2022华侨城欢乐明湖6月营销推广企划方案.pdf

欢乐明湖6月月度推广报告2022年5月销 售 目 标：1 4 0 套营销基础目标：来访1000组，销售目标140套；营销挑战目标：来访1200组，销售目标160套；6月各板块营销目标F03住宅F04康养文旅1.线上思为小程序和看房通道利用；2.新媒体传播矩阵持续覆盖和曝光；3.板块红利，央企准现房，美好生活度传播；4.节点政策、购房优惠、渠道激励政策传播。1.康养价值点推广持续曝光；2.颐养中心等持续引流增粉；3.明确客户需求，增加客户到访体验，意向客户粘性；4.组织线下活动，落地运营服务内容，提升口碑营销。1.线上文旅产品推广发声；2.新媒体短视频和照片素材拍摄；3.抖音、小红书、大众点评等新媒体宣传矩阵，持续引流。渠道1.政策激励，刺激渠道经纪人2.关键人互动，挖掘资源营销目标：拓展新客户线上引流：宣传全面覆盖滁州市区、县区乡镇、南京江北；线下获客：暖场活动、渠道逼定、全民营销、文旅活动等；总体策略1流量聚焦爆点打造促销吸客转化增量价值矩阵 推广覆盖活动引流 塑造爆点促销锁客 卖压打造以媒体矩阵强势覆盖，以品牌、明湖板块大控规、板块配套（教育、交通、奥体）、产品细节、文旅健康卖点塑造整体流量、提升品牌影响力有节过节，无节造节。结合节日节点活动引流，渠道圈层联动，现场活动等实现客户转化以国家政策等释放置业利好、始终促销政策、现场道具等提高现场卖压，进行渠道刺激，促进带访。全民营销及圈层活动全力冲刺，统一市场口径，挤压成交，形成红盘势能学区利好：项目学区将明湖一小，敬梓路中学划分为本项目配套学区，9月份开学前政府网站公布公共交通利好：结合奥体中心一并开通公交，项目入口站台设置成功160套优质房源，促销力度价值撬动销售政策1、明湖板块大控规2、6月交通和教育配套落实3、奥体竣工周边配套渠道公司、经纪人政策激励渠道政策1、商业招商、主力店（超市、菜市）招商2、颐养配套咕咚营等场景演绎美好生活场景产品细节央企现房品质呈现一线合作品牌、精工匠艺产品品质绿档央企有底气实景现房有保障直播炒作新媒体网红直播，全网炒作引流实景准现房滁州首创建筑风格，即买即住政策利好国家政策、市场利好，给予购房信心项目红盘热度、营销势能、流量打造热销势能客户政策老带新圈层资源挖掘、客户政策激励销售激励年中冲刺，销售信心激励，奖惩措施央企口碑010203040506推进利好配套落实 赋能营销 强化卖压 促进成交转化总体策略2媒体渠道线上推广推广主题推广策略线下活动6月推广轴线营销节点项目抖音号、矩阵、官微、销售直播、安居客、购房小程序等媒体发布特价房等优惠政策；加强厂区拓客，县城带客，圈层关键人、老带新板块配套利好兑现潜力，项目价值势能重塑形象，文旅圈层活动引爆流量聚焦160套特惠房去化 贯穿始终的销售进行宣传，通过刷屏、小视频等形式，强化利好、渠道政策、销售激励等打好组合拳。6.16.19活动策略每天举办现场准点抽奖（上午10:30，下午16:40）、DIY活动等引流性较好的暖场，持续导客，促进案场人气和转化暖场活动FUN肆欢乐季6.1-6.30打造全月欢乐热度，围绕儿童-端午、高考季、618、父亲节等组织活动，线上传递项目品牌、小镇配套、项目价值等、线下包装促销政策，刺激销售转化粽情明湖拾趣童年六一端午节活动线下促销宣传父亲节-亲子主题包装巴拿马草帽手绘/宫廷团扇DIY结合咕咚营地、明厨、草坪设置活动亮点5.28-6.5童梦嘉年华打造六一端午节主题互动同步启动项目促销宣传刺激销售高考季特别购房优惠释放启动全渠道拓客，全城造势，借势网络购物节618启动线上小程序秒房计划，直播购房，释放优惠为项目热销造势，打造年度热盘，持续增持项目曝光度线下购房促销暖场茶歇，仲夏游学季活动组织学校、培训机构等参与持续塑造项目形象和口碑传播力7.16.10-6.186.18狂欢购房节6.18-6.25父亲节为爱安家线上视频、刷屏同步活动传播，为项目引流父亲节优惠力度释放，为爱安家#仲夏游学季#7.17.1-7.317.31打造暑期有学期主题，围绕自然课堂、夏令营、露营等拓展活动，传递项目价值和品牌形象7.1-7.31仲夏游学课堂、夏令营、湖畔露营活动宣传阶段划分满足新老业主文化生活需求，强化央企品质和准现房宣传，持续打造项目美好生活感，为项目引流创意涂鸦童梦飞翔尤克里里DIY/彩绘娃娃DIY 