2023年工作计划与方案.docx

工作方案与方案 一8月3号—8月15号人员招聘20名与前期培训，以心态调整为主，以游戏为辅，加深彼此了解。 二8月16号与9月6号岗前培训 18月16号—8月23号根底知识培训并考核 28月24号—8月28号案场管理制度与仪容仪表培训，客户分类与客户接待流程培训，客户维护与call客技巧培训，销售逼定与sp技巧培训38月29号—8月30号销售百问与答客问 49月1号—9月6号销讲对练与销讲考核 三28栋别墅销售方案 1销售目标：去化率到达90% 2挖掘工程卖点，提升工程价值。从购置动机上分析，影响决定购置的5大原因： （1）价值。比同类区域竞品的产品有价值，产品面积大，稀缺有竞争力；位置优越，离尘不离城。 （2）观念。含蓄，而不张扬；低调，而不奢华。讲究文化品味和内涵，拒绝铺张和浪费。 （3）习惯。对于拥有价值高而升值潜力大的房产成为当下投资的一种偏爱；对美好生活的向往和憧憬。 （4）身份。居所完美表达尊贵的身份，凸显其文化内涵和社会地位。 （5）情感。产品符合他们的情感和追求，更低碳，更舒适，更温馨。 3营销思路—多元化手段，积极开辟圈层营销和交叉营销 本工程的高端定位决定了本案的高调入市，客户的多元化又决定了营销手段的多样性；而产品的定位决定了要去进行圈层营销和交叉营销，找到高端客群。4club策略 club营销活动建议： 团体活动——社会及企业团体，商会等 ceo沙龙——慈善拍卖，私人酒会等 会所开发日及样板间开放日 5推广策略 推广方式：主流媒体集中推广+活动营销+圈层营销，提高效率，降低本钱集中性通路统一推广+区域性通路针对性推广 整合XX市主流媒体统一推广，根据节点需求，集中释放 设立专职外勤组，有效利用外展及登门拜访的方式，积极拓展客户 实施步骤： 利用群众媒体集中推广，在工程前期建立形象高度，形成市场印象。在各区域内结合区域内的媒体资源进行有针对性的推广活动。 成立客户联盟，结合圈层营销利用口碑传播。 第二篇：学生会工作方案与实施方案202223-2023年度上学期学生会工作方案与实施方案 胡卉栋 1、9月1至9月2日召开学生会全体会议，了解学生会成员具体情况，吸收各班班干及时补充学生会缺编人员。聆听学生会成员关于学生管理工作的意见与建议。具体安排各部门日工作，完善各部门之间协调配合能力。 2、9月5日前后组织安排各部门成员的测评与互评工作。 3、9月15日前后学生会组建学生管理纠察队，负责学生白天各时段的违纪纠察，以及晚上就寝情况的违纪纠察。 4、9月30日前后开展学生心理普查工作，了解学生心理健康情况，掌握心理健康状况欠佳学生的根本情况。 5、2023月1日之后学生会增设心理部，设部长1名，副部长2名，各班心理委员各1名，负责全体学生心理健康宣传工作与心理健康欠佳学生监测。 6、11月1日前后组织安排学生会各部门积极参与配合其他部门组织的活动。 7、12月30日前后总结反思纠察队与心理部的工作效果，进一步完善纠察队与心理部的工作。 8、1月2023日前后学生会全体成员进行年度工作总结与表彰。 关于开展学生干部素质拓展的通知 2023级学生会： 校团委： 校播送站： 西校区学管办学保科决定于202223年11月13日（星期六）上午6：00至下午6：00前往七峰山开展素质拓展活动，望各位同学做好准备，届时参加。 