2023年订货会工作工作总结.docx

订货会工作工作参考总结 　　订货会总结(一)： 　　2023秋冬订货会已圆满完毕，对出现的咨询题提出几点推荐总结如下： 　　一，接待方面：细心，周到的效劳客户感受不错。 　　二，现场方面：1.陈例方面出现的咨询题，客户反响太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户 　　选择款式更加的方便，快捷。龙门架咨询题，客户反响没龙门架不好定，务必精心的选择，及时跟进，龙门架的使用并没有阻碍到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重 　　2.客户反响今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。色彩单调且普遍厚重。双排扣不好销。售，单排扣款式好依照我在其他一样男装品牌及一线品牌的款式比拟，单排扣占75%以上， 　　而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反响的咨询题要做及时的 　　跟进和回馈。 　　3.客户阻碍客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立即用乡音在现场议论，阻碍到其他客户的定货。推荐，对阻碍公司定货的客户，要尽快的处理。4客户主观认识十分强，加上身旁有其他“军师〞，推荐只对第二，三天的客户有些阻碍。三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有非常大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信透过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。 　　订货会完毕了，可以说得上是圆满完毕。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下头我对本次订货出现的一些咨询题做一个总结： 　　缺乏处： 　　1、接待处物料没有对接详细摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料 　　2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐 　　3、用餐的引导人员不够多，异常是在餐厅针对不一样类别的来宾，迎接及座位安排不够好 　　4、本次秀场座位安排依然比拟乱，占位安排不够 　　5、本次员工餐菜色没有做好相应的改变，用餐环境的维护也没有做好 　　6、最终一天的退房十分赶，应当提早更强硬的要求拓展催促客户退房 　　7、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量 　　优点：1、用餐无浪费、房间无浪费 　　2、进程都比拟顺利 　　需改善的地点： 　　1、在新人的带教方面还需要更加细致的预备 　　2、在人员的分工上应当更合理的依照人员的性格特点做安排，关于人员的选择范围应当更加广泛起来，不能只局限于本部门及与自我熟悉的公司人员。 　　以上是对本次订货会的总结，再接再励! 　　订货会总结(二)： 　　一、订货会小结： 　　马场坪这次订货会，总的来说在开之前依然作了相当充足的预备，2023号就把要请的客户材料都预备完毕，同时对客户的库存和订货意向进展摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门酒店开推行会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。但是由于马场坪市场多年来存在收款比拟困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，因此这次二批商收款比以往快得多。(往常比拟迁就下头二批商，担忧二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润，他们什么时间都愿意拿钱。)[由Www.QunZou.Com整理]　　二、此刻存在的咨询题： 　　1.由于马场坪市场年前缺货比拟多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会完毕后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁根底做好，做扎实。 　　2.马场坪市场今年成立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪访问，提高各个指挥部批发部的销售量。 　　3.马场坪市场的黄丝根底不是非常好，下一步，主要加强黄丝的车销，把根底做好，做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)但是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元，去年的凤山做得非常成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家、，12月份和这次订货5家，共计订货25万元)，这确实是持之以恒车销得到的结果。 　　以上是我马场坪订货会总结，缺乏之处，请领导指导，多谢! 　　秋冬订货会已圆满完毕，对出现的咨询题提出几点提议总结 　　一，接待方面：细心，周到的效劳客户感受不错。 　　二，现场方面： 　　1.陈列方面出现的咨询题，客户反响太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户选择款式更加的方便，快捷。龙门架咨询题，客户反响没龙门架不好定，必须精心的选择，及时跟进，龙门架的使用并没有阻碍到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。 　　2.客户反响今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好依照我在其他一样男装品牌及一线品牌的款式比拟，单排扣占75%以上，而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反响的咨询题要做及时的跟进和回馈。 　　3.客户阻碍客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立即用乡音在现场议论，阻碍到其他客户的定货。提议，对阻碍公司定货的客户，要尽快的处理。 　　4客户主观认识十分强，加上旁边有其他“军师〞，推荐只对第二，三天的客户有些阻碍。 　　三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有非常大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。 　　通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些理解，多一些沟通，少一些抱怨，没有跨但是的坎，没有过不了的河。也没有翻但是的山，努力再努力。 　　订货会总结(三)： 　　春夏订货会总结 　　07春夏订货会暨招商会已圆满完毕，本次会议的成功举办为拓展部xx年市场开发提出新的任务和挑战，为了积累经历和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下： 　　一、组织与安排 　　本次订货会是我公司产品风格和货品治理道路转变的第一个订货会，拓展部极为注重，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的完毕，我们做足了充分的预备工作。 　　