特仑苏 X 京东小魔方沙漠有机奶上市方案.pdf

特仑苏沙漠有机纯牛奶京东小魔方电商营销方案这片沙漠中的绿洲将为京东小魔方带来怎样的新品特仑苏开辟了193.3公里的沙漠走廊在沙漠中种下22万亩草场建下23座超高标准有机牧场只为用最珍贵沙漠牧场打造更高品质的有机奶特仑苏有机纯牛奶特仑苏沙漠有机奶x京东小魔方如何将沙漠有机的珍贵+品质传递给京东消费者并引起话题共振？高收入高压力高要求特仑苏的消费者，是一群怎样的人？他们是三高的中产却每时每刻都在追寻更好的生活，心中的向往并坚定向前，奔赴美好的未来京东，是个怎样的平台？高品质高理智高价值京东会越发注重零售业的价值正在从“场的多样”转移到“人的需求”的环节上直接沟通单向输出情感沟通品效不合够直观但并不能真正打动消费者对于产品珍稀的认知深入消费者的生活，感受他们已知的珍贵与品质是什么匠人花费3个月手工制成的包珠宝匠人无二的首饰这些有品质的珍宝是中产们保持体面的道具也是大多数人求而不得的稀缺品画廊里精心绘制的画对于25-45岁的都市精英他们所有做的事，都是为了成就更好的自我珍贵的商品，本质上就是他们“更好自我”的标志做别人没做过的事做别人没看过的展买别人没买过的东西后疫情时代人们似乎更懂得了，除了昂贵的包、鞋、手表生命健康，才是真正的珍宝强调安全和质量的品类有机食品持续得到消费者更多青睐对于健康生活有着更加苛刻和极致追求特仑苏在乌兰布和沙漠5%牧场中的每一滴沙漠之水每一棵沙漠之草每一滴沙漠之奶都是稀世珍宝经历12年在乌兰布和沙漠的漫漫黄沙中将大漠重新改造成草原实现沙漠内自给，沙漠内循环荒凉大漠中造出人人向往的珍宝特仑苏有机纯牛奶让每一份向往都有品可依,让每一份向往都不负期待传播主题大漠珍宝#每一滴沙漠有机奶，不负每一份向往#5%牧场稀缺限定奶源全产业链牛奶中国欧盟双有机认证3.8g/100ml蛋白质原生高钙公益环保组织背书4月京东小魔方京东有机联盟超级新品的S级活动强强联合，将来自大漠的珍宝带给每一个向往更好的生活的你们为什么选为什么选特仑苏特仑苏在京东强大平台支撑下提高新品线上渗透率提升新品渗透率拉拢高消费群体吸引高端理智型消费群吸引高端TA打破线上线下销售壁垒增长平台日活量增长平台日活量强化京东小魔盒高品质内容拉高平台调性打出平台IP知名度4.1卖大漠黄沙如何打造一场从4.1开始的电商大事件？4.15卖所有珍宝只卖沙漠里的珍宝大事件开在沙漠里的珍宝馆典藏沙漠的稀缺，更贩卖你的向往1个大人物1个大事件三大核心内容，引爆京东小魔方1个长互动有品偶像靳东化身馆长带你发现沙漠的珍惜沙漠里开珍宝馆卖沙子卖所有大漠最珍贵的都在这里上京东阁楼来淘沙大漠的珍宝5%的人才能淘得到第1阶段4.1 卖沙子愚人节沙雕事件 引爆关注这是特仑苏寄来的礼盒，竟然是一盘沙子沙盘左右摇动之后竟开启了一场神秘的风暴干旱之地“生命的力量”乌兰布和“极其珍贵的雨水”镜头推进沙盘中出现了奇异的景象没有人类呼吸痕迹的“沙漠空气”Scene1Scene2Scene3片尾引流京东店铺阁楼AR互动靳东开箱视频发布，淘沙淘到各种沙漠珍宝4.8-4.14靳东开箱视频叙事及画面风格参考：特仑苏店铺阁楼开启AR互动，吹出你的沙漠珍宝4.8-4.14来自沙漠绿洲无化学污染的稀缺雨水来自沙漠绿洲无人类影响的稀缺空气来自沙漠绿洲无人为干预的稀缺植物特仑苏竟然不卖牛奶，开始卖沙子想看看沙子里还有什么珍宝？想看看沙子里还有什么珍宝？现在就上京东特仑苏旗舰店来淘沙！现在就上京东特仑苏旗舰店来淘沙！靳东上京东特仑苏旗舰店吹开沙子看看沙子里藏着什么宝贝。