西校区学保科202223-11-2023 第三篇：职业病防治工作方案与实施方案凯悦天地2023年 职业病防治措施方案与实施方案 中国华西企业股份 凯悦天地工程部2023年1月5日2023年职业病防治措施方案与实施方案 一、目的 为进一步贯彻落实中华人民共和国职业病防治法和职业病危害工程申报管理方法等有关法律法规的规定，完成公司下发的职业病防治年度目标，有效预防、控制和消除职业病危害，确保广阔职工的身体健康及合法权益，促进我工程各项工作的可持续开展，特制定了2023年职业病防治措施方案，为职业病防治的各项工作做好充分的准备。 二、目标 工程将对职业卫生管理与职业病防治工作坚持“预防为主、防治结合〞的方针，实行分类管理、综合治理的原那么，积极落实本工程的职业病防治工作。2023年本工程将集中防止突发性重大职业病危害事故发生，并能在职业病危害事故发生后进行有效控制和处理，减轻事故造成的损害和防止事故恶化，最大限度降低事故损失和人身伤害。2023年本工程职业病防治目标如下： 1.杜绝高温中暑； 2.尘肺病发生人数为0； 3.噪声性耳聋的发病率0%； 4.机械振动伤害发生人数为0； 5.过度疲劳发生人数为0。 三、工作方案 （一）认真贯彻职业病防治法。明确工程领导在职业病防治工作中应承担的责任，坚持预防为主、防治结合的方针和实行分类管理、综合治理的原那么，通过开展职业危害因素辨识评价、控制活动，使工程职业病防治工作走上法治化、标准化和科学化轨道。 （二）加强宣传教育，提高全体职工职业病防治的意识。通过开展各种形式的劳动卫生宣教活动，充分利用播送、标语、宣传报等各种宣传舆论工具，大力宣传职业病防治法，分层次、有方案、有重点地对工程第一责任人、管理人员和接触有害因素人员3个层面进行职业病防治法和相关卫生知识的宣传教育，增强了全体人员的法律意识、责任感，以及做好职防工作的使命感。制定和落实各项职业病防治工作制度和管理措施。 （三）结合施工现场的实际情况，相关管理人员要定期对各班组生产现场职工的劳动保护用品穿戴情况进行检查监督，对穿戴不合格的职工进行现场教育，要求班组及时进行整顿。 （四）年内组织开展一至两次职业病防治法知识的宣传和预防职业病培训活动，不断增强广阔职工的职业病防治意识。 （五）按职业健康检查工程及周期，确定今年体检时间和人数（包括进岗、离岗职工及临时工、合同工等），联系卫生防疫站进行职业卫生体检，建立和完善职业卫生档案和健康监护档案。实行分类管理、综合管理。最大限度的将职业病危害控制在源头。 （六）在有较大危险因素的生产场所或可能造成严重职业危害的岗位及有关设施、设备上设置并完善各种警告标志和警示说明。 （七）加大资金投入，加快治理步伐。优先保证各种必备劳保用品的备用资金，即时购进各种防护用品，备用资金不得擅自挪用。充分保养好各种防护设施，加快工程上的职业卫生治理步伐，保证广阔职工的人身平安和职业健康。 （八）加强健康监护，认真做好有害和特种作业人员的岗前、岗中和离岗的健康检查。 四、职业病防治措施 （一）接触各种粉尘，引起的尘肺病预防控制措施： 1、作业场所防护措施。加强水泥等易扬尘的材料的存放处、使用处的扬尘防护，任何人不得随意撤除，在易扬尘部位设置警示标志。 2、个人防护措施。落实相关岗位的持证上岗，给施工作业人员提供扬尘防护口罩，杜绝施工操作人员的超时工作。 3、检查措施。在检查工程工程平安的同时，检查工人作业场所的扬尘防护措施的落实，检查个人扬尘防护措施的落实，每月不少于一次，并指导施工作业人员减少扬尘的操作方法和技巧。 （二）电焊工尘肺、眼病的预防控制措施： 1、作业场所防护措施： 为电焊工提供通风良好的操作空间。 