温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,汇文网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:3074922707
2023
保险公司
主管
演讲
保险公司主管演讲稿
敬重的各位领导、各位同仁:
你们好“尊享人生〞产品
我是来自保险公司一名一般的主管,今日我演讲的题目是天道酬勤帮客户敲开幸福门。
在此,我要先向大家讲一个勤能补拙的历史故事,曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而,小时候的他的天赋却不高。为什么怎么说?有一天,他在家读书,对一篇文章重复阅读不知道多少遍了,还在朗读,由于,他还没有倒背如流。这时,家里进来一个贼,潜伏在他家的屋檐下,期望等读书人睡觉之后捞点好处,可是等啊等,就是不见他睡觉,还是翻来复去地读那篇文章,贼人大怒,跳出来说,这种水平读什么书?然后,将那文章背诵一遍,扬长而去!贼人是很聪明,至少比曾先生要聪明,但是,贼只能成为贼,而曾先生却成为主席都鄙视的人。
这个故事告知我们一个道理:宏大的成功和辛勤的劳动是成正比的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以制造出来。而我们做保险工作者,就需要这个种勤奋的百折不挠的精神和士气。
朋友们,我们欣逢盛世,可以说,处在一个东方强国正在悄然崛起的年月。中国百万富翁人数到达一千多万人,浩大的中产阶级阶层正在形成。每130人中,就有1个百万富翁。
2023年欧盟一项关于幸福指数的调查觉察,中国排名128位。2023年在各地的两会上,幸福指数成为了关注的民生指标。一方面,老百姓的兜里有了钱,告辞捉襟见肘的日子;一方面,资产的保值、增值成为老百姓新的苦恼!
在这样的背景下,我们的“尊享人生〞产品应运而生。在做“尊享人生〞产品营销的过程中,我深切体会到曾国藩夜晚苦读的启示,体会到“天道酬勤〞四个字的含义,体会到保险工作者应当具备的具备心理素养。我想,在我们不知疲乏、辛勤工作的背后,蕴含的不仅仅为了产品营销的成功的憧憬,更重要的是爱公司、爱人生、爱命运、爱客户的忠诚,是帮客户理财,替客户分忧,和我们一起敲开幸福之门的奇特愿望。
为开展好业务,科学营销“尊享人生〞产品,赢得更多的客户,自己合理支配时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作规划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接访问客户为主,一个乡一个镇地联系、访问。2023年月的一天,我在见一位客户先生时,先生一开头以为我是另外一个大保险公司的,态度相当不错,等知道是保险时,觉得我们公司名气不是太大,于是扭头就想走,嘴里还说“是什么保险公司,没听说过〞,死活也不愿买“尊享人生〞产品。后来,经过自己屡次登门访问,通过宣扬资料反复向客户解释我们公司的条款和优待政策,特殊是宣扬“尊享人生〞产品的几个优势与好处,真诚效劳缔结情意,优质效劳制造价值。
最终,感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。而我在平常的访问客户中,就算没有单子可做,我也认真地了解客户的需求,向客户宣扬公司的各种车险政策,日积月累下来,我也成功地拥有了一大批朋友和自己的客户群体。通过一年多时间的努力,我始终就做散单业务,到目前为止一共完成了保费余万元,并且成功营销“尊享人生〞产品套。
勤奋是一种美德,而在我们保险公司,正是有很多人由于做不到勤奋,做不到迎难而上,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也由于不勤奋,所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。只有那些坚持不懈在保险园地勤奋耕耘的人,才能连续在保险的这条路上走得坚决和平稳,努力着,走出自己一条成功的大道。
那是一个细雨连绵的秋天,自己开车行进在一个道路坎坷的山路上,这是往一个新开发的客户老家赶,对方在经营着一个大企业,可以说也是一个比拟难以接近的客户,几次打 预约,预备向对方推举“尊享人生〞产品。都被对方以各种理由拒之门外。她想,客户临时没有与我们合作,还是没有真正了解邮政银行的业务优势和效劳优势,否那么,确定选择我们银行。不甘心就这么放弃的她,抱着再一次试试看的念头,驱车来到对方经营的企业门口,问老总在不在?门卫告知我,老总今日给自己的老母亲闹寿,不来公司的。中国人百事孝为先,一听,我马上意识到这可是接近客户千载难逢的时机,她不顾已经可是飘起雨丝的坏天气,依据门卫所供给的具体地址和路线,她毫不迟疑踩着油门,向几十公里以外的山区赶路。车到山庄前,柏油路换成土路,由于车轮打滑不能连续行进,没方法,她只好把车存在路边一个老乡的家中,自己开头步行。雨还在不断下着,越是往上走,山路越难走越陡,她一擦一滑,几次差点掉到身边的几十丈的深沟,分不清脸颊上流的是雨水、泪水还是汗水。最终,气喘吁吁赶到客户的老家村口啦,她不由自主加快了脚步,当她消逝在那个客户和很多亲戚朋友面前时,在场的人一下子愣住了,此刻她浑身淋透了,象一个落汤鸡,手里的那束鲜花明丽地绽放着,完好无损……真情赢得信任与合作,后来,那个客户快活地接受了我们的“尊享人生〞产品。
同志们,我们保险公司之所以后来居上,进展速度日新月异,就是我们重视效劳,效劳使我们熬炼了队伍,效劳使我们打造了品牌,而勤奋使我们赢得了客户、赢得了市场、赢得了先机。提升金融效劳文化,我们任重道远;提升金融效劳文化,我们精益求精。
朋友们,少儿市场私营企业主居家太太都市白领都是我们“尊享人生〞产品需要开发的领域和目标对象,我们任重道远,让我们喜爱保险事业,情系保险事业,效劳千家万户,制造一流业绩,风雨同舟,荣辱与共,把事业溶入生命,让生命和使命同行!坚信,天道酬勤,和宽敞客户一起开拓幸福人生吧!
感谢大家