2023年激励奖励方案.docx

鼓励奖励方案： 一、营养参谋提成： （一） （二）每听提成15元；当月销售超过12听/人的，超额局部，每听再增加5元提成；新客奖励标准：5-2023名：2023元/名；11-20名：15元/名；21-30名：20元/名；31-40名：25元/名；41名以上：30元/名； （三）该系列产品提成（含新客奖励）封顶为2500元/人/月； 二、所有无营养参谋的母婴店，如店家能提供消费者信息，由我司crm系统确认合格后，每名新客奖励门店店主50元，每店奖励上限1500元/月；如发现新客名单造假，那么扣罚50元/名，扣罚上限：奖励金额罚完。 此鼓励奖励方案操作细那么如下： 一、提成： （一）公司营养参谋提成发放流程 1、提成计算、发放 公司所属营养参谋提成的计算根据销售一部营养参谋人员发薪管理方法执行，随每月工资一并发放（费用归属市场部）。 相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，由经销商提供，并20230%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丧失。 2、销量抽查 （1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须20230%检核其真实有效性。同时，每月由各区域负责抽查当月应发提成金额的准确性（比照门店水单或有效销售证明与营养参谋应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养参谋，且最低抽查营养参谋数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交大区零售推广经理。如发现异常情况，由大区零售推广经理及时报告总部零售推广单元，并按以下条款对相关人员进行责罚（区域自查结果区域抽查人员免责）。 （2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。 3、相关责罚（1）提成计算错误： 1.提成奖金计算错误时，在次月营养参谋的提成奖金中调整；所属督导或业务代表及区域抽查人员，按照集团员工奖惩制度相关规定处分。 2.大区零售推广经理于每月底前将提成奖金算错的营养参谋名单及调整金额发给各区域人事专员，由其进行提成调整核算，同时报总部人事单元和零售推广单元备案。 3.大区零售推广经理需及时将应责罚人员名单（督导、业务代表、区域抽查人员）提交总部零售推广单元，再由其转交行政单元进行通报与责罚。（2）提供虚假水单或销售证明： 1.无效水单比例在2023%以内（含2023%）。经销商罚款202300元。 2.无效水单比例大于2023%。经销商罚款2022元。 （二）经销商营养参谋提成发放流程 1、提成计算、发放 经销商在每月2023日前提报提成计算结果（当月计算上月），并提供相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，20230%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丧失。 每月15日前由区域零售推广主管对提成准确性进行抽查，比照门店水单或有效销售证明与营养参谋应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养参谋，且最低抽查营养参谋数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求。并将抽查结果提报区域经理。 每月18日前区域经理对营养参谋提成结果与经销商核对并由双方签字（区域经理）和盖章（经销商）确认，并由区域经理提报经销商费用申请，签批到市场部，同时提供销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额、考勤表、假条、经销商和区域经理签字盖章的提成结果等凭证。 每月30日前完成费用申请签批，次月5日之前经销商完成经销商营养参谋提成发放，次月2023日前区域将经销商营养参谋提成签收单（附身份证复印件）提报给市场部费用单元。市场部费用单元抽查经销商营养参谋是否足额按时收到工资（以经销商为单位：抽查20%的营养参谋，且最低抽查营养参谋数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求）。 市场部收到经销商营养参谋提成签收单（附身份证复印件），并且抽查营养参谋是否足额按时收到工资结果到达20230%后，进行费用核销（折价或开陈列费发票）。 2、销量抽查（1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须20230%检核其真实有效性。同时，每月由各区域零售推广主管抽查当月应发提成金额的准确性（比照门店水单或有效销售证明与营养参谋应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养参谋，且最低抽查营养参谋数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交区域经理。 （2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。 3、相关罚那么（1）计算错误： 提成奖金计算错误时，在次月营养参谋的提成奖金中调整；所属经销商及区域核查人员，按照集团奖惩制度相关规定处分。（2）假水单或销售证明： 1.无效水单比例在2023%以内（含2023%）。经销商罚款202300元。 2.无效水单比例大于2023%。经销商罚款2022元。 二、新客奖励 （一）信息收集 终端门店新客资料由营养参谋收集，公司营养参谋按照关于2023年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知操作；非公司营养参谋和无营养参谋门店由店主收集的新客资料，报给业务代表，由业务代表汇总交给区域业务主管，由业务主管核对后交给区域新客导入负责人，并监督同公司营养参谋新客一并导入。 （二）信息导入和核对 按公司下发关于2023年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知执行（系统20230%核查）。 （三）奖励发放 全国珍护新客人数确认结果由总部客服单元发给市场部品牌组、市场部费用单元、销售一部行销单元和各区域经理，由区域经理下发经销商，经销商在每月15日前完成奖励发放，并在每月25日前将营养参谋和店主奖励签收单（附身份证复印件）和相应陈列费发票寄给市场部费用单元核销。 以上提成和奖励均隔月发放。 2023年 11、12月和2023年1月珍护提成和新客奖励2月开始进行统计核销，3月发放。 第6页 共6页