2023年银行保险部经理竞岗演说范文.docx

2023年银行保险部经理竞岗演说范文 敬重的各位领导及竞聘领导小组评委： 大家好！特殊感谢大家给我供给这样一个呈现自我的时机。 首先先做一下自我介绍。本人，2023年5月入司，截至到今日在中国人寿工作已有9年时间。九年时间虽说不是很长，但保险公司的岗位自己倒经受不少，一般的业务员、组训，2023年6月被公司支配任农村效劳部负责人，2023年6月又辗转到理赔主管。2023年12月底因公司需要筹建收展部，又再次被支配到收展部任收展部经理，2023年10月因个险部经理李红云身体缘由，被公司支配任个险部经理同时兼管收展工作。2023年8月，被调任银行保险部任部门经理。 说实话，每次调到一个新的岗位，对自己来说都属于一个新的挑战，由于到底自己力量有限，尤其是调到银行保险部更是一个大的挑战。从个险转到银保，从管理模式上发生一种大的转变，不仅要生疏客户经理的工作，管理好客户经理，还要维护渠道，协调好与银行领导及柜员的关系；不仅要生疏销售流程，懂银保学问，还要清楚银行业务，知晓柜面销售可能遇到的问题；不仅要盯目标，还要盯同业。当然，对于自己来说，不仅要组织好每天的晨会，觉察客户经理遇到的问题，还要经常不断的和客户经理一起搞好银行柜员的培训，同时和网点主任、重点柜员做好沟通，处理好关系。所以说，银行保险部经理是一个特殊重要的角色：从自身素养到专业学问，以至于到社会关系都要有一个很大的提升。 下面仅就自己就职银保部经理以来的工作做以总结： 一、加强学习，努力提高自身业务学问和管理水平。 去年8月份，刚接手银保工作，对银保的工作性质不够明确，为尽快生疏银保的工作内容及工作流程，不管是面对领导还是同事，但凡遇到不清楚的事情或问题，总是虚心请教，做到不耻下问，不断提高自己的工作力量。同时我还做到几乎每天都自己或和主管银保的孙经理下网点，学习孙经理的沟通技巧，向有经验的老客户经理学习，觉察他们工作中的优点，提高自己的业务学问和管理水平。 二、爱岗敬业，任劳任怨，认真做好本职工作。 为尽快和银行柜员处理好关系，我尽量多去和柜员沟通，和网点主任沟通。白天由于和柜员往往是隔着一层玻璃说话，很不便利。于是我还和客户经理一起利用晚上时间去沟通、沟通。经过一段时间的沟通，和局部柜员成为好朋友，好知己。在工作上也感觉顺畅了很多。 三、加强对客户经理的培训。 针对当前银保市场的状况，我们加大例会培训力度，加强业务学问和网点效劳技能的培训，关心客户经理从单纯的网点销售转变为进点效劳，由过去的运发动转变为教练员，由过去的驻点营销员转变为业务培训员、销售辅导员和管理协调员，全面提升自己及客户经理的自身业务素养。 四、乐观与银行沟通，挂念渠道做好柜面销售人员的培训工作。 为尽快占据网点，战胜同业，除主管经理和各渠道人员沟通外，我们还乐观和各网点主任沟通，取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时，由客户经理做好一对一培训；同时取得行长的同意，做好网点的技能培训。去年冬天我们还争取到参与银行例会的时机，深化彻底的和银行柜员进行话术级技能技巧的培训。 此次竞聘，我照旧选择竞聘银行保险部经理，假设我竞聘成功，我将一如既往的做好本职工作，没有最好，只有更好。同时我还会做到以下几点： 一、探究新的销售模式。 在当前银行保险市场的新形势下，我要探究出一条新的销售模式。如：小型说明会、理财沙龙等。努力使原来淡旺季明显的银保业务变得淡季不淡，旺季更旺。 二、加强售后效劳工作。 因银行保险每年都呈上升趋势，过去的售后效劳模式已远远跟不上时代的要求，为做好银行的售后效劳，必需加大理财经理的增员工作，同时使理财经理生疏到自己此项工作的重要性，不仅做好续期收费工作，还要借助鹤卡等做好客户的附加值效劳，使中国人寿的效劳理念深化人心。 三、加大银行的沟通力度。 为适应新的进展形势，今后还要加大与银行的沟通力度。在个险我们经常和业务员说这样一句话：把客户做成朋友。其实在银保更是这样。今后我们要关心客户经理培育自己的铁杆，争取每个网点都有自己的铁杆柜员，从真正意义上战胜同业。 以上只是自己的一点小想法，当然，银保工作任重而道远，但到底自己力量有限，有时工作起来也会感觉有点力不从心。假设此次我竞聘成功，我会一如既往的投入到银保的各项工作中，努力将银保工作理顺，做好！ 我的竞聘演讲完毕！感谢！ 4