2023年全国农村卷烟销售网络管理规定.docx

全国农村卷烟销售网络管理规定 国烟办[1998]342号1998年6月17日 目录 为了认真执行中华人民共和国烟草专卖法及其实施条例，进一步加强对全国农村卷烟销售网络的管理，增强网络运作的科学性、标准性、统一性，提高网络的运作效率和规模效益，特制定本规定。 第一章总那么 第一条农村卷烟销售网络是指由烟草公司依据烟草专卖法的规定，遵循“以我为主、归我管理、由我调控〞原那么，建立的自设批发网点、联营网点、委批网点、流动批发及零售店，并实行对零售户送货，从效劳、管理供应范围内零售户的卷烟销售组织系统。 第二条农村卷烟销售网络管理的指导思想是。遵循社会主义市场经济规律，适应社会主义初级阶段农村经济开展现状，严格执行烟草专卖法及其实施条例，运用科学手段，对农村卷烟销售网络进行全面系统管理，保证网络正常运作，充分发挥网络整体功能，降低流通费用，标准流通秩序，效劳零售户，效劳消费者。 第三条农村卷烟销售网络管理的根本要求是：提高营销理念，合理划分并相互 衔接供应范围，标准运作模式，做到效劳标准化、管理标准化，实现网络整体功能的充分发挥和规模效益的最大化。返回 第二章网络的根本组织结构和主要职能 第四条农村卷烟销售网络主要由分、县公司及其所辖批发网点加送货系统和受其效劳、管理的零售户构成。 第五条烟草公司通过批发网点和送货为零售户效劳，零售户为消费者效劳。 第六条农村卷烟销售网络中烟草公司、批发网点和零售户的主要职能：分、县公司：主要负责网络规划、管理、效劳、货源采购及为批发网点送货。批发网点：具体承担卷烟批发业务，负责为零售户送好货、服好务，并及时反响市场信息。 零售户。按照烟草专卖的要求销售卷烟，为消费者效劳。返回 第三章业务管理 第七条烟草公司要设置网络业务专管机构，负责网络货源分配、配送效劳、信息管理等工作，并逐步创造条件，实现网络计算机管理。 第八条加强价格管理，实行集体定价，网络内严格执行统一批发价格，逐步推行统一零售价格。 第九条批发网点建立零售户登记台帐，详细记录供应范围内零售户的名称（姓名）、地址（具体经营地点）、 、月均销量、证照及号码、发照机关等信息。编制零售户分布图（标明具体位置）。 第十条批发网点货源由烟草公司供应，并确定其合理商品库存，不准超储。批发网点建立零售户进货登记薄，并做好登记工作。严禁卖大户。 第十一条批发网点要按照烟草公司要求做好产品宣传、促销工作，积极培育、开拓当地卷烟市场。返回 第四章送货管理 第十二条批发网点必须配置送货工具，改善送货条件，编制“送货路线图〞和作 业方案，确定送货人员，科学标准效劳。 第十三条批发网点设置要货、送货效劳登记薄，如实做好登记工作。 第十四条送货须做到“定时间、定路线、定人员、定客户〞，做到使零售户满意。 第五章信息管理 第十五条批发网点要经常走访零售户，召开零售户座谈会，沟通信息，了解需求，并及时向烟草公司反响。 第十六条批发网点要指定专人负责搜集、了解供应范围内卷烟市场变化情况，及时向烟草公司反响。返回 第六章财务管理 第十七条烟草公司要配备专职的网络财务管理人员，制定和标准财务制度，严格财经纪律，加强对批发网点的财务管理。 第十八条自设网点均实行报帐制。内局部别设帐进行考核。 第十九条自设网点设立现金帐和商品帐，并安排专人负责记帐，做到帐帐、帐物相符。 第二十条加强现金管理，严禁赊销。 第七章统计管理 第二十一条烟草公司须设网络统计员，批发网点设兼职统计员。 第二十二条建立农村卷烟销售网络统计报表体系。统一表格式样，统一上报汇总时间。返回 第八章人员管理 第二十三条自设批发网点主任由烟草公司正式职工担任，每个网点工作人员不少于三人。所需人员原那么上从本省（区、市）行业内调配解决。 