浅析服装品牌的网络营销策略—以妖精的口袋为例市场营销专业.doc

浅析服装品牌的网络营销策略—以妖精的口袋为例 摘要 伴随着互联网的发展，服装产业也在进行着自身的营销转变。服装营销在发展上更多的是采用网络营销的策略，使其拥有了更加广阔的市场。不过服装品牌在进行自身网络营销的同时还具有着更大的市场空间，还需要服装产业在网络营销上能够有更加深入的认识。本文就以妖精的口袋为例，从它的含义与特点出发，分析了它在网络营销上所取得的一些成绩，并且就目前的整个服装网络营销的前景下来进一步分析了妖精的口袋今后在网络营销上的发展防线，以促进妖精的口袋在网络营销上的规范化与创新发展。 关键词：服装品牌；网络营销；策略；妖精的口袋 The network marketing strategy of clothing brand is analysed - to the demon pocket, for example Abstract With the development of the Internet, the apparel industry is working on their own marketing transformation. Clothing marketing on the development of more is to use the network marketing strategy, make it have a broader market. But clothing brands in their own network marketing also has a bigger market space, also need to clothing industry on the network marketing can have more in-depth understanding. In this paper, the goblin pocket, for example, from the meaning and characteristics, analyses its on the network marketing has made some achievements, and now the whole clothing network marketing prospects down further analyzed the goblins pockets in the future in the development of network marketing, to promote the standardization of the goblin pockets on the network marketing and innovation development. Key words: clothing brand; The network marketing; Strategy; The demon's pocket 目 录 前言 1 一、妖精的口袋概述 2 （一）妖精的口袋的简介 2 （二）妖精的口袋的设计理念 2 （三）妖精的口袋的品牌含义 2 二、妖精的口袋的网络营销优势 3 （一）运营成本低，回报率较高 3 （二）能够满足个性化的需求 4 （三）普及面广，销售及时 4 （四）促销活动多，更加实惠 5 三、妖精的口袋网络营销市场发展前景 6 （一）空间大 6 （二）利润高 6 （三）需求多 6 四、妖精的口袋后期网络营销策略 7 （一）保证服装质量与品质 7 （二）品牌全面，满足个性化需要 7 （三）提高服装品牌的服务质量 8 （四）信息反馈平台及时有效 8 （五）营销模式多样化 8 （六）提升网络技术，实现营销创新 9 结论 10 参考文献 11 致 谢 12 11 1前言 (一)选题的背景 当今时代是网络化时代，信息技术已经深入到了人们生活的方方面面，在此基础上的网络营销也展现出了较大的魅力，在如今的生活中为人们带来了较大的便利。当如今经济中的“手指经济”深入到千家万户之时，服装产生也顺着这一股潮流之风在销售模式上展现了新型的发展方向。纵观如今的服装市场，网络销售在人们眼前到处都是，说明服装产业运用新型技术已经到了自身的发展之中。不过网络营销的运用并不够，还需要进一步加强网络营销对服装营运的销售业绩，这才是服装业发展的关键。妖精的口袋是一款众所周知的女装产品，它以自身独特的设计与新颖的搭配政府了女装市场。妖精的口袋主要的营销手段是网络营销，在网络营销上它有着自身成功的经验，以至于自身能够在竞争激烈的服装行业中占有一席之地。不够在日新月异的网络发展中它也存在着自身的不足，还需要加强自身的转变，求得更大的发展。 （二）选题的意义 随着十几年的网络营销的发展，我国服装企业网络营销的发展日益成熟，产生了一批像凡客、梦芭莎、麦考林等知名网络服装品牌，取得了大量的成熟的经验和理论，本文通过对我国著名服装妖精的口袋的网络营销的研究，取得妖精的口袋成功的经验，将其总结出来，为我国服装企业以后的发展提供指导。妖精的口袋近年来在网络上迅速走红，甚至成为了知名品牌，对其的研究也能够总结其网路营销的发展优势，对服装的其他品牌发展起到促进作用。 （三）文献综述 徐水、李旺彦在《企业网络营销优势及策略》写道，网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，使市场营销的手段和内容也在发生革命性的变革，网络营销必将成为21世纪销售渠道的主流。 