2023年数码相机上市宣传推广企划书.docx

2023年数码相机上市宣扬推广企划书 众所周知，2023年的数码相机市场比平常任何时候都要炽热。据某官方网站的调查显示：近期有意向购置的数码相机人群占参与投票人数的42.6%。2023年数码相机的产品线更加丰富，各大厂商纷纷推出新产品，也蕴量着确定幅度价格的调整。xxx集团在这个具有分水岭意义的时刻上马数码相机，本身就是一种接受市场挑战的勇者行为，而且时间也是拿捏得到位，只要产品营销对路，市场前景必定明朗！，全国公务员共同天地 2023年已经过去大半，数码相机市场的竞争照旧日趋剧烈。进展历程不到十年的数码DC正在渐渐的成为人们心目当中的新宠。2023年，国内数码相机市场销售总量到达56.6万台，销售额实现18.15亿元，分别比2023年增长128.4%和79.7%。我们乐观的估量：今年数码相机的国内销量确定能突破100万台。消费者最想购置商品的调查问卷中，数码相机名列前茅。信任不久以后数码相机必将取代传统的相机，进入千家万户，日渐凸显的价格和技术争夺战已经拉开。 当然，这只是粗略的市场现状，xxx数码相机如何适时进入市场，如何进行宣扬推广，还需要集思广益，博采众长，整合出一整套完整的营销企划方案。当然，xxx数码相机还必需耐得住孤独     ，还需要时间和精力来做长远的进展战略，大胜之道来源于战略，而绝非仅仅是战术；大胜之道来源于缜密的企划，而非仅仅依靠于主观偏好的盲动，正所谓“上兵伐谋〞。 本企划方案只在构架宣扬推广上做些尝试，不当之处，请雅正。 国内数码相机市场营销背景分析 “知己知彼，百战百胜〞是一句老生常谈的话。作为一个行业的新生品牌，更必需清楚地生疏到这一点。但是长期以来，我们在这个问题上照旧简洁犯错误，并大多体现在两个方面：一是“知己知彼〞陷入泛泛而论，不能真实细致地“知己知彼〞，缺乏翔实的数据信息资料；二是虽然我们真的“知己知彼〞，但是经营思考和经营决策却不是由所知道的市场状况进展而来，主观臆断明显，尤其是市场一线。xxx数码相机就应当坚决杜绝这类错误的发生，确定要深切详尽地争辩和分析市场竞争急剧加速的实际状况，并确定要依据这种市场营销态势来进展自身的营销战略，并牢牢地以此为根基思考诸如“品牌理念〞和“数码文化〞这样的行销元素，并务必审慎行事。 第一节国内数码相机市场根本状况 1、数码相机的光明前景 有专家说：“数码相机是将来数字产品最有进展前景的产品之一。〞据权威部门猜测，今年国内数码相机市场销量将到达100万台，这比去年的20万台扩大了5倍。 应当说，数码相机市场的进展是有依据的。首先，随着越来越多的步入家庭，多媒体应用也由原来的数码音乐开头转变为数码影音，电子图像、电子相册等时髦的概念开头撩拨人心。人们对能使应用得到扩展的相关产品投入了更大的爱好，中国的IT消费环境也逐步走向成熟。此外，彩色打印机、照片打印机的推出也为数码相机的进一步进展供给了良好的应用根底。其次，互联网的普及彻底转变了人们对IT类消费品的生疏，信息化和电子化的世界，让更多的人接受了，运用上了，乃至于依靠上了。为了获得更多有效的信息和资料，加快工作的效率和速度，数码相机开头逐步的得到了一般消费者的青睐，加上数码相机与及互联网便利快捷的连接方式和数码相机性能的提高、价格的大幅下降以及市场的细分，使得数码相机用户的范围拓宽，应用的范围也快速扩大，随之市场也开头扩大。 数码相机比拟传统胶片相机的优势在于，使用可任意擦写的介质—记忆卡〔RemovableMediaCard〕，成像也使用越来越先进的CCD〔ChargeCoupledDevice〕和CMOS〔ComplementaryMetal-OxideSemiconductor〕感光元件。相比传统相机的胶卷，从取景拍摄到成像过程最大程度的缩短后，给摄影者供给了极大的便利。数码相机的响应速度有了大幅度的提高，不再像以前那样，反响迟钝，抓拍困难，数码把握下特有的全景模式和红外模式下拍摄也经常让人赞不绝口。 