2023年2月工作计划新编.docx

1112月工作方案 一、迎接省残联对我县贫困残疾儿童抢救性康复培训班的检查验收。 从202223年起，我县残联分三期共救助收训聋儿52名，智残儿童30名，脑瘫儿童30名，省残联将对我县抢救性康复培训班进行检查验收。 二、完成XX省亮睛工程行动 国家百万贫困白内障复明工程—云南亮睛行动昭通工程领导组指定的专家将到我县开展工作，实施小截口加人工晶体植入术。目前通过初筛的白内障患者近200人，通过亮睛行动，为我县广阔白内障患者再次开辟光明之路。 三、做好残疾人危房改造工程督查工作 根据XX县区财政局、市发改局、市建设局联发昭财社（202223）99号文件关于下达202223年第二批农村危房改造工程中央补助资金的通知精神，下达给我县贫困残疾人危房改造方案40户，为认真做好此项工作，确保农村残疾人危房改造工程的顺利实施，我单位将对40户危房改造户进行督查。 四、组织残疾人技术职业培训2期 为加快农村残疾人脱贫致富的步伐，将在向家坝镇举办2期残疾人实用技术培训，使其掌握一技之长，为残疾人就业创业打下根底。 五、组织好2023年元旦、春节走访慰问残疾人活动的 筹备工作。 五、对202223年残疾人工作目标责任制进行检查考核。 第二篇：11月工作总结12月方案储运部11月份工作总结 一完成的工作工程 1.按照商务所下的订货单和出库单及时准确的完成了货物的入库和出库工作。 2.对库存货物整理归类，货物存放整齐。 3.仓库内采取轮流值日制度，每天上班后专人清扫卫生，保持了仓库的卫生清洁。 4.明确了标准了仓库的入出库流程，明确了仓库管理员的责任，使进出库工作认真标准， 减少了错误的发生。 5.实现了真正意义上的仓库货物进出库条码管理，整理了仓库所有货物的条码，使库存货 物真实准确。 6.彻底盘清了库存 7.物流人员送货准确快捷，服从调度听从指挥，根本上没有发生客户投诉我们送货慢的问 题。没有因送货慢而退单。 8.调整了仓库办公人员的岗位使进出库货物流程更流畅，货物把控更严格准确 9.仓库管理员对耗材库内的耗材分类存放，并分别贴上标签，。对拆装机，破损机，进行 分类存放，对各品种货物划定区域存放。 二存在的问题 1.储运部人员有时工作不主动，工作中不能主动配合，没有主人翁意识，把公司里的事当 成自己家里的事。没有充分发挥自己的主观能动性。 2.工作中有怨气，总觉得事事不如意，这不满意那不满意。 三改进措施 1.这个月在保证正常日常工作的同时，从我做起对我部员工进行思想教育和整顿。利用例 会说教，工作中的相互配合，自己的以身作那么带动，各部门的互动配合，使我部员工精神面貌来一个大的转变，到达主开工作，愉悦工作，配合工作的目的。 2.培养主人翁意识，以实际行动把公司当成自己的家，厉行节约反对浪费，处处为公司着 想，处处为他人着想，处处为兄弟部门着想。把本部门变成一个团结和睦的大家庭。 3.学会知恩，感恩，报恩，换位思考，经常加强思想效劳意识的教育。树正气，树立公司 良好形象 四工作方案 １.确保储运部正常有序运转，配合好各部门的工作。不拖公司后腿。 ２.继续对送货员的送货速度进行跟踪考核，找出送货不及时的原因。 ３.本月对本部门员工的思想作风进行整顿。对本部门的效劳态度，员工作风，言论行为， 跟踪考察，纳入本月绩效考核。 第三篇：11月工作总结及12月工作方案2023年11月工作总结及12月工作方案 一、11月工作总结： （一）11月份主要工作： 1.装配机架。11月份上半月，有一大局部精力协助威泽的机架的装配工作。 2..箭牌： 箭牌客户的订单已经处理完成，并做对账单给客户确认，待开发票。跟进箭牌的品质检验工作，沟通了解，争取后续订单。 3.奔朗： 奔朗的5件样品，客户原方案送广州机械研究所做第三方检测，但客户反映因检测机构业务本身的问题没有完成，可能需要延时，待有检验结果后，再做进一步的沟通。付款和发票可以按正常的程序处理。其信息确实切性，待现场拜访奔朗后，再做进一步的判断和决策。 4.多浦乐： 与多浦乐做有两个小批量订单。第一批有小的品质问题，第二批货物品质全部合格，但客户反映的意见是交货期有延迟（4天）；在与客户沟通的过程中，其建议我们需要在交期方面改善，因为他们的产品生产周期很多要求比较短，自身的采购周期压力比较大，令其有些不便操作。下一步，业务需做好公关工作。 5.新客户的开发： 本月的重点工作依然是做新客户的开发工作。 a.分别有给安捷光电，灵克科技，和创电子等公司沟通和报价，但客户反映与他们的期望价格偏离太远；分析原因是这些客户的产品本身定位不高，产品要求不高，或者数量较少，所以离我们的开发定位也有点远，不适合我们开发。因此，在接下来的工作中，对开发目标有做适当的调整。 b.本月下旬的主要工作放在汽车配件和包装设备的客户开发上： a.珐玛珈（广州）包装设备。港资企业，主要生产食品，饮料，药品包装线；有直接接触到该公司的采购，有发图纸给我公司报价的意愿，适时的时候，创造拜访客户的时机。 b.武藏汽车配件（中山）。日资企业，主要生产变速箱，发动机，悬架系统的关键零部件；有直接接触到该公司的采购，在沟通的过程中，其有到我司现场考察的方案。 c.