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2023年医药销售总结及销售工作计划.docx
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2023 医药 销售 总结 工作计划
天道酬勤 医药销售总结及销售工作参考方案 医药销售总结及销售工作打算   营销打算:依照目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的治理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须到达110万盒2、在8月底前,要求全部代表进展必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用操纵在2000内,公司用物资支持,对不能配合的地区经理资历。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。四、治理建议公司应该构成标准的治理,绝对防止给业务员造成治理混乱、动乱的错觉,明确一切销售活动都是为公司开展的观念,树立治理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推行销售的网络组建形式,再实现适当的微调,而不是放任自流。要求公司做好如下的工作:一、目的明确:所有销售都是为公司效劳,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业开展效劳。不管销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身确实是公司的资源,应该充分利用此资源,进展整体营销售及治理。二、分工细心:成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的治理、合同的审查、货款的催收、商业档案搜集及治理、发货确实定等等,乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不明白详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这不管对市场的信息反响依然市场操纵都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,假设失去这些数据,营销中心失去意义。因而,详细要求为:1、成都的智能:负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反响直截了当转交到成都,成都进展必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进展处理、处理不下来后再让成都处理的场面,让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能;提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格治理,对严重合同实现审批。只能作为后勤保障和咨询题的最终决断处理。三、详细的要与安排:1、召开一次全国地区经理睬议,规定统一的市场运做形式,加强业务员对企业的决心,提高对企业的凝聚才能。2、要求对市场进展细分、进展招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。3、接着加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的治理。1、分销商的合同治理2、招商的利弊治理-------会议培训3、2023年上半年销售情况及下半年工作销售指标

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