2023年银行下半工作计划12.docx

天道酬勤 银行2023年下半年工作参考方案(1) 　　上半年，ⅩⅩ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕"稳固、完善、改革、开展"的工作方针，以"双五"战略为目的，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利要素，接着发扬艰辛创业精神，以"老实守信、创新务实"为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟宽阔的生存空间。 　　截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按"一逾两呆"口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按"五级分类"口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，运营表达亏损万元。 　　一、上半年工作总结上半年，ⅩⅩ银行运营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，运营表达亏损。 　　(一)克服不利要素，努力吸收存款，创始吸储工作新场面由于历史遗留要素和客观要素的阻碍，2023年初我行吸储工作开展得不非常顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。 　　1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行不断将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到"存款是立行之本"，随着"存款立行"观念教育的深化人心以及"我为我家"吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的"被动吸储"逐步转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款打算，为全年的吸储工作翻开新场面。 　　2、以积极的营销措施开辟对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行行之有效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，关于一些特别客户，由行领导亲身进展攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。 　　(二)以信誉卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收挪动、联通话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。 　　1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销专长的人员充实到中间业务小组。　　2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指 　　标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。 　　3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在接着做好"代收费"、"代售充值卡"、"代发工资"等传统中间业务的根底上，新创办"代收小灵通话费"和"代收网通固定费"的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。 　　(三)积极办理信贷业务新品种，加强社会效应1、创办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。2023年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票治理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2023年3月，我行开场进展对外宣传。2023年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既能够让更多客户理解我行，在效劳过程中，又能够增近与客户之间的感情、加强良好的社会效应，同时，也能够增加我行对公存款。 　　2、创办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正表达了ⅩⅩ银行"家乡银行效劳家乡市民"的主旨。 　　(四)积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，理解企业运营情况，觉察咨询题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。关于马上到期的贷款，提早一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，关于运营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。关于涉及政府行为的贷款，我行提早两个月开场进展催收，例如自来水公司与市场效劳中心贷款，我行信贷员分别走访了ⅩⅩ、ⅩⅩ、ⅩⅩ、ⅩⅩ，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将ⅩⅩ所欠的万元利息全部催收完毕。 　　2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款不断是我行多年来亟待处理的咨询题，由于一些历史缘故和国家宏观政策的阻碍，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法归还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的方式收回局部贷款，此外，通过各种法律手段，盘活局部不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。 　　(五)积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行屡次召开支部会议，首先选举ⅩⅩ同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻情势，研究措施和对策，较好地发挥了党支部在运营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培养和协助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用开展的和辩证的方法考虑和处理咨询题，坚持"三会一课"制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特别是党的"十六大"召开以后，党支部经常组织员工学习"十六大"报告和新党章，提高员工的政治理论水平。 　　(六)加强"四防一保"，确保资金平安运营办公室按照总部的要求和相关 12 　　规章制度，加大力度对保安人员进展定期教育和长期治理，制定了保安人员治理档案，不断提高其综合素养;定期检查两所一柜的平安情况和设备设备的完好性，对火源、灭火器摆放位置、功能进展经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，觉察隐患、咨询题，及时、完全整改;积极配合总部进展各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。 　　上半年，我行工作尽管获得了一定的成绩，但较总部的各项指标还有非常大差距，尽管存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距;员工的综合素养较现代化ⅩⅩ银行员工的要求还有非常大的差距。