2023年给群梦胜的一封信.docx

给群梦胜的一封信 你们没有看到的教训 （会议纪要）总结者：孔垂留 “群梦胜〞直到今天我们才召开第一次团队大会，这个会议对于我们每一位“群梦胜〞人来说都是至关重要的，以下我要说的内容也许打击了很多一起拼搏的兄弟姐妹的信心与积极性。但是，今天我作为团队的负责人，首先我对得起给我投资的每一位vc，对得起在坐的每一位专职、兼职人员，因为现在到手的第一杯羹我第一口都是给大家先喝的。今天我们一起讨论研究一下我们这久出现的现状和弊端，每一个小小的细节都是给我们致命的一击。所以发现的问题必须解决，且刻不容缓。在座的各位学历都比我的高，都是云南大学生中的佼佼者，但是这不是炫耀的资本，炫耀的资本是口袋，是内心发出来的渴望与追求。 首先，我先留给大家的思考是： 市场定位不准准确，工程选择适当不适当。 注水市场调查可靠与否。理事会错误的成决策依据是那些。怎么改正。在坐的各位也都对自己的能力有了一个小小的锻炼，大家都因该知道： 一，每一次目标确实定一定不能冲动，要理性地思考；二，要充分估计工程风险； 三，工程选择要有足够大的市场支撑； 四，市场调研一定要有真实可靠的数据，市场调查只能是决策的参考，不能成为决策的依据； 五，创业者一定要有社会经验，没有社会实践经验的大学生创业很难成功； 六，要搭建人才结构不同的团队，一个团队的人员经历相同不利成功； 七，理事会要慎重使用资金； 八，要十分注意团队经营权与所有权的关系，投资者是未必能成为合格的经营者。 对市场来说，个人的洞察明锐嗅觉至关重要。尤其是理事会成员。要成拙，要先感知后预防。做到统筹协调。为此我建议： 一，不要放过每一个可以赚钱的时机； 二，如果要轻松就不要出来做，更不要参加“群梦胜〞。三，只是就是力量。现在您确定吗。我不那么认为，不是说只是不重要，我觉得认知更加重要，知识不一定等于力量就像汽油不等于动力一样，一个人开车不是油多动力就大，关键还要您开的是一辆什么样的车；庞大的知识体系无法驾驭这个吮吸万变的市场经济，就像当今一个有关系有家世的人可以比我们少奋斗几年或者十几年，甚至半辈子。如果这些您都没有，那么有才您就站出来。有市场这张试纸会试出您是属于酸或碱； 四，拥有自己人生规划目标的能力，对自己人生的定位很明确，最终目标是什么，目标进行分段和细化，并能制定出实施的方案； 五，决策时，具有权衡取舍的魄力和能力。在瞬息万变市场的竞争中，有果断做出决策的能力，这是管理者们智慧与谋略及胆量的结晶。当作出决策时，要求管理者在一个目标与另一个目标之间有所取舍； 六，好心态，成就大事业。这是企业管理者必备的能力和素养。企业管理者是企业的心理核心，天下大任为己任，企业家们的责任任重而道远，稳定、良好的心态，这是个人平时修炼的结果 七，身体健康，更需要管理，这是现代我们这样的人所应必备的一种能力。随着工作节奏的加快，生活方式的多元化，竞争日趋剧烈，人们的心理承受能力日渐加重的缘故，健康状况呈下滑趋势，对自己健康状况的重新认识，把危险消除在萌芽状态；人与人之间永远隔着一层踩不到底的肚皮;这当然也是我这种人创业的悲哀，不知道自己的弱点在哪里，失败终有一天会到来。这或者是还是所有想创业的人的悲哀，人无完人，金无足兮，我们身上总有缺点和漏洞，但往往只有在这个时候，在用身家性命当赌注后，我们才能发现身上最大的缺点和漏洞。或者说，才能发现以往那么不起眼的小毛病居然也是致命的。 也许我的说法有错的地方，但我坚信，只有伤到了痛狠了，你才不会对你的缺点视而不见，去努力的把它改正。我不敢埋怨天，不敢埋怨地，只能责怪自己：如果你不是一山望着一山高，并且以一种嗤之以鼻的态度去漠视自然规律、商业法那么、人性善恶，以为这一切都在你的掌握之中，你会走到今天的地步。 没有什么是偶然的，很多团队倒闭的例子。