2023年产品促销活动方案.docx

产品促销活动方案 　　篇一 　　一、筹划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳誉度。 　　2、推进公司品牌产品的市场推行，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在征询题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地点品牌众多，业内没有构成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产质量量参差不齐。 　　⑤侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳注重力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依托终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推行措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活质量，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，今后珠宝首饰市场规模宏大。 　　③政府鼓舞消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地点保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。 　　⑤消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和运营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁运营。小品牌市场范围将更小。 　　3、今后市场阻碍要素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改进。 　　②居民收入水平和今后预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费构造变化：消费需求步入温馨享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有决心，个性消费、超前消费和时髦消费与国外兴隆国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用明显，国内市场受国际阻碍不是特别明显。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在征询题： 　　①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。 　　③质量操纵：企业质量体系不完善，对内对外的质量操纵有疏漏，对质量事故处理不完全迅速。 　　④效劳质量：无完善和对销售具有推进力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不注重，知名度佳誉度建立着力缺乏。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，运营风险偏大，本钱偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动方式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店治理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员治理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地点公共关系处理不贴切，对公司造成不良阻碍的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场时机： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制造和销售商 　　②网络健全：规划早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③品牌产品丰富：自主设计消费或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年运营，构成一定有效的运营治理机制和运营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。⑥市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目的： 　　1、销售业绩：2022年度实现销售收入不低于亿元，较2022年增长%以上。 　　2022年度实现销售品牌产品不低于万件，较2022年增长%以上。 　　2、销售网络：2022年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。 　　3、单店均销售额：2022年单店平均销售额不低于万元，较2022年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新品牌产品推行：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推行和销售目的。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销筹划施行战略： 　　(一)营销主旨： 　　营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)品牌产品策略： 　　①品牌产品定位： 　　立足于中高档品牌产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS质量高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔感。 　　②品牌定位： 　　A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时髦。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完好得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别经历。 　　E品牌佳誉度：优质的品牌产品，完善的效劳体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐赞助学等，报答社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格操纵： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：关于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓舞体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准： 　　篇二 　　活动目的:推行联通,打学校几乎挪动一统天下的场面.让学生有的选择,享受更好的效劳节约话费. 　　活动主要对象:09级新生 　　活动口号:省钱,如此容易! 　　活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上不断处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，确实是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘故，所以有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大局部有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素，以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。 　　在此情况下，随着宜昌市通讯业的进一步开展，努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。 　　前期预备: 　　1活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 　　2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式 　　有可能的话可以建造三大的局域网 　　3为吸引学生使用,电信是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 　　4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通才能 　　强,能吃苦 　　小灵通的优势:1辐射比遥控器还低 　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。按照相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小特别多，完全可以忽略不记。 　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也确实是说现在小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 　　2话费低 　　由于小灵通的资费标准和固定根本一样，因此在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。 　　3多姿多彩酷炫生活 　　目前挪动通讯设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，可以随时随地享受无线互联网效劳。 　　三大详细情况1市场潜力 　　05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在构成的消费观念对以后的消费方式有特别重要的作用. 　　2实际需求 　　学校里有的人特别多.60%的学生有.说明高校学生对挪动通讯效劳的需求量特别大。用户对通讯的“挪动性〞有需求，这就意味着他可能会成为 　　夷陵通效劳的顾客。“挪动性〞是夷陵通区别于固定的优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定或进展沟通联络，这一比重是特别大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 　　3竞争对手的情况 　　挪动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地点经常没有信号,特别不方便.挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里提供，高校学生的通讯消费才能不高，月消费话费约25-200元不等，人均