1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了47个独立市场共计87意向客人，会议实际到位45个独立市场83位意向客人，到位率96%，且大多数意向客户都已有意向店铺。 　　2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一治理、专业化效劳，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待咨询题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，根本上做到专人专接，此举一方面表达了公司的关注与注重，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的间隔。 　　3、真诚、坦诚、专业的沟通：为了贯彻公司“开一家旺一家〞的专卖店开发思路，在与客户的交流上我们采纳了“感受+理解+体验〞这一按部就班的方式，首先借助立体化、生动化的07春夏时沿发布会，使客户感受强烈的视觉冲击，留下深化的印象;其次透过陈列、专卖店治理培训及招商会专业化的交流，进一步向客户展示了公司专业化的操作与治理，全面增进了客户对公司的理解与信任感;另外，在xx年春夏时髦发布会 　　完毕的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进展了逐一的访问，与客户交流了感受及方法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场运营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去理解、体验。透过上述流程的开展和施行，为客户留下了专业、正规的企业形象，同时与客户建立了充分的信任。 　　4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一 　　传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分表达了公司的注重，刺激了意向客户的极积性;其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，表达了公平、公正的企业文化。 　　二、成果与展望 　　1、客户签约与定约：本次订货会尽管仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正 　　式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，同时局部定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，确实获得了可喜的成果。 　　2、客户评价与印象：本次订货会从开场到完毕，由于公司上下团结一致、 　　辛勤工作;拓展部全体同事认真、专业、周到的效劳，给到会意向客户留一下阵阵好评，尽管局部客户由于种种缘故没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的根底。 　　3、今后展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们 　　是迎风破浪，扬帆前行;抑或是玉石俱焚，从此归于平凡摆在我们面前的“山〞还非常多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化 　　内部治理、加强团队建立，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断觉察和改善工作中的缺乏，相信透过点滴的修行必将换来丰富的成果。 　　三、缺乏与缺失 　　本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，获得的成果也是有目共睹，但仍有少许地点略显缺乏与缺失： 　　1、工作的缺乏： 　　A)在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶然 　　有些时候会出现有司机没车的情况，给拓展部工作的安排造成了必须的阻碍。 　　B)另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从 　　而造成了顾此失彼的后果。(如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了;其次，时髦发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进) 　　C)尽管在订货会前拓展部内部进展了分公，但却没有制定一个详细的 　　方案，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进展缜密的部署，有的放矢，尽可能的做到有备无患;另外，订货会完毕后也迟迟没有及时进展经历的总结和交流。 　　2、工作的缺失 　　A)安排的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作 　　本应在订货会报到前进展细详的交流与安排，但结果却是匆匆忙忙在 　　报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。 　　B)目的的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事 　　们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此时机多认识现有老客户，理解客户运营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。 　　C)团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，鼓励部门同事人尽其 　　才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也仅有如此才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。 　　07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也马上开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼今后，从而更明晰的认识自我，降伏自我，改变自我，做到有那么改之无那么加冕。 　　订货会总结(四)： 　　3月x日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感谢领导给我这次参观学习的时机。透过阅读各类图书，我收获了非常多，也想了非常多。下头我从个人角度总结汇报一下自我的感想。 　　进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比拟的方法，依照实际教学需要，客观的选购我们急需的、贴合我系教学特点的教辅材料。 　　我觉得一部优秀的教辅材料，就应可以交融最先进的技术手段，让知识变得粗浅易