12023年完整的营销企划案一份完整的营销筹划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销筹划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应当特殊留意营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的根底上，即企业的战略是确定以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经受，并在充分吸取菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，期望能与大家共享并相互提高。2一、分析营销时机1、管理营销信息与衡量市场需求〔1〕、营销情报与调研〔2〕、猜测概述和需求衡量2、评估营销环境〔1〕、分析宏观环境的需要和趋势〔2〕、对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕3、分析消费者市场和购置行为〔1〕、消费者购置行为模式3〔2〕、影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕〔3〕、购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕4、分析团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕5、分析行业与竞争者〔1〕、识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕〔2〕、区分竞争对手的战略〔3〕、判定竞争者的目标〔4〕、评估竞争者的优势与劣势4〔5〕、评估竞争者的反响模式〔6〕、选择竞争者以便进攻和回避〔7〕、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场〔1〕、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；〔2〕、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位〔1〕、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化5〔2〕、开发定位战略—推出多少差异，推出那种差异〔3〕、传播公司的定位2、开发新产品〔1〕、新产品开发的挑战，包括外部环境分析〔时机与威逼分析〕〔2〕、有效的组织支配，架构设计〔3〕、管理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略〔1〕、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段6〔2〕、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念...
