2023年影楼网络营销商业策划书.docx

天道酬勤 影楼网络营销商业筹划书 　　如今市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着宏大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了非常多的方法，其中网络营销是一种非常不错的选择。 　　网络营销也确实是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的理解了，我只有联络谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明非常好的广告投放方式。 　　不过在我投放广告前，我依然会做好市场调查的： 　　一、市场分析 　　我们主要是采纳网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。因此我们的目的客户就分为两种，一种是网民，具有上网适应，适应通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目的客户，一种是直截了当通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推行活动，通过口碑的方式实现网上的预定和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 　　主要目的客户的特征： 　　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。 　　学历：大专和本科 　　性别：男性和女性区分开。 　　办公位置：写字楼。 　　消费类型：感性消费为主，混合时髦消费。 　　二、主旨及商业方式 　　主旨:施行全面的网络营销进展效劳开发和获得获得的客户； 　　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时髦;一种积极乐观的现代生活方式； 　　商业方式:btoc的商业方式、网络品牌的推行、潜在客户的开发； 　　网站和实体店面相结合。 　　三、产品概述 　　婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。 　　四、营销性的网站建立 　　准确设定网站目的：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预定、客户在线注册、客户在线的征询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直截了当来门店征询、客户征询。 　　五、网络营销人员的治理和绩效考核 　　六、网络营销效果检测和评估 　　七、营销组合策略 　　新产品开发策略：针对网络目的客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优优势分析，有针对性的进展短期产品开发。 　　产品的定价策略：针对网络目的客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预定价格、节日促销价格 　　1、依照不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。 　　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。给予客户不同多样的选择。 　　2、借助门面店价格对到店征询的客户没有直截了当成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预定的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 　　3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达客户材料的搜集。积累大量的客户材料，方便进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值效劳。 　　4、依照网上预定方式的不同进展价格的制定，直截了当在网上进展预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户征询后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直截了当到门店的客户进展不同的价格制定。 　　多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 　　1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既能够选择试穿婚纱效果。又能够得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能方式。 　　2、网站本身：加强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信任感，到达客户进展口碑宣传的作用。 　　3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访征询，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推行。 　　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种方式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个方式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的治理。 　　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制造效劳，结合其他产品进展组合。 　　八、网络营销工具选择： 　　开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访征询。这是我们开展网络营销的第一步。也确实是网站的推行。所以网站的推行网络营销中相当重要的份量。 　　搜索引擎推行：主要以付费的网络推行和seo进展网络推行。在进展搜索引擎推行的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进展关键词选择。主要以目的客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展关键词的投放和优化。 　　网下推行：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推行。