2023年银行保险启动会上的领导致辞.docx

银行保险启动会上的领导讲话 银行保险启动会上的领导讲话篇1 同志们： 很快乐有这样一个时机给各位老领导、老同事汇报工作。首先我要对大家说一句，谢谢你们来参加这个会，你们辛苦了。大家要营销的产品上百个，今后恐怕要再加上几个了。所以借此时机我想先对你们说声感谢，关于我这个人，我也想对大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永远是建设银行的人，我过去是，现在是，将来还是你们的同事加朋友，因为我们同根同源同在一个屋檐下。 今天，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为什么要成立建信人寿。二是建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势。三是怎样处理建信人寿和其他保险公司的关系。 第一个问题，总行为什么要成立建信人寿保险。首先它是效劳建设银行客户的需要。客户是银行开展的根底，是银行多年累积形成的重要核心资产。随着市场主体的增多，银行在客户资源上面临的竞争不再限于银行类竞争对手，而是扩大到了整个金融行业。作为占有四分之一客户量的国有银行，建设银行的客户需求是多元化的，从存款，贷款，投资，基金，股票到保险，无一不积极促使着建设银行的多元化经营。未来金融业的竞争将是综合化经营能力的竞争，出于市场趋势的考虑，建设银行需要拓展自身在金融业细分行业的经营范围，特别是开展作为客户理财根底配置工程之一的保险业务。通过产品、销售、流程、系统的全面融合，建立起一站式金融产品与效劳平台，满足客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需求，从而增强客户黏性，有效提升客户忠诚度，防止客户流失，实现客户资源的保护和增长。 2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续开展战略。实现利益持续最大化是企业开展永恒的目标。我国银行业的利润来源主要依靠传统信贷业务收入。虽然近年来银行经营利润稳步增长，但随着市场竞争的日益加剧，以及利率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存贷利差将不可防止地缩窄，银行业传统的息差盈利模式受到挑战。 依照现代社会与金融市场的开展规律，并和国外兴旺国家多组数据做比照，保险行业无疑是朝阳行业。目前我国保险密度为202362元人民币/人，保险深度为3%，而早在202223年，兴旺国家的保险密度已到达20223000美元。保险深度到达12%，欧美日本国家，人均保单最高到达7份，而中国现在人均只有0.6份。 数据比照直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的开展潜力。面对这一形势，作为行业领头羊的国有商业银行率先采取行动，抓住机遇推进综合化经营的部署，进入保险业等具有高增长潜力的金融子行业，为下一阶段的持续开展准备好增长点，是可持续开展的重大战略布局，将成为建设银行新的利润增长点。 二、建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势。 1、丰富了建设银行的产品体系，为客户提供一站式综合金融效劳，提高客户的忠诚度和满意度。 建信人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样，可选性强，是完全为建行客户量身打造的。我们既有群众化的高收益产品，如正在出售的聚富一号，2年的预期收益高达3.9%，我们还有类似养老金的年金保险，类似零存整取和活期存款的万能保险，更有高达5万元的安心重大疾病保险和每天20230元的安心意外住院补贴医疗保险，一旦确诊首次患上重大疾病如癌症，我们将立即给付5万元的重大疾病保险金。为充分满足私人银行客户定制化保险需求，有效提升客户满意度和忠诚度，我们还针对个人金融资产值202300万以上的私人银行客户群体，在建行开展私人银行客户保险定制化效劳。 2、建信人寿产品融入了建设银行产品，有效防范建行贷款风险。 针对建行信贷产品，建信人寿开发了中小企业贷款和个人客户贷款保险产品贷无忧。该产品保障额度与银行贷款金额挂钩，贷款银行作为第一受益人，能够有效地防范银行放贷风险;还有建信人寿与建行双方设计团队合作开发的龙行无忧联名卡，集储蓄、保险为一身，为建设银行客户提供最高500万元的意外保障，同时附加sos境外急难救援效劳，彰显尊贵身份，满足高端客户的需求。 3、有利于提高建设银行的中间业务收入。保险收入是建行最重要的中间业务收入来源之一，各家保险公司在建行一年的保险销售大概是800亿，如果这个业务由我们建行集团自己来做，应该远远不止这个数。建信产品代理手续费与建设银行总行要求保持一致。以建信优质的效劳、合规的销售、高品质的产品、优秀的团队，为建行带去丰厚的保费规模，为建行中间业务收入的持续、稳定增长注入正能量。 4、为建行效劳，为建行客户效劳的信念持之以恒，终身不变。建信人寿是建行集团的子公司，肩负着集团的重要使命，建信生在建行集团，必然将以促进建行开展为己任，以效劳建行为天职，不可能三心二意，更不可能做损害建行利益的事情，也不可能因为开展业务而导致建行客户流失。和其他保险公司相比，其他保险公司如同猎人，眼里只有猎物，并且慢慢掠夺了建行的客户资源。而建信是农夫，精耕细作酝酿一整年的好收成，还为来年更大的丰收做准备，循季种植和收获。建行与建信人寿就是一个整体，只要我们团结一致，可以实现客户资源在建行内部闭环流通，从而更好地挖掘客户长期价值。 第三个问题也是最后一个问题，怎样区分、处理建信人寿和其他保险公司的关系。我打一个不恰当的比喻，假设建设银行是一个大老板，那么建信人寿就是这个大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有丰富的人生阅历，都知道正房和老板对彼此的重要性。正房不会三心二意，只有老板一个老公，小三那么不同，一旦不满足，他就要离经叛道，比方原来做得很好的民阳等等，如今已经完全退出银保市场，他才不管你的客户死活呢。谁好谁坏，谁亲谁馊，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有风险，选择需谨慎。正房是刚刚刚封的，对老板原来就有的小三一时半会还不能斩尽杀绝，不过作为正房，他的待遇是显而易见的，比方kpi加分，比方汪行长刚刚讲的六个优先、三个第一，这是其他保险公司无法比拟的。