此外，MP3播放、同步录音功能、动画拍摄功能等多附加功能的集成，给了数码相机更大的增值空间，数码相机代替传统的相机是进展的必定。 2、国内数码相机的三个梯队 目前，国内的数码相机还根本上是被日系厂商把持，国内的一些企业只能进入低端市场，但是包括老牌相机生产厂家凤凰、海鸥，以及和家电厂家如联想、方正、奥迪、尼美、先科、中晶等，先后大约有30多家厂家纷纷进入了这个领域。群雄并起，谁能获得更多的市场份额，还需要一场大的残酷竞争。但是市场目前根本圈定出三个梯队。 综上，国内数码相机照旧被日产相机占据，国内数码相机要象彩电、空调那样期望重新洗牌，继而争夺天下，还得假以时日。xxx集团作为一家以纸制品文具起家的中小型企业，进入数码相机市场是一个大胆的尝试。但是，缺乏技术优势、缺乏品牌知名度和消费者认可度，这些都为xxx数码相机的入市设置了很多门槛，况且依据长期的消费习惯和消费心理，大多数国内数码相机消费者还是信任于日产产品，整个第三梯队的生产厂商还需要时间和技术来支撑整个国内数码相机的产业进展，不仅要有完整的营销思路和健全的营销体系，还需要借鉴并完善家电产业及IT行业的成功案例。那么，挤进第三梯队的xxx如何才能在这个狭小的空间里有所突破呢？ 3、国内数码相机市场的空档 据调查显示，近年来用于业余摄影和旅游摄影的比例有较大幅度的增长，增长率分别到达31.1％和23.7％。，同学摄影和一般的业余及家庭摄影，100万～300万像素的相机就完全可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2023元左右，虽然后来价格也有所变动。这说明，占据这个市场应当是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机接受130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是由于这个市场的份额确实迷人，数码相机的利润每台到达了近20％，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。 据有关专家分析认为，将来的数码相机和传统相机一样，可能呈现两极性的方向进展。一方面在提高像素方面的竞争不会停止，以满足专业摄影家的需求，另一方面还将消逝一系列“停滞不前〞的低端产品以适应那些入门级使用者。尽管这样的产品在单品利润上比拟低，但是一旦被接受，由此产生的销售量却特殊可观。凤凰和海鸥在传统相机上分得的市场就是最好的证明。 因此，价位在1000元左右，像素在200万～300万的数码相机是国内数码相机进展的机遇，占据这个空档的中、低端市场应当是个明智的选择。 其次节竞争态势、竞争环境和竞争对手分析 依据xxx品牌数码相机所需要处于的第三梯队市场，我们必需把竞争对手圈定在国内的数码相机生产厂家，只有先站稳了脚跟，才可以在技术、品牌上进而争夺新的档期市场份额。因此，xxx的竞争生产厂家品牌主要有：凤凰、海鸥、方正、联想以及紫光、爱国者等近30个厂家和品牌。 依据2023年5月的调查〔图示一〕显示不同的是，国内数码相机已渐渐得到消费者的认可，国内品牌爱国者首次进入到前十强之列，以3.4%的比例排在了第九位，高于另一国内知名厂商联想0.2个百分点。而在4月调查中进入前十名的国内品牌明基在本次调查中退出了前十强之列。虽然数码相机大局部市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占据国内中低端数码相机市场。 这对xxx来说，同样也是个喜事，由于作为专业的数码相机行业人士大抵都是听说过如爱国者等，紫光和方正、联想等IT行业品牌的，做数码相机只是其品牌的衍生，这在确定程度上有，全国公务员共同天地助于其企业和产品的知名度和认可度。