菲利普·科特勒于1997年在其新著《营销学导论》中对市场营销的概念进行了重新定义，这个新定义将市场营销定义为:个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。 郭笑文、裴艳丽、曹鸿星认为，在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为:网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在Internet环境中的应用和发展。正是借助于这种动态流动的信息沟通方式，才显示了网络营销的魅力和价值。 （四）研究方法 （1）文献研究法，根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。 （2）经验总结法，通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。 （3）定性分析法，对研究对象进行“质”的方面的分析。运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。 一、妖精的口袋概述 作为喜欢网购的一员，作为年轻服装的代表，妖精的口袋这几年在网络上是发展比较迅猛，而且从妖精的口袋的销售状况来看，的确是在整个市场上都有着较强的地位，受到客户尤其是年轻女孩的喜爱。 （一）妖精的口袋的简介 妖精的口袋是专门打造与时尚与前言紧密相连的年轻女装的服装品牌，在近几年的发展下，眼睛的口袋在品牌上形成了独立、自信、优雅与小资以及小暧昧并存的一种女装品牌形象，因此妖精的口袋主要的销售群体就是18-30岁这部分年轻的，喜欢追求潮流，站在时代前沿的有品位的女性。在妖精的口袋款式、风格也是多种多样，既有街头风格的独特，又有淑女风格的温婉，还有休闲风格的自在。妖精的口袋能够从不同的方向满足消费者不一样的需求，更能够满足顾客所需要的完美情节。 （二）妖精的口袋的设计理念 妖精的口袋的设计理念是与人们的需求相符合的。妖精的口袋主要是追求一种健康、自然、舒适与时尚为一体法人设计风格，一直以来妖精的口袋都是有着驻外的顶尖的设计团队以及国际的合作品牌，因此妖精的口袋无论是在设计上还是在理念上都是与国际相接轨的，与时尚同步的。而且妖精的口袋在追求时尚的同时 还注重服装本身的健康、舒适与自然，使妖精的口袋不仅具有着时代的时尚之美，更能够感受到生活的舒适之美。因此妖精的口袋自从诞生起就受到了社会的一致好评，很早妖精的口袋就进驻国内最大的B2C平台淘宝商城，致力于将产品直接送达至消费者手中，减去大量中间成本，让广大消费者受益。  （三）妖精的口袋的品牌含义 任何一款产品都有着自身的品牌含义，作为时尚的妖精的口袋也是一样，它也存在着自身的特点，有着自己的品牌意义与故事。妖精的口袋，是一群玩塔罗牌的孩子，自建的王国。个个都是神秘巫女，带着让人捉摸不透的俏皮表情。不追求飘渺的时尚，扬起大地色的眉影，轻飘飘跟潮流说：原来，你也在这里！精灵、复古、森林气息……她说：I am the elf , who are you？而且妖精的口袋的logo是一枚圆形的狐狸头像，它带着皎洁且坚定的眼神，秀美在外、智慧其中；恰如现代女性不仅拥有独立自信的内心、更不失精致秀美的外在的完美形象。这样的一种设计既增加了妖精的口袋的神秘感与历史感，又能够体现出妖精的口袋的不一样，使其具有自身独立的个性，受到人们的喜爱，尤其是追求个性与自然的女孩子的喜爱。所以妖精的口袋在品牌意义的带动下具有着自身的独特魅力。 二、妖精的口袋的网络营销优势 妖精的口袋作为一种处于时代前沿，又具有本身独立特点的风格，自从妖精的口袋走进市场就受到了人们的喜爱，在销售上也是具有自身的风格。妖精的口袋字市场上并没有自己的实体店，主要是依靠网络销售进行开展，所以妖精的口袋在网络营销上具有着自身的优势，在网络营销上主要存在着以下几方面特点： （一）运营成本低，回报率较高 网络营销与实体店相比存在着自身的优势，传统的实体店从准备开店到经营销售都需要有较多的资金来支撑。而网络营销是利用互联网进行管理，其中的所有的交通、通讯、人工、财务以及租金、成本的费用都是在网络上进行处理，而这些在网络上进行的环节都不需要有成本的存在，因此网络营销在营销形式上成本就相对较低、但是在这样的低成本的管理下服装销售的效益却没有受到影响，反而还有所提高。这样的低成本、高效益的网络营销模式就得到了许多服装品牌的运用。妖精的口袋就是运用这样的营销方式进行自身的宣传与销售的。如果登陆到妖精的口袋的网上官方营销网页，则会发现有非常正规，而且还是多样的妖精的口袋的服装。可以分类选择，也可以按照喜好选择。而且还有专门的客服对顾客的不同需求进行专业的分析与说明，进行可续额的指导。当顾客在妖精的口袋定好服装后则会通过快递公司物流到家，最后再通过客户的信息反馈，达到整个交易过程。而且这整个过程都是在网络上进行的，少了实体店的门面费。但是即使没有门面却比有门面更具有选择性，网络上会有所有妖精的口袋的服装进行选择，甚至是比实体店的选择更加丰富，更能够满足人们的需求。 网络销售省去了门面费，妖精的口袋是直接通过厂家直销与客户进行交易的。因此妖精的口袋也同样不存在中途的运输等所产生的费用，网络销售的价格自然就会比实体店的销售的成本也会降低许多，这样网络营销的服装在价格上也是比实体店的衣服便宜许多。顾客买衣服都会存在着比较的心理，更会选择性价比比较高的衣服，因此在这样的质量一样价格却更便宜的衣服自然就会受到人们的喜爱，促进人们对此的消费。 （二）能够满足个性化的需求 随着时代的发展，人们生活水平也在不