2023年销售下半工作计划22.docx

销售下半年工作参考方案 (2) 下半年销售工作打算 一、对销售工作的理解 1.市场分析，依照市场容量和个人才能，客观、科学地制定销售任务。临时年度任务:销售额100万元。 2.制定及时的工作打算、月度和周打算。定期与业务相关人员会议沟通，确保专业领导及时跟进。 3.注重绩效治理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行和绩效评估的全过程。 4.定位市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。 5.不断学习行业中的新知识和新产品，为客户带来有用信息，更好地为他们效劳。理解弱电行业各等级的优秀产品供应商，以便在工程公司需要时能够及时与工程合作，并与同行分享行业联络和工程信息，从而赢得更多。 6.先交朋友，再列清单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当本钱人的好朋友，实现思想和情感的交融。 7.不要对顾客隐瞒或欺骗。向顾客保证按时履行承诺。老实不仅是做生意的根底，也是做人的根底。 8.尽力维护x x x的同事关系，善待同事，确保工程施行过程中各部门各项职能的顺利施行。 二.销售工作的详细量化任务 1.制定月度、周打算和每日工作量。每天至少打30个，每周至少访问20个客户，以促进潜在客户从量变到质变。早上，我们会打关键回访客户，并与客户预定。下午，顾客能够在特别长时间后被安排参观。考虑到北京人口众多，交通拥堵，预订时最好为顾客选择一样或相近的位置。 2.在会见客户之前，你应该更多地理解客户的主要业务和潜在需求。最好首先理处理策者的个人兴趣，预备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的处理方案。 3.从招标网络或其他渠道搜集更多的工程信息，供工程承包商参考，并建议工程承包商配合工程承包商的技术和商务工程运作。 4、做好日常工作记录，以不记得重要事项，并标记重要未决事项。 5.填写工程跟踪表，依照工程进度进展跟踪:初步设计、招标、深化设计、入库执行、验收等。并完成所有阶段的工作。 6.关注早期设计工程的跟踪，每周至少回访客户一次，必要时与工程承包商合作完成业主的工作，每两周至少回访其他阶段跟踪的工程一次。应记住投标人的投标日期和重要的工程进度日期，并及时跟进和回访。 7.在初步设计阶段主动参与工程图纸和方案设计，为工程师处理专业设计工作。 8.在投标过程中，应提早两天安排相应的商务文件，并通过快递或向工程师送达，以防止任何遗漏或错误。 9.投标完毕后，及时回访客户，查询投标结果。中标后，他自愿深化设计，协助工程师承当全部或局部设计工作，并预备施工所需的图纸(设备安装图纸和管道图纸)。 10.尽量尽快与工程公司签订供货合同，收取预付款，提早安排库存，以最快的供货时间响应工程公司的需求，尽量尽快收款。 11.设备安装完毕后，到达现场，申请技术部安排调试人员进展现场调试。 12.提早预备验收文件，验收完成后及时收齐资金，确保资金周转率良好。 三、销售和生活，欢乐工作 定期组织点对点沙龙会议，以增进互相友谊和更好的沟通。 尽管客户和同行之间存在竞争，但他们也需要互相学习和沟通。我参加过类似的聚会，也咨询过顾客，他们特别愿意参加如此的聚会。因而，我认为没有矛盾。除了工作，同龄人也能够享受生活。沙龙能够成为生活的一局部，工作能够在更欢乐的环境中进展。