2、个人防护措施。电焊工必须持证上岗，作业时佩戴有害气体防护口罩、眼睛防护罩，杜绝违章作业，采取轮流作业，杜绝施工操作人员的超时工作。 3、检查措施。在检查工程工程平安的同时，检查落实工人作业场所的通风情况，个人防护用品的佩戴，8小时工作制，及时制止违章作业。 （三）直接操作振动机械引起的手臂振动病的预防控制措施： 1、作业场所防护措施。在作业区设置防职业病警示标志。 2、个人防护措施。机械操作工要持证上岗，提供振动机械防护手套，采取延长换班休息时间，杜绝作业人员的超时工作。 3、检查措施。在检查工程平安的同时，检查落实警示标志的悬挂，工人持证上岗，防震手套佩戴，工作时间不超时等情况。 （四）接触噪声引起的职业性耳聋的预防控制措施： 1、作业场所防护措施。在作业区设置防职业病警示标志，对噪音大的机械加强日常保养和维护，减少噪音污染。 2、个人防护措施： 为施工操作人员提供劳动防护耳塞，采取轮流作业，杜绝施工操作人员的超时工作。 3、检查措施。在检查工程平安的同时，检查落实作业场所的降噪音措施，工人佩戴防护耳塞，工作时间不超时。 （五）长期超时、超强度地工作，精神长期过度紧张造成相应职业病的预防控制措施： 1、作业场所防护措施。提高机械化施工程度，减小工人劳动强度，为职工提供良好的生活、休息、娱乐场所，加强施工现场的文明施工。 2、个人防护措施。不盲目抢工期，即使抢工期也必须安排充足的人员能够按时换班作业，采取8小时作业换班制度，及时发放工人工资，稳定工人情绪。 3、检查措施。工人劳动强度适宜，文明施工，工作时间不超时，工人工资发放情况。 （六）高温中暑的预防控制措施： 1、作业场所防护措施。在高温期间，为职工备足饮用水或绿豆水、防中暑药品、器材。 2、个人防护措施。减少工人工作时间，尤其是延长中午休息时间。 3、检查措施。夏季施工，在检查工程平安的同时，检查落实饮水、防中暑物品的配备，工人劳逸适宜，并指导提高中暑情况发生时，职工救人与自救的能力。 五、工作要求 （一）各部门、各班组负责人务必要站在广阔职工职业健康的高度，充分认识这项工作的重要性和必要性，进一步明确责任，加强领导，落实人员，确保实施方案贯彻落实。 （二）综合办公室、质安部、工程部等部门要采取多种形式广泛进行舆论宣传，将宣传工作深入到基层，切实提高从业人员的法制意识，自觉履行职业病防治义务，提高劳动者自我保护意识，对拒不接受监督或者不按照职业病防治法履行职责的坚决予以查处。 （三）建立健全职业病防治工作信息报告制度。一旦发生职业病危害事故或职业病时，必须在组织抢救的同时，将事故信息报告上级单位和安监部门。 中国华西企业股份 凯悦天地工程 第四篇：职业病防治工作方案与实施方案承德天宝矿业集团大昌矿业 职业病防治工作方案与实施方案 一、目的 为进一步贯彻落实中华人民共和国职业病防治法和职业病危害工程申报管理方法等有关法律法规的规定，有效预防、控制和消除职业病危害、确保广阔职工的身体健康及合法权益，促进大昌公司各项工作的可持续开展，制定了2023年职业病防治工作方案，为职业病防治的各项工作做好充分的准备。 二、目标 大昌公司将对职业卫生管理与职业病防治工作坚持“预防为主、防治结合〞的方针，实行分类管理、综合治理的原那么，积极落实上级主管部门的职业病防治工作。2023年大昌公司将集中防止尘肺性和噪声性耳聋职业病危害事故发生，并能在尘肺性和噪声耳聋职业病事故发生后进行有效控制和处理，减轻职业病造成