2023年成功源自清晰的目标与规划.docx

成功源自清楚的目标与规划 每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在关心销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出奉献的同时，实现自己的人生价值。 销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业供应的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最终往往无所作为。其根本缘由是职业目标不清楚、缺乏职业生涯规划。 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、确定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个布满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个布满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ 假设销售人员期望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必需做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到缺乏，弥补差距，实现自己的人生梦想。 在做职业生涯规划之前，必需要深刻理解几个根本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业 职业就是指“参与社会分工，利用特地的学问和技能，制造物质财宝、精神财宝，获得合理酬劳，满足物质生活、精神生活的工作〞。 这其中包含了五种关系： A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必需是一种社会分工； B．职业与学问技能的关系，每种职业必需具有相应的学问和技能； C．学问技能与财宝的关系，只有具备了相应的学问技能才能制造相应的财宝； D．制造财宝与酬劳的关系，相对于制造的财宝必需获得合理的酬劳； E．获得酬劳与需求的关系，从事某职业的人通过获得的酬劳来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不行。 依据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的—销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要特地的学问和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必需的学问和技能？假设不具备，我怎样才能弥补这种力量差距？ 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经受。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、熬炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才能的时机，查找最正确奉献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的其次青春期，主要任务是创新进展，奉献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向供应信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人赐予和认可，也简洁为他人所剥夺。比方，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所供应的薪水不是他能确定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，假设他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。 内职业生涯是指从事一种职业时的学问、观念、经验、力量、心理素养、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有力量做好这个经理，该职业应当具备的学问观念、经验力量、心理素养等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探究、思考，才能渐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种缘由，小王不再担当该职务了，他的学问观念、经验力量和心理素养照旧为他自己拥有。 只有内、外职业生涯同时进展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的进展，是外职业生涯进展的前提，销售人员必需用内职业生涯的进展，带动外职业生涯的进展。另一方面，外职业生涯进展顺当，还可以促进内职业生涯的进展。假设销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯进展方向发生偏差，不能达成预期目标。 在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己熬炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！ 理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目准时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析结论；D．行业分析、企业分析结论；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够把握职业生涯规划的方法，我们将具体地介绍这些内容。 题目准时间坐标 在职业生涯规划题目准时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开头日期和结止日期，开头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特殊是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比方从27岁到31岁。目的是提示自己，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。 例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，预备制定一个从2023年4月9日至2023年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目准时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2023年4月9日～2023年；31～33岁 职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比方销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么确定要选择职业方向呢？由于新生活是从选定方向开头的。 在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最终一次最终用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾屡次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉兴旺程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最终就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近有名的旅游胜地。比塞尔人在村子中心小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开头。 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场筹划人员、或者是其他的方向？ 很多事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开头的。