我和大家也说了很多，如果大家是抱着侥幸心理，认为那么大的团队怎么也不会少你这么点，你也不会迎来灭顶之灾。如果你以为自己是幸运儿，接下了宏泰的订单后沾沾自喜不思进取，那么我现在就把“群梦胜〞解散，不至于失败了让我自己去高喊创业成功前的事都是经验，失败后的都是屁。不要这样风一吹就倒。您们都是我精挑细选出来的，进入我们团队都有你们的个人长处，不是搞传销，不是找人捧场打群架。还有，张文、潘雨的事情，你敢保证团队开展起来后，他们不会给你捅上一刀，让你万劫不复。到现在无论什么事我都得在我的qq空间发表，这样保障在每个地方跑的人都可以看到理事会的决定。现在我们的专职人员都负责到各市区去跑业务。经费自理，可是索取的回报还要给社团上缴8%的提成。这不是吃大锅饭，如果局部人在这样蛀虫下去，那么“群梦胜〞就变成“群殴您〞了，呵呵。 好。言归正传。经历过，才明白自己有多差劲。失败过，才知道自己犯下了多少错误。我知道，以我对我们这个行业的真实世界的了解，很多数码城的店铺只不过是空中楼阁。我还知道，哪怕是三十三岁的专卖店铺老板在店里数钱十年，在创业和销售的这条路上依然是个小学生。所以我们要挖掘数码最好的销售人员，不要让这样的老板吃肉还不给别人汤喝。瓦解这样的资本，创造属于我们的梦想。老板或共产党的口号xx“你是个好同志，就是胆子大了点，有时心软了点。〞还记得当初给您们的3个选择吗。想历练自己做一些事的人，一下是告诫您的： a公司，民营企业，不适合您。虽然它有些名气，产品也很有竞争力。但它需要的显然是一个萝卜一个坑似的螺丝钉似的机器。 b公司，国有企业，也不适合您。它虽然规模很大，也很有实力，不过据我的了解，这是一家论资排辈很厉害的公司，虽然真想努力的人在哪里都能发光，但问题是我没有太多的时间，哪怕是我愿意拼命。 c公司，中型企业，更不适合您。它是小型公司没错，行业也是我感兴趣的没错，开展潜力大也没错。但从它公司的网站来看，还有网站上挂着的总经理致辞判断，这是一家存在天花板的公司。我能从官面的总经理致辞中判断，这个老板是那种做起事来谨小慎微的人，这不适合现在的您。那么这些都觉得都不适应您，那么有才就请您站出来吧。而我选择abc个，我可以3个一起坐到。 是的，和刚开始的时候比，我们已进步很多，我知道了各个行业乃至能具体到一些小公司的潜规那么;但是和刚进群“梦胜〞的时候比，我们也退步了很多，极少数人没有了激清没有了热血并且有太多的理由有些行业有些公司我不能去。全是扯蛋。 我的判断有可能偏颇，但却是我当时心情的真实写照。我知道，花一个月甚至更多的时间选择销售目标，远比进入烂企业后再退出来聪明的多。下个月社团会考虑抽出你们所缴纳的20%金额给人手一本商道孙子兵法。 即使心急如焚，也不要忘了欲速那么不达。你没多少时间没多少筹码，即使刀架在脖子上，也不能不冷静。还债才有希望，不还债就是地狱。从此以后，不再羡慕任何人的风光。因为我知道，这世上真没人能随随便便成功。 回头看去，磨难是财富，站在旁边的你，或者也能知道磨难是财富。但当你身在其中之时，这千般滋味我想只有经历过的人才能知道。或者这世界最博大精深的语言，最牛的作家都未必能写出这种感觉。 我们不能天真、弱智、对商业规律和人性视而不见。我们要在真的战场上深刻挖掘自己身上的缺点，要被生活所迫去改正这些缺点。 我不想自己在四十岁或五十岁的时候败，现在我们平均年龄23，刚刚好。我们不是在滑落，我们只是在做事，还谈不上创业，创业是下一步，赚钱又是下一步。从改变自己总结经验开始。 还有，经历了这些事情，我们更看清了我们自己也更看清了我们前面的路，我们不倒，就没人能把我们打倒。一天天的坚持过来，我们相信自己不是来做配角的，我们要么倒在战场，要么指挥着千军万马纵横驰骋。除此之外，再无选择。 