2023年昆山市招商引资经验与做法.docx

优质文档 昆山市招商引资经验与做法 　江苏省昆山市招商引资的经验与做法 　 蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以 　能飞速开展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不 　断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。当前，我市 　正面临着千载难逢的开展机遇，需要大量的外来投资来加快 开展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴 典范，值得我们借鉴。 　　昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表 　现为以下五个方面： 　　一、确立四个观点 　　(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方开展就快，经济 　“就繁荣，老百姓就富。在昆山，利用外资快开展，利用民资加 　“ 　快致富!〞的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。 　　(二)利用外资、开展民资的差距，外表上是素质的差距， 　本质上是观念的差距，是经济开展后劲的差距，具体差在招 　商引资上。省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就 〞差在招商引资上。的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨 〞 　大的招商动力和压力。 　　(三)方案经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。 　一个地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住了机 　遇，才成就了今天的辉煌。 　1 　“ 　(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不 　“ 　能满足和自满。小开展，大困难;大开展，小困难;不开展，最 　困难〞。财政，财政，先有“财〞后有“政〞，没有“财〞哪来“政〞 　这些观点深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在 　招商上，想尽一切方法，抓住一切时机，拼命开展。 　　二、形成“四人〞共识 　　(一)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给昆山介绍工程， 　介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰 　他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人， 　较快地翻开了招商引资局面。 　　(二)来投资的老板是亲人。对来投资的老板给予亲人般的关心。坚持杜绝干部在招商引资中“四手〞思想和行为：外商 　来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题， 　有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时 　动手：你小子现在跑不掉，死打! 　　(三)能翻开招商局面的干部是能人。昆山市招商引资第一 　名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出 　了3个组织部长。该市6年调任了4个市委书记，其中2人 　后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。 　在昆山，经济开展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指 　标之一。 　　(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因 　2 　为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。 　　三、营造四种环境 　　(一)政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解 　放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢〞商，是一场看不见 　硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思 　想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意 　来。 　　(二)法制环境——老板怎么安心怎么办。昆山之所以开展 　快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发 　达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去了。 　　(三)效劳环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质 　“效劳。一是效劳理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是 　“ 　“保姆〞。二是效劳要求：零障碍，低本钱，高效率。提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围 　墙以外的我管好〞是真实写照。三是效劳手段：全过程，专业 　化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。昆 　山市还专门成立有“马上办〞办公室，实行“首长负责制，两问 　终结制〞，通过制度切实提高政府机关的办事效率。 　　(四)人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐 　全。昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸 　3 　引、留住老板。到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多 　家。不少大工程、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。 　　四、抓干部，带群众，全民创业人人富 　　(一)加强专业招商干部队伍建设。昆山市常年有600名专 　业干部工作在招商引资第一线。每年挑选100名35岁左右 　的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和 　外语。每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、 　新加坡和英国等国深造三个月。 　　(二)确立正确的用人导向。昆山市从2003年起明文规定， 　拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。他们大量提 　拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线， 　给他们压担子，多磨练。 　　(三)狠抓所有的机关干部培训。不管工作有多忙，每个月 　必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切 　实解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带着老百姓致富 　危机等问题。 　“ “ “““ 　(四)所有的机关干部要做到“五懂〞、三会〞、一颗心 　“ “ “ 　“ 　“ 　就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。三会〞就是会 　开车、会和会一门外语或普通话，一颗心〞就是有一颗强 　烈的事业心。 　4 　　(五)党员干部要带头富、带民富。在昆山，不能带头富、不 　能当干部;不能带民富，不是好干部。昆山大力践行人人有工 　作、个个有技能、家家有物业的“三有〞工程，充分地实现了政 　府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。 　　(六)实施“三得〞工程，调动老百姓的积极性。第一，失地 　者得保障。农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、 　医保系统，以土地换保险;第二，失居者得住房。昆山市在全 　国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一〞公寓式安置政 　策。同时还对拆迁群众出租房屋“租赁〞所得减免税。第三，失 　业者得岗位。在昆山根本上不存在着失业问题。 　“ 　五、十个一〞是保障，广交朋友，文化招商 　“ 　　(一)组建一支专业招商队伍。组织部门通过公开招录和公 　开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精 　兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。所有招商干部均 　掌握“3+1〞的本领。即懂招商知识、专业知识、语言知识，有 　吃苦的准备、奉献的精神。 　　(二)明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发 　展。培植开展地方特色经济招商。跳出产业根底招商，不断 　构建新的产业支柱。 　“ 　(三)突出一个重点。大小并举，内外并举，先小后大，先低 　“ 　5 　后高〞是昆山招商中总结出来的规律。坚持“抓大不放小〞，服 　务“麻雀〞开始做起，先小后大，先低后高。 　　(四)开发一批专业招商载体。昆山市的招商载体主要是开 　发区。开发区的根底设施建设，已从过去的路通、电通、水通、 通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配 　套通、物流通、资金通、人才通、技术通、效劳通等软件设施 　为主转变，有力地提升了招商的竞争力。 　　(五)打响一个文化品牌。文化招商是昆山实践总结出来的珍贵经验。昆山“厚着脸皮〞使劲地挖出了三个文化品牌。第 　一个是“千年水乡古镇文化〞。所谓水乡古镇，它的昨天就是 　封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文 　化。第二个是“中国的昆曲〞。借联合国科教文组织把昆曲列 　入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨款、修建 　昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必 　定举办大型的昆曲艺术表演节。第三个是“大螃蟹文化〞。昆 　山的阳澄湖螃蟹之所以知名，与“神州六号〞飞船的飞行员费 　俊龙有很大关系。巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能 　脸不红心不跳地讲：“费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子， 　是巴城人民的骄傲!他从小学习好，身体好。为什么身体好 　我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩!〞 　　(六)抓住一个招商主体。招商既要重视行政推动，更要突 　出企业主体。招商重点放在专做招商生意的大老板身上。招 　6 　商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给 　他们优惠，让他们拿到土地后，回到家乡利用自己的关系和 　渠道拼命地招商。 　　(七)交上一批朋友。招商一定要走出去，要学会做人，学 　会交朋友。招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多， 　其所发挥的作用就越大。 　　(八)完善一个效劳的手段。昆山非常注意为已投资的老板 　搞好效劳，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。 　　(九)沟通一个部门。昆山的经验就是千方百计地打进当地 　“工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。 　“ 　　(十)培养一种招商环境气氛。人人都是投资环境、招商引 　资人人有责〞意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重， 　政府给予“能人〞很高的物质和精神奖励。正是在这种竞争向 　上的气氛，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就， 　为全国各地的招商树起了一座丰碑。 　　正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，昆山市招商 　引资经验的主要经验实质就是：“转变观念是前提，抓住机遇 〞是关键，搞好效劳是保证，勇攀顶峰是动力。要开创防城港新 〞 　一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨， 　抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能大步实现“一年 　一个样，五年大变样，十年步入我国沿海对外开放先进城市 　行列〞全新目标。 　7 　8