2023年保险增员的“情”与“缘”新编.docx

保险增员的“情〞与“缘〞 增员语录 ★ ★ ★销售保单只能脱贫，组织开展才能致富。我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。★ ★ ★ ★再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢。 ★ ★也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增〞，明天就会被别人“争〞。★成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人20230%成功的1%而让自己20230%的成功。 ★ ★ ★ ★ ★只有优秀的人才会有追随者。聪明的人研究根本法，愚蠢的人被根本法研究。做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了。增员难，难在你从来不去增员。增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一局部。 ★不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必 是他们的偶像。 ★ ★ ★ ★增员从客户开始。我爱你——所以我才让你增员。大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播 种越多，秋天就会收获越多。★ ★ ★ ★谁懂得组织开展，谁就是寿险的一代名将。别人教你如何展业，我教你如何赚钱。一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的 直辖组会不会没意思。 ★ ★组织开展的唯一途径就是快速开展。增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能 做主任。 ★ ★ ★新人来的第二天才讲组织开展就已经晚了。抓新人的效果要好过老人5倍。主管最大的不务正业是什么。自己忙于做业务，只顾自己的 小保费，而不顾团队的大保费。★ ★ ★业绩靠人气，增员靠士气。我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我 为“主任〞。★★★反对“1+1〞增员，提倡“1+5〞增员，奖励“1+2023〞增员。所有的知识都是谎话，除非你把它变成行动的一局部。行动、行动、再行动，从今天开始。 第3页 共3页