2023年国庆促销活动总结.docx

国庆促销活动总结 篇一：国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 小编寄语：下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文，供大家参考。 篇一 针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下： 店面形象 作为塑造价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的商品增值，因此良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌间隔并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要按照本身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅能够让更多的人理解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还能够在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。 客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管遭到来自公司、市场、本身等要素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳能够为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 导购才能 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目确实实是为了吸引顾客进店，以借如今机成交顾客。因此，在前期工作完成以后，接下来，考验确实实是导购员的销售才能。除了进展专门的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售才能。 篇二 2023年9月25日—10月8日，我店开展了主题为盛世xx载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销方式方面推陈出新，而且在效劳理 念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销方式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动方式，同时以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 全店方案销售为870万元，实际销售892万元,完成销售方案的102%。其中百货局部方案销售635.25万元，实际销售654万元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市方案销售166万元，实际销售167.6万元.完成方案的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均买卖笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，按照活动期间日均买卖笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制造费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0xx元，其他费用123,478元。 三、活动成功点： 1、活动前期预备充分 本次十一活动营销部提早一个月开场预备。通过屡次修正、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。 本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。关于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提早一个月开场对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜情况，同时对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成结合检查组，对每个专柜的商品情况进展细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面提早20天全部确认完毕，提早5天制造品全部运抵我店。各种景观都如期制造完毕。 活动前营销部牵头结合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运转。 2、效劳理念更新晋级 开业至今我们分别提出了“时髦 档次 生活〞，“让生活动起来〞，“无微不至 无限开展〞等效劳理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天〞的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感遭到我们效劳的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部按照我店根底建立，精心设计适宜我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部专门制造投合节日的国庆花坛景观及投合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高 服从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，初次实行专柜双奖制度，并初次将超市按照方案纳入考核机制、初次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延伸性广泛 本次店庆活动在宣传方面获得了特别大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了宏大的作用，在国庆xx周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员关于活动内容掌握不够精确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在施行的过程中有个别营业员本人购置的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。 2、关于销售预期缺乏 今年的十一正好是国庆xx周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况可能缺乏，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，征询题得以处理。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动喧哗非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的 连续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将汲取本此活动的经历，落实到以后的营销活动中。 篇二：2023国庆商场促销活动总结 【篇1】 公司于十一期间开展的1952，王者归来活动已经完毕，公司针对此次活动的开展情况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新征询题和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把本人在平时工作实践中的心得和经历倾力奉 献出来。关于活动进展过程中存在的征询题，大家各抒己见，对活动情况进展细致的分析和探究。 最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确信此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训，营建一个互相学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服本身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高本身效益，实现良性开展和多赢的场面。大会最后对11和12月份的销售任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在通过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，XX隆尧、XX漯河、XXXX县、XX县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。因此，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘故，并整理成文，希望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家具增值，因此，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具间隔并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的才能。失去了这一价值，你又如何与那些制造本钱低廉的杂牌产品竞争呢 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要按照本身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得特别好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆欢乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开场前对1000多个目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力 宣传来冲击人们的认知，销售成绩又如何会不好呢 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅能够让更多的人理解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还能够在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管遭到来自公司、市场、本身等要素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购才能。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目确实实是为了吸引顾客进店，以借如今机成交顾客。因此，在前期工作完成以后，接下来，考验确实实是导购员的销售才能了。因此，关于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业才能低下是急需处理的征询题。除了进展专门的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售才能。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的运营理念、不断提升品牌认识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店开展的重要性并认真践行。 【篇2】 十一活动第一天，9月30号。当天天气特别不好，雨不断下个不停，说大不大，说小不小。但是假设这种情况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇观发生在下午，尽管雨仍然在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大局部人仍然在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，因此早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出人预料之外，由于天气起到特别大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同方法的人太多了。不过还有一种可能确实是说明我们十一之前的户外宣传特别成功，不然哪