正是基于这样一个关系，所以我请求大家务必要把汪行长的关于推动建信人寿业务开展的讲话落到实处，务必要把汪行长要求的六个优先、三个第一落到实处。 最后我还要友情提醒那些工资收入暂时落后或不满足现状的同事，一定要抓住聚富一号这类存款型产品，多营销多拿钱，限时限量，售完即止，机不可失啊。 谢谢大家。 银行保险启动会上的领导讲话篇2尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英： 大家上午好。 首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。 日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保开展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险规模、期缴双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。 202223年，我们在总公司以价值为导向、开展大个险、建设大分公司的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的2023亿大个险目标。 平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大奉献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保202346万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃开展，为河南分公司早日实现百亿分公司、十亿大个险的目标做出了巨大的奉献。 河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢。 2023年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚决不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，开展大个险，建设大分公司;坚持以客户为中心，严抓根底管理、根底建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值奉献最优的大型分公司。 对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化;要大力开展期缴、fic、银保二开;要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍根底;要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现三好公司做出应有的奉献。 我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带着下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的开展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。 今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在2023年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红。 谢谢。 银行保险启动会上的领导讲话篇3尊敬的xxx，各位朋友们： 大家下午好。 今天，很快乐与在座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的202223年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们202223年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利。借此时机，我谈几点想法，与大家分享。 一、回忆与感谢 xxx银行与xxxx的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。202223年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速开展、竞争日趋剧烈的情况下，截至11月30日，xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23%的市场份额，xxxx在xxx银保市场的主导地位进一步稳固。通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单到达1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明xxx银行巨大的保费空间及开展潜力。为加强与xxx银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表xxx分公司对xxx银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢。谢谢大家。 二、形势与目标 站在202223的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。202223年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，标准经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存。市场占比进一步提升的需求与压力，鼓励我们要更加深入开展合作，不遗余力开展银保业务，坚决不移稳固市场主导地位。xxx银行中间业务收入提升的开展需求，鼓励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力开展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了202223年开门红的开展目标，即xx代理xx新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出方案看市场，紧盯市场谋开展，目标的设定只是我们向前开展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信，不管市场多么风云变