而做其他产业的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集团2023年6月研发成功、最新推出的一款200万像素级的中端数码相机。说起西光，或许很多人还很生疏，但事实上该集团是一家老牌的光学产品生产厂家。此外还有不少与相机有关或无关的企业开头运作数码相机这一领域。 知己知彼，还需要我们在具体的竞争环境中分析竞争对手，以来避实就虚和迂回还击。 ①凤凰作为中国光学行业著名商标之一凤凰牌照相机的生产者—凤凰光学股份始终被视为传统相机业的代表。80年月末，在洋品牌的包围下，全国37家相机企业一起快速由顶峰坠入谷底，患病重创的凤凰人痛定思痛，经过一系列大刀阔斧的改革调整，最终迎来转机，成为民族相机业硕果仅存的企业之一。近期，凤凰光学公司出击数码相机领域，与英属维京群岛的联科国际共同投资的南昌凤凰数码科技公司开头生产运行。凤凰光学以1800万元现金出资，占合资公司股份的60％。联科公司的母公司那么是台湾其次大相机生产企业，其智能化的开发技术实力显著，产品以定牌生产形式大量供给美国、日本等国的有名跨国公司，主要以生产从35万像素至230万像素的多品种中、低档数码相机 ②而事实上，作为民族品牌之一的上海海鸥照相机之母公司上海轻工控股(集团)公司也与柯达公司近期签订了合资备忘录，柯达将与海鸥合作在中国生产数码相机。海轻工控股(集团)公司董事长张立平表示：“柯达与海鸥结合彼此的专长，为中国的高新科技产业开创新里程。柯达在数码摄影及颜色影像技术方面具备领先优势，加上海鸥在生产相机和市场营销方面的雄厚实力，将促进双方在数码相机市场的进展， ③作为IT行业的代表，方正和联想也对数码相机市场表示了极大的爱好。从方正科技近日组织的各种促销活动中，方正DCPower2数码相机999元再免费赠送价值288元充电电池和充电器套装，向200万像素数码相机市场发起又一轮猛烈攻击。IDC2023年其次季度数据显示，方正数码相机DCPower2成为其次季度中国市场的最畅销产品，占其次季度整个销量的近5%。6月27日，联想向外界宣布，将与微软共同建设“数码家园〞，大力推广数码应用。这些都充分说明，国内数码相机大战将是万事具备了！ 国内数码相机的翘楚—最受欢送品牌和型号 此外，还有如紫光、爱国者及一大批以做配件并加工生产的数码产业企业，都将是将来数码市场的争宠者，都具有不行小视的力量。 第三节国内数码相机厂商的挑战和机遇 面对中国数码相机这个巨大的市场，我们的国产品牌还有很长的路要走。随着中国产品在市场竞争力上不断提升，从市场份额的抢占转向核心技术的研发已成当务之急。联想、方正、紫光等一线国产品牌目前还要依靠与台湾OEM代工厂的合作，并且尚未把握中高端数码相机的核心技术，这将是国产DC实现飞跃的最大瓶颈。这不仅是提高像素的问题，确定成像质量的因素还包括镜头和机内处理力量等。 随着数码冲印店数量的不断增加，数码冲印价格的渐渐走低，数码相机的需求也被快速带动起来。国外厂商比拟留意用户体验的过程，如柯达、富士的数码冲印店，能够通过数码相机拍出来的像片，制作年历、名片、电子相册等等，极大地符合了消费者共性化的需求；再如索尼并且通过数码工作坊平台，让用户更直接接触索尼的数码相机，同时获得专业人士的培训，使用户把握产品的操作及相关学问。这些都在很大程度上引导了用户对DC产品的选购。国内厂商目前还比拟无视这一环节，虽然也有联想在局部1+1专卖店中供给数码影像输出应用效劳，但执行力度和影响范围还远远不够。在用户越来越趋于理性化的今日，国内厂商必需在提高用户对国产数码相机产品的体验水平、转变其选购观念方面投入更多精力。 家电、 等行业的进展历程已经一次次验证了外乡企业的力量与实力。随着技术上的突破与创新，、彩色喷墨打印机在大城市的普及，数码相机应用环境的提高，以及国内厂商因地制宜提倡的理性消费的观念深化人心，我们期盼着国产数码相机与“洋品牌〞同台竞技的一天早日