第二十四条烟草公司建立网络目标考核指标体系，对批发网点实行科学考核。第二十五条烟草公司建立培训制度，职工持证挂牌上岗。 第二十六条批发网点建立岗位责任制，分工明确，责任到人，奖勤罚赖。第二十七条批发网点建立例会、谈心等政治思想工作制度，讲廉洁，树正气。 第九章专卖管理 第二十八条网络必须遵守烟草专卖法及其实施条例，严格执行国有烟草专卖局有关规定，依法经营。 第二十九条网络有责任宣传烟草专卖法及其实施条例。自设批发网点有责任配合烟草专卖行政管理部门都督零售户执行烟草专卖法及其实施条例。返回 第十章平安管理 第三十条平安管理实行“首长负责制〞，即公司经理、批发网点主任负责平安。平安管理坚持“预防为主，防治结合，防重于治〞的根本原那么。 第三十一条平安管理主要包括人身平安、房屋平安、商品平安、车辆平安、现金物品平安等方面。重点做好防火、防盗、防抢、防骗、防交通事故、防霉变等工作。第三十二条建立职工值班制度，并严格检查、考核。返回 第十一章附那么 第三十三条烟草公司的联营网点、委批网点的经营管理可参照本规定执行。第三十四条本规定自发布之日起实行。 第三十五条本规定的解释权属中国卷烟销售公司。 第三十六条各省级局（公司）须依据本规定，制定本省（市、区）管理实施细那么，并报国家局备案。 第二篇。2023年全国卷烟销售网络现场会材料2023月26至27日，2023年全国卷烟销售网络建设现场会在广西柳州召开。国家烟草专卖局局长姜成康对本次会议和行业营销网建工作作出重要批示，国家烟草专卖局副局长何泽华、广西壮族自治区政府副主席杨道喜出席会议并讲话。 姜成康在批示中指出，面对新形势、新任务，网建工作要按照“卷烟上水平〞的根本方针和战略任务，优化效劳、完善功能、提升价值、争创一流，以培育行业知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端，重点做好以下三项工作：一是紧紧围绕“532〞、“461〞行业知名品牌开展战略，全面落实“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力〞的工作要求，充分发挥市场营销对培育知名品牌的根底和引领作用，着力提高品牌培育水平，促进知名品牌健康开展。二是全面推进现代卷烟零售终端建设，按照“开展同向、工作同心、效劳同步、利益同体〞的总体要求，坚持以卷烟流通企业为主体，以提高零售客户培育品牌能力为目标，以营造公平竞争市场环境为主要任务，加强指导，标准运作，有序推进，努力促进零售终端建设水平全面提升。三是努力争创国际一流的网络，以“一流的效劳、一流的手段、一流的管理、一流的素质〞为网建开展目标，全面建设优质高效、先进实用、标准运行的现代卷烟销售网络。 何泽华在讲话中全面总结了近年来的网建工作，指出行业网建工作从未离开过零售终端这一关键环节，各地对终端建设进行了积极探索，取得了很大成效，但仍需进一步深化认识。一要继续深化对零售终端建设意义的认识。要充分认识到零售终端建设是行业开展的新要求，是“卷烟上水平〞的新课题，是网络建设的新阶段，是行业价值观的新表达，也是客我关系开展的新需求。二要进一步深化对零售终端建设目标的认识。终端建设要实现以下几个目标，即让零售终端成为“卷烟上水平〞的生力军、培育知名品牌的大平台、良好市场状态的稳定器，要通过零售终端建设到达客我关系的新境界。三要进一步深化对零售终端建设内涵的认识。要充分认识到良好的客我关系是零售终端建设的核心所在，效劳客户是零售终端建设的永恒主题，拓展功能是零售终端建设水平的重要表达，工商深度协同是零售终端建设的根本途径。 何泽华对广西和柳州的网建经验给予充分肯定。他指出，广西和柳州烟草学习借鉴其他单位经验、结合本地实际不断探索，建设了一批具有现代性、时代性、特色性特征的现代终端，积极引导零售客户“自愿参与、自主经营、自我开展〞，解答了“建设什么样的终端〞这个根本问题。