妙绘童心时光溢彩手工相框DIY/流沙画DIY6.6-6.9高考置业季6.28-7月毕业购房季月底毕业季优惠促销全力释放，年中冲刺月底毕业季优惠促销全力释放年中冲刺燃情618狂欢购房节线上直播秒房/现场购房节进阶明湖畔高配实景房欢 乐 明 湖 年 中 狂 欢 季盛 大 启 幕建 筑 面 积 约 9 8-1 8 0 墅 境 华 宅6月主题画面6月主题画面6月 企划推广内容PART-01F F0303推广推广Topics立 足 项 目 核 心 价 值，渠 道 支 持 引 流 导 客F03板块：6月强化全城热销红盘，政策卖压造势市场标杆项目核心支持：以直播支持、促销政策、渠道公司激励、金牌经纪人、新购客户激励，持续卖压输出，促进销售转化。直播支持促销支持渠道支持热度支持IP网红化，常态化实现线上直播，打造项目流量，不定期举行各种促销政策618购房节打造，持续160套优质房源优惠包装政策刺激，不断制造话题多口径刺激分销渠道及全民营销，促进佣金快速发放，经纪人带访项目热度话题塑造，房子就要抢着买，不断制造红盘效应，塑造口碑F03板块：6月推广内容项目核心价值优势：品牌赋能、板块利好、生活场景、实景准现房等，提升项目形象，促进认知认同。明湖板块整体大控规6月落实教育和交通配套，奥体竣工国家政策利好，增强市场信心黄金1.8km，学校环伺，书香热土板块利好实景准现房，中央景观区等实景呈现产品细节、合作品牌供应商品质赋能实景准现房央企华侨城，绿档有保障央企准现房，品质看得见品牌价值小镇营地等生活场景美好呈现商业街盛大招商（落实菜市、超市等主力店的招商）生活场景4大核心价值1、日常类：保持热度，宣发卖点，每周7篇F03板块：6月度推广计划清单序号推广需求内容目标备注1价值点刷屏围绕品牌，塑造品牌影响力 明湖利好，奥体竣工，中学9月开学；小镇文旅康养价值，配套优势；准现房价值，匠心。3篇/周2政策利好刷屏销售政策、激励政策、渠道、客户政策2篇/周3生活方式软文利好落实、小镇康养配套、准现房等小镇价值1篇/周4视频工程进度播报，展现项目现房卖点；奥体、明湖中学、咕咚露营地、颐养中心，展示项目配套卖点。1篇/周5其他防疫稿、节气稿、热点稿及突发事项-2、视频号运营：聚焦线上营销，发力抖音全媒体矩阵类别途径内容频次目标备注线上抖音矩阵、短视频生活片段类、购房小知识4次/周线上转线下来访：120组/月直播项目讲解+促销带货3次/周购房小程序线上VR看房/获客小程序-安居客VR看房已启动、云拓客合作推进线下节点活动渠道活动、实景样板间开放1次/月150人/场暖场活动配合周末抽奖及手工活动1次/周30人/场政策利好单图刷屏渠道政策单图刷屏618节点单图刷屏直播政策（单图刷屏）通过渠道奖励、特惠政策，618营销节点、热销势能等单图全面覆盖，刺激渠道和自渠拓客带访，现场以促销政策刺激购买，包装预付款抵房款，绑定优惠等政策，给与购房信心。热销+势能单图刷屏F03板块：6月住宅项目推广稿件建议书香墨染优教相伴优学环境 见证孩子的点滴成长滁州中学（新校区）9月开学新校区占地17公顷距离项目直线约1.8km#穿越公园的求学之路#重点名校名师集结安徽省重点中学 优质教育资源滁州中学（新校区）9月开学新校区占地17公顷距离项目直线约1.8km#穿越公园的求学之路#学校价值单图刷屏黄金距离助力成长求学路上 明湖大美风光相伴滁州中学（新校区）9月开学新校区占地17公顷距离项目直线约1.8km#穿越公园的求学之路#F03板块：6月住宅项目推广稿件建议板块腾飞，项目利好一一兑现：即将落实项目学区，黄金距离享受高质量教育有一种幸福叫做闺蜜间的茶话会休闲娱乐 