2023年化妆品促销活动方案.docx

化装品促销活动方案 　　化装品促销活动方案(一) 　　化装品行业不管是企业依然代理商不管是超市依然店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大本人的知名度，相对讲，中国的化装品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我本人搜集到的促销方法整理如下 　　一、时令促销。 　　1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清新的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 　　二、赠送类促销。 　　1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 　　三、借力促销。 　　1利用事实热点促销，比方神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 　　四、指定促销。 　　1指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 　　五、附加值促销。 　　1品牌型促销，2榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方采取见证营销方式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6效劳性促销、帮你制定减肥打算，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。 　　六、另类促销。 　　1视觉冲击力促销2模糊式销售，廉价卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。 　　七、名义主题促销。 　　1主题促销2联动促销，比方和服装店结合和金店和婚纱摄影联动促销。3结合促销，不同品牌的结合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。 　　八、限定式促销。 　　限时，比方秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早廉价 　　4单品促销，只做一款。 　　九、临界点促销。 　　1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 　　十、报答式促销。 　　1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。 　　十一、纪念式促销。 　　1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 　　十二、产品特性促销。 　　1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4援用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈特别快就没了。 　　十三、定价促销。 　　1满额送。2特价。3统一价，比方全场10元。 　　十四、奖励促销。 　　1互动式促销，签约有礼珍藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。 　　十五、组合促销。 　　1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连接式、初次购置全价，第二次购置两件半价。 　　十六、情景剧促销。 　　留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，留意效劳热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计) 　　十七、创意营销。 　　针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计) 　　化装品促销活动方案(二) 　　一、活动目的： 　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。 　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会协助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比较有利的地位。 　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 　　二、 活动对象： 　　xx市内及周边的化装品消费者 　　三、活动主题： 　　迎双节 纯美情动女人心 　　⑴活动方式： 　　xx化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展方式。 　　四、详细环节： 　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精巧礼品一份，如此的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依照顾客的消费情况抵现使用。 　　B、以“ 迎双节 盛券在我〞为主题，两种促销方式 　　⑴ 68元+1元=168元 　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 　　⑵ 200元=400元赠代金券 　　购物满200元赠总价值200元代金券 　　(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) 　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够依照本身的条件提出赠送方案，如此能够稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，如此才能保持多品牌齐头并进的态势，关于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 　　⑵确定刺激程度：促销要获得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 　　目的对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因而，须依照促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 　　五、广告配合方式： 　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　依照本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧，更能吸引消费者的目光。 　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营建温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 　　前期预备： 　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管〞，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否那么就会临阵出烦恼，顾此失彼。 　　⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子罗列出来后，按单预备，确保齐全，否那么必定导致现场的忙乱。 　　⑶方案实验：本方案是在经历的根底上确定的，因而有必要进展实验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。 　　中期操作 　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场操纵。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完满执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 　　现场操纵主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在施行过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的操纵。 　　后期连续： 　　鉴于其它精品店的成功经历，建议王姐在开展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作用。 　　活动达成销量： 　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该到达利润额的30—40%。 　　意外防范： 　　每次活动都可能出现意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法接着进展，因而必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 　　效果预估： 　　预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经历和失败的教训。 　　假设各个环节配合默契，本次活动应该能够到达预定的销量。 　　化装品促销活动方案(三) 　　一、活动主题：xxxx 　　二、活动时间：2023年xx月xx日------2023年xx月xx日 　　三、活动内容 　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 　　活动细那么： 　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 　　4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 　　5：所抓奖品当场兑换。 　　(二) 惊喜二：空瓶换物 　　活动细那么： 　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 　　2：兑换细那么为： 　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 　　二代产品空瓶 　　1支可兑换价值18元的护手霜一支 　　3支可兑换价值68元的纯露一支 　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 　　活动细那么： 　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细那么详见沙龙会活动方案。 　　化装品店促销活动参考 　　一、打折售卖 　　“打折售卖〞这是一种最为常见商品促销方式，将某种商品进展打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 　　缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面阻碍。 　　二、买一送一 　　“买一送一〞即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 　　优点：促进顾客的购置欲望。 　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，因而选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 　　三、换购 　　“换购〞是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 　　例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 　　优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购〞顾客的接受力特别高，还可博得“价格廉价〞的口碑。 　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣那么活动