广州日弘机电：日资企业，主要生产硬盘驱动器用顶盖和消音片等硬盘驱动器相关部件，以及气门弹簧和压缩弹簧等精密弹簧产品；有直接接触到该公司的采购，现在有发图纸给我们报价，在处理好报价的同时，适时的时候创造拜访客户的时机 d.广州欧立机电。日资企业，主要生产冲压周边设备及工装；现在有接触到他们的技术课长，有到公司现场拜访了解，并获得了他们负责这个工程采购的人员资料。下一步，需要挖掘更多的客户信息，根据实际情况，再做分析和行动。 （二）工作重点，难点和缺乏： 本月的工作重点还是在与客户的沟通，其中在处理问题时考虑的细节及层面不够，挖掘的关键信息不多，对准确分析和判断客户有影响二、11月工作方案： 1.继续跟踪处理箭牌，多浦乐，奔朗等客户的订单及后续工作2.重点处理新客户的开发，争取2-3个新客户能够试单。 3.争取客户5-2023万元的订单，其具体的目标方案如下： a.箭牌： 32万 c.奔朗： 13万 4.协助跟进处理太阳的对账单及货款 5.协助部门吴经理或者其他部门处理一些临时需要处理的工作 呈报人：杨胜华2023年12月3日 第四篇：11—12月工作总结与方案11—12月工作总结与方案 一个月的时间真的很快，一转眼，已经到了12月，回首过去的一个月，自己有了很多新的认识，新的想法，为了认识自己、提醒自己、开展自己，使自己在下个月的学习、工作、生活更加有序的进行，我对我11月的工作进行总结：伴随着送老迎新晚会的落幕，结束了节目彩排的生活。一个月的节目彩排，虽然有点忙碌，但是坚持过来后，看着送老迎新晚会的成功举办，看着自己在舞台上淋漓尽致的表演，感觉自己的辛苦有了成果。仔细体味下，就能感受到这一个月彩排给了我们许多感动，增加了我们部门成员间的感情，每一次出来彩排，大家互相交流，更加了解了彼此；吵吵闹闹的时候，生活多了很多乐趣。感到遗憾的是相玲、伍帅、传城、文辉没有和我们一起奋斗下去，但是，在生活中，我们依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他们不在学通的日子可以有不一样的精彩，转正之后，自己的压力大了很多，相信自己面对困难，可以经受住考验，不断增强自己各方面的能力，和伙伴们一起向以后奋进。这个月，总体感觉自己进步了很多，可是还有一些方面是自己做的还不够的： 1、稿件的数量太少，相对同伴落后了。 2、稿件的质量不够高，没有自己独特、创新的一面。 3、写稿件的速度太慢，效率需要加快。 4、缺少对稿件的整理和总结，没有深入的回忆。 5、还不能很好的调节好自己的情绪，有时候难免失落。 6、彩排的时候还不够配合。 7、和学长、学姐们的交流少了，沟通不够。 已经迈进了12月，针对自己在11月的缺乏，给自己制定这个月的工作方案： 1、争取更多的时机，锻炼自己的稿件写作能力。 2、提升自己的稿件质量，尽量防止以前放过的错误。 3、增强稿件的时效性，加快自己的写稿能力。 4、选个时间回忆下自己被批改的稿件，总结下稿件方面存在的问题。 5、严格要求好自己，比方在挂钩信息时的礼貌问题、值班签到问题等。 6、多开掘身边的新闻、多发现问题。 十二月是学习进入期末的阶段，面对学习和工作，需要我更好的调节好时间，相信自己可以做到学习和工作双赢的局面。 第五篇：11月总结12月方案211月总结12月方案 11月总结： 1、本月开票32台。 2、本月售车就精品装潢金额18500元。 3、本月保险8台次。 4、本月到车41台次，上月遗留在途2台。vie2023月共计提报进车38台 5、截止本月底库存75台，现金车共计14台，（进口车1台睿翼5台）。 6、截止本月底遗留订单31台 7、11月份ssi调查结果已经出来全国12023名，但是在一些老问题上还是没有彻底转变，在这里我需要向其他部门及兄弟店去学习好的管理经验，彻底改善。 8、通过本次的车展效果，总结出一点，现在消费者对车展已经没有往年的那种热度，也是为下次车展我们做好创新及好的思绪。 9、截止到月底2023款马自达六还有7台，2023年的临近，2023款马自达六库存已经迫在眉睫了，我部门已经制定了一系列的内外促的鼓励，但是还是需要公司各部门的帮助。 2023、本月按揭收入2022元。 12月方案： 1、2023月份各地车展已经陆续开展，又迎来了一年一度的11月萧条月，但是我们要走出展厅，开展外拓，去寻找基盘。 2、做好车展订单的交车工作，与本部领导做好车展补贴相关事宜的沟通，与资料的准备。 3、马8大客户资料的提报与邮寄。 4、试乘试驾提升在2023号之前与市场部共同完成，发给厂家相关部门，争取拿到提升奖励。 5、安排好本月2023号在杭州举行的精英销售参谋大赛的人员，及前期培训。 6、加大考核销售参谋基盘留档数量，为本月19号的试驾会做好准备，但是结合去年的试驾会的效果，我们市场部是否加大一些宣传力度及举办前期的试驾车手招募等等，或是开展试驾名额报名等方式提升深度试驾会的热度，以到达预期的效果，这边与市场部做好沟通和协调工作。 划。 8、本月提车目标为25台，马六22，睿翼2台，马8一台， 7、重点提升神秘客户考核项，缺乏之处组织学习，改善计终端27台。 销售部2023-11-30 第10页 共10页