每天都有5%的幸运儿能得到来自沙漠的最珍贵的“珍宝”沙漠的空气、沙漠的水、沙漠的植物沙漠的空气、沙漠的水、沙漠的植物还能抢先体验特仑苏有机还能抢先体验特仑苏有机只有只有55的人能掏出去绿洲的机票的人能掏出去绿洲的机票成为“特仑苏有机奢享官”成为“特仑苏有机奢享官”特仑苏店铺阁楼开启AR互动，吹出你的沙漠珍宝4.8-4.1401店铺阁楼VR大漠全景02360度互动发现大漠珍宝03吹气互动打开淘沙寻宝04靳东讲解5%极致珍宝涵义05用户大奖可获5%有机鲜享官关于京东阁楼的一些小数据4.8-4.14店铺阁楼，旨在为品牌提供更丰富的用户互动体验，增加品牌与用户的联结VR互动体验，包括了趣味小游戏、人工导购、AR店铺体验馆等互动方式可以有效增加可以有效增加用户在店停留时间，提升用户在店停留时间，提升GMVGMV。根据京东数据显示，根据京东数据显示，品牌每周由阁楼互动产生的品牌每周由阁楼互动产生的GMVGMV突破百万，热点点击率超过突破百万，热点点击率超过60%v60%v25%25%下单率幅度下单率幅度10.5%10.5%加购加购率幅度率幅度110s110s用户停留时长用户停留时长当靳东已为京东聚拢第一波关注流量，如何继续扩散信息，为品牌活动造势？全域百名KOL齐开箱，同步揭秘沙中玄机达人开箱晒沙，打响第一波沙漠珍宝关注度4.8-4.14特仑苏沙漠珍宝开箱！我居然真的开了一包沙子！说好的珍宝呢！哎等等还真有点东西吹开沙子，寻找珍宝吹开沙子，寻找珍宝2021的第一次开箱看着一箱沙子，不知道是惊喜还是惊吓作为一个有追求的专业开箱博主，面对特仑苏这样的大牌总是忍不住剁手，这盘沙到底是啥意思？沙漠里原来也有牧场，酷爱有机食品的我，怎么可能错过这么好的东西！KOL矩阵头部明星腰部KOL：健康/美食/乐活底部KOC：全域全标签闫露予luyu邬美丽Jessie惟chow_w_w张燃zora段文雄韩子豪zhhalozerooReykjavikkkAbby、竽瑶Cookie喜悦姑娘阿月月ayue 兔子兔子爱吃肉联合品牌首发沙漠珍宝概念引发关注讨论扩散概念晒出沙子礼盒种草产品卖点跟风体验淘沙现珍宝持续转化销量靳东京东站内一站式导流店铺二楼，激发互动转化销量4.8-4.14点 我淘 沙 捡 珍 宝蒙牛沙漠有机纯牛奶首页图标导航站内频道推荐小魔方首页推荐店铺首页提醒4.15 big day 卖有机发布会事件促转化，传递沙漠有机奶是最好的奶第3阶段特仑苏有机上新日，3+2 全域引爆靳东化身馆长诉说珍宝背后的故事【i-video】特仑苏把大漠珍宝馆搬进了城市【Pop-store】大漠城市双会场连线带你云逛绿洲【发布会直播】特仑苏旗舰店变身珍宝馆【电商页面】特仑苏创意礼盒发售【电商礼盒】沙漠的珍宝绿洲，越不易越珍贵4.15 Bigday用介绍珍宝的方式，表达沙漠有机奶的极致珍稀靳东作为馆长，第一人称叙述致敬沙漠绿洲的工作者和沙漠有机奶的来之不易曾经，这里只有一片黄沙植物，是沙漠重生的关键角色我们在全国搜索，最完美的沙生植物种植了9700多万棵沙生树绿洲的建成，离不开每一寸细节的打造牧草的种植，水源的运输22万亩沙漠被改造成了优良草场这里，远离城市的污染隔绝令人不安的一切因为这里是特仑苏奶牛的栖息之地，专业营养师随时待命，精心养育中国“最纯净的奶牛”召集近10万匠人，耗费8年精心打磨每一处细节200多平方公里的沙漠由此变为绿洲我为你们找到这份因为这里的朋友圈/粉丝群精准触达APPs信息流推送朋友圈广告涟漪式扩散互动页面导流站内及线下活动把我们当成宝贝宠的品牌，终于出现了！特仑苏靳东深入乌兰布和沙漠，淘沙寻宝。终于为你寻得这份稀世珍宝，一起来看看，这是什么宝贝！运动/健康/美食类助推当代大漠珍宝，看了直呼“好家伙”一支视频击中泛圈层，多维度发散造爆品4.15 当天特仑苏为12年间从大漠寻到的珍宝【开了一个大漠珍宝馆】特仑苏把大漠珍宝馆搬到了城市4.15 当天大漠珍宝馆开业啦！