柳州烟草的探索实践提升了终端效劳水平和终端形象，增强了终端的经营能力，进一步开发了终端资源，使终端的产品形象展示、宣传促销、品牌培育、信息采集、消费跟踪等功能得以充分发挥，较好地解答了“怎样建设现代终端〞的路径问题。柳州烟草注重把握方向性、提高执行力、讲究科学性、注重实效性，实现了现代终端建设的“四个转变〞，解答了“地市级公司作为终端建设的实施主体如何开展终端建设〞这个问题，代表了行业网建的新水平、新成效，在实践上具有较强的可行性和可操作性。 对下一步终端建设工作，何泽华强调要把握好五个方面的问题：一是要全面把握零售终端建设的内涵特征、工作要求、建设进度，不能一蹴而就、一哄而上。二是要积极探索，建设功能终端。功能终端要诚信标准经营，有一定经营能力和条件，具备品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等功能，要靠吸引力、向心力让更多的零售客户自觉自愿地参与到功能终端的建设中来。同时，要正确处理好功能终端与普通终端的关系。三是在直营店的建设上，要明确直营店的功能目的，控制建设数量，坚持建设标准，公平分配货源。四是工业企业要看到零售终端建设的变化和趋势，积极参与，转变营销方式，探索通过终端培育品牌的新方法。五是商业企业作为终端建设的主体，要积极引导终端的自我开展；充实客户经理队伍，提高终端工作能力，拓展工作内容；帮助客户经理组织客户活动，使零售客户的依存度、认同感、满意度不断提高；着力转变企业运作模式；积极创新互动营销，探索网上营销新方法，拓展网上效劳新内容，形成线上、线下立体协调的互动营销体系。 第三篇：1全国卷烟销售网络建设现场会材料（太原）把握市场需求培育骨干品牌实施全员流程提升管理水平 ——倾力打造充满生机与活力的市场营销主体XX市烟草专卖局（公司） 近年来，在国家局和省局（公司）党组的正确领导下，我们把营销主体能力的建设摆在重要的位置。尤其是去年以来，借网建全面提升的东风，以订单供货为契机，我们在营销水平、管理水平、市场控制水平和员工素质水平方面都有所提高。一方面，我们努力夯实根底；另一方面，积极探索建立符合现代流通企业特点的经营管理方式，倾力打造充满生机与活力的市场营销主体。下面，就XX市局（公司）在把握市场真实需求、着力培育行业重点骨干品牌、提升管理水平、提高队伍素质等方面的一些具体做法简要汇报如下： 一、努力把握市场真实需求，当好市场操盘手 去年，我市是全省订单供货的试点单位之一，我们认真贯彻国家局精神和省局（公司）的部署，按照姜成康局长提出的‘三个延伸'和‘三个更加注重'的要求，更加积极地面向市场，提高市场化水平，增强主体能力。市场是一个复杂、动态的系统，只有灵活运用多种方法去了解和分析市场，才能更好地把握市场真实需求。为此，我们通过动销台帐、‘双千信息工程'、智能终端机等三种主要方式采集市场需求信息，通过‘营销作业舱'和商业智能分析系统（bi系统）将各种信息汇总、分析后形成‘四个一单'，为零售客户提供经营指导，为工业企业及我们自身的经营管理提供决策依据。 —1— （一）多维度采集市场真实需求 一是使用零售客户卷烟经营电子动销台帐。按照省局（公司）的统一部署，结合去年使用动销台帐的经验，我们于今年1月为全市零售客户制作了卷烟经营电子动销台帐。首先，我们丰富了台帐的内容，使台帐在记录客户卷烟明细、价格、上月底及本月库存、本月及下月需求量、定货量、销量、盈利的根底上，增加了去年同期及前三个月定货量等信息，使台帐更能充分反映零售客户的经营情况，有利于客户经理和零售客户进行高质量的总结和分析，需求预测更加客观真实。其次，我们制定了台帐使用管理方