超市促销的活动方案.docx

超市促销的活动方案 　　促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。超市的促销活动该如何策划呢?以下有三篇范文可供参考： 　　1 　　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 　　活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 　　活动时间：某年某月某日—某年某月某日 　　活动一：迎新春，贺新年，送春联 　　活动时间：某年某月某日 　　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取某年台历一本。限名，送完为止。 　　操作方法： 　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放; 　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 　　活动二:年到福到礼送到 　　活动时间：某年某月某日—某年某月某日 　　活动内容： 　　凡在本超市一次性购物满90余元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 　　操作方法：1、卡片需加盖分场专用章; 　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店某月某日至营销部领取; 　　3、红章制作(营销部)活动店某月某日至营销部领取; 　　4、活动兑换时间截止后某月某日将兑换商品明细及卡片交营销部; 　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 　　活动三:庆元旦贺新春送大礼 　　活动时间:某年某月31-某年某月某日 　　活动内容：凡在超市活动店购买“、”系列纸单张收银条金额满90余元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满90余元领取2条，单张收银条最多领取2条 　　操作方法： 　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量 　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于某月某日返回营销部，附换赠明细表; 　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 　　活动四：、影楼喜连缘，百家欢喜贺新春 　　活动时间：某年某月某日 　　活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受 　　一次性购物满90余元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 　　一次性购物满90余元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 　　一次性购物满90余元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 　　一次性购物满90余元 免费照全家福一次，限3人，送两张 　　操作方法： 　　1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务。 　　2、影楼提供折扣支持和照片支持。 　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。 　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣传册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。 　　5、顾客享受优惠时间截止到某年某月某日 　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 　　2 　　一、促销活动时间 　　某年某月某日-2某年某月某日(共七天) 　　二、活动主题 　　千僖迎新，半价返还 　　三、活动内容 　　(一) 主要活动:千僖迎新 半价返还 　　1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的%返还，以消费兑换券的方式返还; 　　2、单张购物小票比较高返还金额不超过590余元; 　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 　　4、某月某日(初一)开始，至某月某日之间可以凭抽中日购物小票当场领取%的购物券; 　　5、购物券必须在某月某日之前消费，逾期无效; 　　6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 　　(二)可行性:七天中抽取一天%返还，相当于全场8、6折;%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 　　(三)辅助活动 　　1、男女装特卖场; 　　2、儿童商场购物送图书; 　　3、厂方促销活动。 　　四、活动推广 　　1、报纸广告: 　　2、电台广告: 　　3、现场横幅 　　4、现场彩灯 　　五、费用预算(略) 　　3 　　活动目的: 　　1、扩大和提高 超市 的品牌形象和美誉度。 　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 　　市场分析: 　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 　　随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售. 　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。 　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。 　　活动安排: 　　1、 选票的设计: 　　我们的选票分为两部份。 　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。 　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 　　2、节前的宣传 　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。 　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，2021年货的价格是他们定的。 　　3、活动现场 　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公告一下投票结果，当日消费满90余元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。 　　7天内消费累计满90余元可以获永久会员，可以在某年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费. 　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。