超市国庆促销活动策划方案.docx

超市国庆促销活动策划方案 　　超市国庆促销活动策划方案篇一 　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和某年一样，中秋节(某月 某日)和国庆节(某月某日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。 　　以下为本次活动的策划方案，以供参考： 　　二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋” 　　三、活动时间：某年.09.05 — 某年.10.7 　　四、活动目的： 　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在某个单位的消费群，最大限度地扩大销售额; 　　3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通; 　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。 　　五、活动对象：顾客、供应商、员工 　　六、活动广告语： 　　七、活动广告语： 　　1)喜迎国庆欢度中秋 　　2)月圆中秋情系IGA 　　3)情满月圆举国同庆 　　4)中秋佳节 IGA浓您家乡情! 　　5)中秋合家欢佳节大献礼 　　6)望月怀远花好月圆 　　7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情 　　8)礼情款款欢度佳节 　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年! 　　10)爱是挚诚家乃至亲 　　11)品质、服务、物有所值! 　　12)关爱社区居民共建温馨家园 　　七、活动布置与宣传 　　(一)场内外布置 　　1、场外： 　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息; 　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客; 　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。 　　2、场内： 　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境; 　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置; 　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛; 　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境; 　　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 　　(二)活动宣传 　　1、海报4期： 　　第一期：中秋1期手招，时间某月某日—某月某日、A4、4P彩色; 　　第二期：劳保品百货周手招，时间某月某日—某月某日、A4、4P彩色; 　　第三期：中秋节2期手招，时间某月某日—某月某日、A3、12P彩色; 　　第四期：国庆节手招，时间某月某日—某月某日、A3、12P。 　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作; 　　5、报纸广告：6期。 　　6、电视广告：3期 　　超市国庆促销活动策划方案篇二 　　一、活动目的： 　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 　　2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 　　二、活动主题： 　　举国欢庆六十 　　年立马派送九重礼 　　三、活动时间： 　　某年某月某日——某年某月某日 　　四、促销活动内容的设计： 　　1、一重礼：进店免费礼 　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前名进店的消费者(预计10天某个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 　　2、二重礼：国庆特价礼 　　惊爆价，立马优悦车型1900元/辆，立马200车型2100元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。对于购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 　　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 　　⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至90余元不等，红包派发方式从面额90余元发至90余元，先到先得。 　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 　　备注说明： 　　建议此活动商户 　　在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，比较高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 　　8、八重礼：抽奖惊喜礼 　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于某年某月某日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; 　　⑵、抽奖细则： 　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 　　奖项设置表 　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品 　　特等奖6个某个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个某个/天 共9个名额返还购车款% 　　二等奖5个相同数字5个/天 共某个名额返还购车款% 　　三等奖4个相同数字某个/天 共某个名额返还购车款% 　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值90余元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 　　五、具体前期宣传方案： 　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 　　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，对于有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在某个单位的消费者。 　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 　　六、终端布置建议： 　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 　　(3)门外陈列标示企业lg的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量 　　比较大，应当对于此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 　　(5)店内： 　　门口设立明显标示立马lg的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 　　设立导示系统，设立明显标示企业lg的指示牌。