轨道的交通枢纽站。同时在 dg 市人民政府新战略的规划 下，xx 镇作为年轻的新型开展城镇，将成为 dg 市经济腾飞的增长点，未来开展异常迅猛而美好，是广阔投资者掘金创富、寻求发 展的理想乐园。xx 汽车站物流广场紧邻文化广场、xx 新医院和行政中心，是该镇的中心地带和黄金路段。xx 汽车站占地面积 44.2 亩，总建筑面积 3 万多平方，按国家二级车站标准投建，设计日可发送旅客 5000-10000 人次，是 dg 西部最大的汽车站，而在此根底规划的 xx 汽 车物流广场规模宏大、配套设施齐全、市场货源充足。广场内的水电、网络、有线电视、风味餐厅、休闲娱乐等相关设施 的配备，融汇了现代商业模式所倡导的“一站式经营理念，为淘金者们提供了一个精彩的演绎舞台和可持续开展的庞大的开展 空间，也为投资加盟者提供了一个和谐、平安、舒适的工作气氛和生活环境。配套招商工程：xx 至全国各地汽车客运线路、特色餐饮（如湘菜馆、海鲜酒楼、西餐厅等）、旅业、酒店、沐足、网吧、卡拉 ok 娱乐场所、溜冰场、美容美发、大型人才市场、写字楼等。核心时尚物流广场，升值潜力无可估量。八大鼎力优势为您保驾护航 一、市场优势：xx 镇及周边数镇，暂无一个大型的专业物流广场，而这一区域内厂家众多，货源十分充足，特别是位于该镇即将 启动的珠三角最大的钢材交易市场-华南国际钢铁物流园，将进驻近千家企业，年销售额将达 300 亿以上，极大地带动了周边 数镇经济的飞越和物流业的蓬勃开展。而专业的运输和物流严重匮乏，急需现代化的物流基地作为天然的保障。xx 汽车站物流广 场横空出世、闪亮登场，强劲地填补了这一物流市场的空白，为投资者们提供了千载难逢的巨大商机和广阔的升值空间。二、交通优势：位于镇中心最为繁华的黄金口岸，多路公交车必经之地，交通四通八达，并紧接于穗莞深城际轨道等交通网络路 线。三、规模优势。xx 及周边数镇首家物流专业市场，上万平方米的宏大规模，商机