卖的都是大漠的珍宝这里的每一个珍宝，都是人类与大漠对抗的瑰宝每一罐空气，每一滴水，每一个植物，每一片绿洲还有每一头奶牛和每一滴的有机特仑苏都是闪耀在大漠里的无价珍宝特仑苏把大漠珍宝馆搬到了城市4.15 当天特仑苏把大漠珍宝化身为装置展示4.15 当天产品打卡墙将产品作为展示柜，讲诉大漠的故事将牧草作为床体验大漠绿洲倾听大漠的声音KOL探店种草，珍宝馆瞬间变成网红点4.15 Bigday城市外的大漠，城市人的珍宝不是所有有机奶，都叫特仑苏有机想不到每一个珍宝的背后都有份12年的坚持去了大漠珍宝馆，喝到了最好的有机奶一场大漠与城市双会场连线直播【大漠珍宝开馆啦】直播亮点1：一声靳雷亲临珍宝馆特仑苏代言人靳东京东头部主播雷大大带粉丝云逛馆，更和大家讲述每一个大漠珍宝背后的故事直播亮点2：靳东现场化沙为绿洲现场靳东进行沙画创作，用沙子绘制一张绿洲直播下单的用户，就有机会得到这张画作直播亮点3：乌兰布和分会场，苏苏带你云游大漠苏苏身背摄像机，带观众漫步有机农场，满眼都是大漠珍宝直播亮点4：卖掉的珍品，将反哺荒漠化公益行动直播卖掉的每一份珍宝的钱，都将捐献给沙漠环保组织4大直播亮点打造人人向往的珍宝馆靳雷亲临珍宝馆化沙成洲靳东做沙画苏苏云游满眼皆是珍宝退沙行动一分钱一份力1 12 23 34 4场外记者苏苏已经在乌兰布和就位，4月15日和苏苏一起去大漠寻宝靳东 你到大漠珍宝馆了吗？#大漠里的珍宝馆#京东直播苏苏，我已经在大漠珍宝馆，大漠的珍宝真是出乎我的意料每一样都来之不易，快跟我寻宝吧特仑苏 就是大漠里的珍宝#大漠里的珍宝馆#京东直播4.15大漠珍宝靳雷陪你大漠寻宝靳东与苏苏火热互动，微博预热直播引关注4.15Big DAY4.15大漠珍宝靳雷陪你大漠寻宝4.15大漠珍宝靳雷陪你大漠寻宝4.15大漠珍宝靳雷陪你大漠寻宝当天直播霸屏京东站内，引流粉丝观看4.15Big DAY特仑苏有机奶荒凉的大漠中璀璨的珍宝如何让消费者直观感受，特仑苏有机奶从大漠而来一颗从大漠里升起的明珠特仑苏有机奶礼盒4.15Big DAY一款从沙子里升起的特仑苏有机牛奶打开特仑苏有机珍宝限量礼盒特仑苏有机牛奶会从乌兰布和的沙子里自动升起如同大漠淘沙寻得的稀释珍宝京东站内京东站内大大V V美食类大美食类大V V生活类大生活类大V VhalozerooReykjavikkkAbby、竽瑶阿月月ayue兔子兔子爱吃肉mini鱼头头丸纸叔叔晒产品使用体验 拉动TA关注晒产品使用体验 植入产品亮点结合创意互动 全面扩散口碑今天的特仑苏礼盒格外的重，打开才发现原来礼盒里藏着整个大漠的珍宝刚刚打开的时候只看见黄沙，只见真正的宝贝居然自己慢慢升起来了！有机牛奶不稀罕，最稀罕的是这个牛奶居然完全源自大漠全网礼盒开箱，引爆各大圈层讨论4.15Big DAY当特仑苏旗舰店变身珍宝馆到底卖的是什么?特仑苏旗舰店变身珍宝馆，卖的是向往与希望4.15Big DAY特仑苏卖更好的有机奶更贩卖大漠的未来花的每一分钱都是为治沙出一份力特仑苏与内蒙防沙治沙组织合作没卖出去一个珍宝，都将投入治沙工作为大漠的明天变成绿洲媒 体 话 题 热 议媒 体 话 题 热 议新闻类新闻类KOL扩散曝光扩散曝光梨视频头条新闻Vista看天下一份珍宝一分钱，却是每个人都承受得起的美德有机牛奶是自然的馈赠，那先一起救救大自然吧世界的未来和今天的每一口之间，并没有太远距离头条上海北京生活杂志深圳头条大热门更好的生活，源自更好的世界特仑苏贩卖的不是牛奶，而是大漠的希望这个品牌在用12年的时间，力行着对社会的责任用品牌公益行为，让电商页面成为话题中心4.15Big DAY360全域传播曝光上亿靳东花式开箱邀你来寻宝京东阁楼长互动大漠寻珍宝靳馆长讲有机故事12年只为这份珍宝大漠礼盒上线沙漠里升起的珍宝把大漠搬进城市把珍宝馆开进商场大漠城市双会场直播靳东、苏苏带你云探宝感谢聆听