家门口就能相约逛街6800配套商业 多维业态开启专属闺蜜间的聚会时光#6800商业配套 盛大招商中#有一种幸福叫做下楼就能购物逛街自带6800繁华配套商业与繁华邻距离 业态丰富出门就能满足你的购物需求#6800商业配套 盛大招商中#商业配套单图刷屏有一种幸福叫做咫尺繁华的快乐家门口的繁华商业街6800配套商业 多维业态一站式解决吃喝玩乐购#6800商业配套 盛大招商中#F03板块：6月住宅项目推广稿件建议项目配套利好：园区内商业启动招商，即将落实超市/菜市等主力店的招商，为园区带来更为便捷的配套，为明湖板快填补商业空白。餐客厅相连一体拓展起居生活空间+高层A户型及解析#央企准现房 精工筑好房#*瞰湖高层即将加推U型明厨收纳典范轻松放置双门冰箱+高层C户型及解析#央企准现房 精工筑好房#*瞰湖高层即将加推产品价值单图刷屏约7.1M奢景阳台阳光洒落每一寸角落+洋房F户型及解析#央企准现房 精工筑好房#*瞰湖高层即将加推央企准现房，实景呈现，匠心工艺打造，产品细节，品质供应商品质支撑，兑现央企产品力F03板块：6月住宅项目推广稿件建议一座城市只有一个奥体从北京到成都到武汉到合肥每一座奥体都标志着城市未来的中心资源全面汇聚奥体中心即将启幕为大运会加油一座城市只有一个奥体推动明湖版块发展成就滁州城南时代瞩目新坐标奥体中心即将启幕为大运会加油一座城市只有一个奥体第15届运动会主会场书写一座城市的抱负与未来奥体中心即将启幕为大运会加油板块价值单图刷屏F03板块：6月住宅项目推广稿件建议板块利好兑现：城市绿廊、立体交通枢纽、奥体竣工、明湖中学招生、明湖公园美好呈现，明湖板块腾飞在即，以板块价值传导，提升项目配套价值赋能，促进置业信心。F U N 肆 欢 乐 季欢乐明湖X业主专享系列活动月度活动主题活动建议：F03地产板块6.1-6.30打造全月欢乐热度，围绕儿童-端午、高考季、618、父亲节等组织活动，线上传递项目品牌、小镇配套、项目价值等、线下包装促销政策，刺激销售转化5大主题活动 精彩不止7大超值豪礼 嗨购全城活动主画面六月以“FUN肆欢乐季”的主题，结合时下儿童节、高考季、父亲节、毕业季等，开展狂欢购房节活动，传播小镇价值同时释放政策利好，刺激购买欲望即买即赚。创意涂鸦 童梦飞翔2022.6.4-6.5尤克里里DIY/彩绘娃娃DIY组 织 业 主 或 意 向 客 户 积 极 参 与，加 强 客 群 对 品 牌 和 节 点 的 认 知，扩 大 项 目 知 名 度。持续输出项目购房信息，释放销售政策利好，刺激购房活动建议：F03地产板块妙绘童心 时光溢彩2022.6.11-6.12手工相框DIY/流沙画DIY以爱之名 手作传情2022.6.18-6.22（父亲节）巴拿马草帽手绘/宫廷团扇DIY约“绘”幸福 嗨翻周末2022.6.28-7多肉盆栽DIY/亲子衫DIY童梦嘉年华高考置业季618狂欢季为爱安家季毕业购房季超燃618 狂欢购房节2022.6.12-6.18线上直播秒房/线下购房节燃情618 狂欢购房节68套美好房源 一口价钜惠7重超值好礼 重磅来袭秒杀神手：6180元购房券准点抢，每天6个名额运气之王：68套特惠房源最高优惠达13万元星空来客：前6位认购客户享星空露营节入场券人气宠儿：集赞满168个赢取YSL奢品礼盒神秘达人：傍晚6:18分后到访售楼部获惊喜大礼超级锦鲤：认购客户可于6月10-20日参与现场锦鲤大抽奖人脉高手：经纪人累计成功带访3组可得礼盒一份亮点环节：推广动作分解2时间：6.10-6.18（暂定）内容：欢乐季中宣-放肆嗨1时间：5.28-6.8（暂定）内容：欢乐季前宣-敞开玩3时间：6.19-7（暂定）内容：欢乐季后宣-乐不停说走就走，是人生最华丽的奢侈也是最灿烂的自由在这里，你会忘记自己的年龄在这里，你会忘记昨天的烦恼出发，永远是最有意义的事情去享最好的时光重拾每一次成长在人生的缝隙处 拔节而起 与自己 再相逢欢乐明湖欢乐季 绚烂开场惊喜 刺激 热烈 美好5大主题7重