我们每个人迟早是要单干的，我们不可能帮任何人哪怕这个人是你想娶了做老婆的人，谁想一直打工下去，如果那一天迟早会到来，为免我们不开心，我们不如今天就不要进去。选择异常艰难，但这就是我的路，逆水行舟不进刚退，哪怕是最坚难的时刻，我也要选择迎难而上，而不是为了生存给自己留下一大隐患。 李有喜那天和我争辩：“我每天早出晚归，这不是努力吗。〞知道数码叫做作创业吗。创业是不是在北京路摆个地摊买水果就叫创业啊。那是谋生。创业和谋生不化=我说：“这远远不够，在现代社会，我们面临的竞争对手不再是以往一个班的人数那么少，而是数以千万计的人，这里面有的人有特权，有的人的老爸比你有钱，有的人敢拿着刀和你拼命，他们都比你更有优势。所以你想成功，想赢过你所在地方所在行业的所有人，你就要比这些人更努力。如果我们这个时候还在昆都里混，这不是能让你活下来的铁律。〞 我说。“人的天性中有懒惰，我们总想用尽可能少的努力得到尽可能多的回报，所以想做到这点，很累很难，难到超越你的想像。这个你我都清楚，只不过我们习惯了自己骗自己，因为我们已经很累了，所以下意识的认为自己已经很努力，但事实上我们的努力离成功所需要的付出根本不够。你要记住，在丛林中你每天都要干掉所有的对手，你才能有东西吃，才能一直活下来。这需要多少意志、勇气和热情，你自己去惦量。〞 我说。“对于普普通通的缺乏资源缺乏支持的我们来说，要想在这个丛林世界出人头地，要达成这个目标投入的汗水泪水乃至血水实在太多，多到超过了你发财后得到的收获和快感，所以，你嘴上整天喊着想发财，但每天还是睡到最后一分钟才起床。〞 他摇了摇头，脸上有坚韧之色：“那你觉得我应该怎么样才能让自己真的想发财呢，或者说让自己像你说的一样努力工作。〞他问正是我在天台上天人交战，几分钟之内想通的问题之一：“哪天你觉得一定必须绝对要赚到很多很多的钱的时候，你或者就会赚到很多很多的钱了，〞这种感觉只能意会不能言传，我叹了一口气，说，“你要经历了我所经历的，你或者就能明白我的意思了。〞 “如果我们始终给自己留退路，我问你们，你们说一定要赚很多很多的钱。我们最多也就是和大家一样，平平常常的过完一辈子，你也许可以买房买车办公司，但绝不要去羡慕那些成功人士的绝迎风光，也不要去和那些从战场中丛林中活下来的人开战，和他们比我们一定会输的一干二净。“如果我们不想普通，真的想要在生意场上、在生活中，做到唯一的、最好的、想赢过所有人，包括那些比你更有钱、有人脉、有各种资源的先行者，就算他现在有车有房子有事业有老婆有儿子，这些您都会有，找出自己比他更优越的地方，努力学习。就必须用最残酷的方式逼迫自己。这可能就是我们这些普通人的悲哀了，我们没有别的筹码，唯一的时机就是因为穷疯了穷怕了，和他们以命相博。〞 “我们中的绝大多数人都知道怎么样才能发财才能成功，只是我们没有勇气面对这种残酷，所以我们成心视而不见。你不能又想马上儿跑，又想马儿不吃草。我觉得在这个问题上有三种人，一种是又想马儿跑又想马儿不草，这种人平时不怎么努力，还整天抱怨别人不给他时机，他们会嫉妒成功的人;一种是知道马儿要跑马儿就要吃草，但又面对这种艰辛望而却步的人，这种人只会羡慕成功的人，但不会嫉妒，因为他们知道成功的背后是要付出难于想像的汗水泪水乃至血水的;最后一种是即知道马儿要跑马儿就要吃草，并能很好的去执行的人，这种人是所有人中的凤毛麟角，如果中途没有被雷劈死或者被汽车撞死的话，迟早能成为一个成功的人。〞永处庙堂之高的人在知道有人没饭吃的时候，居然会好奇对方为什么不吃肉;始终在江湖之远的人也很难明白什么叫两利相权取其重、什么叫轻重缓急、什么叫大局观。或者只有多角度的周游了世界的人，才能第一个理解地球是圆的，才能知道什么是真实世界客观世界。 我说。读书时学生会主席说过一句话“人不是上半辈子辛苦，就是下半辈子辛苦。但人很难在思想不够成熟的上半辈子想清