好莱客6月爱Baby选原态活动方案终端赋能.pdf

6月活动方案终端赋能模块创新营销部ACTIVITY PRRGRAMCONTENTS目录活动背景01.主题节奏02.活动策略03.活动工具04.促销内容05.落地执行06.投入及目标07.活动检核08.01活动背景活动背景A c t i v i t y b a c k g r o u n d竞品SFY线上、线下强推康纯板，主推套餐重点推广”环保、健康“的产品策略。促使终端门店再次掀起新的竞争赛点，其中19999元22平更是免费升级至康纯板，竞品的脚步已向无醛市场发起强势进攻。5月竞品营销转向无醛板最潮代言人 Angelababy、时尚摄影师 章元一，空降广州开启行业最潮发布会，现场打造潮新家，解读时下最IN家居风，优惠让利飓风来袭。空降潮牌发布会针对疫情期间终端的业绩损失，自复工以来，门店抢单状况也非常激烈，为助力终端提高引流产品的竞争力，总部千万让利增加强引流武器爆款橱柜、木门，加大好莱客的产品竞争优势，赢战市场争夺战。总部千万让利爆款橱柜、木门政策6.1儿童节、6.18全国线上大促、6.21父亲节、6.25端午节，全民聚焦618线上大促，辅助线下小型节日促销，制造行销爆点、促进终端门店客户转化、下定。6月全国节日促销点密集02主题节奏16800元全屋定制16m 0元三大升级！再减5000元！活动时间：2020年5月25日-6月25日0元升级全屋原态！0元升级超高掩门！0元赠送全屋基础五金活动节奏筹备期5月15日-5月18日启动期5月19日-5月24日儿童节6月1日端午节端午节主题落地中心/大区组织直播落地6月活动节点大促开启端午节6月25日5月25日儿童节专属套餐门店邀约落地活动门店到店促销各区域筹备区域直播动员会区域启动完毕线上狂欢6月18日终端组织落地活动区域型联盟/直播/微信爆破周末转单6月27日-6月28日周末转单6月6日、6月13日父亲节6月21日潮牌发布会5月31日潮牌发布会/广州团购活动AB空降发布会章元一云解读创作故事时尚主编教你造潮家潮咖见面高能宠粉天猫直播上云打卡网红潮家总部直播全国爆破线上狂欢618疯狂现金券抽奖秒杀一降到底父亲节专属套餐门店邀约落地活动门店到店促销月底冲量落地活动收款转单6161862162503活动策略活动策略1 1 3 N潮牌发布会AB空降发布会章元一云解读创作故事时尚主编教你造潮家全国逛潮店落地爆品618直播全国爆破线上狂欢疯狂现金券抽奖秒杀一降到底N城线下落地百团大战全面推进全国落地开花3个爆款品类轻奢/橱柜/木门底价爆款全面上市狙击竞品引爆市场三大爆款策略：竞品推出轻奢系列门款，价格低廉，实则仅为超高掩门！7大原态轻奢系列，价格虽高，但更环保！风格更独特！但为了更好的对标低端入门级轻奢！推出999元/m一口价轻奢高柜！送门铰!送拉手！送门板调直器！999元/m平板掩门（7色）1399元/m爱格板颗粒板-引流1399元/m平板掩门（14色）原态K板-转化轻奢系门款推荐花色：格调白/淡妃布纹/斑驳灰/亚麻灰/中木灰/烟熏橡木轻奢高柜，一门到顶三大爆款策略：橱柜柜体升级原态K板，具有环保竞争优势但橱柜作为家装入口产品，上线颗粒板爆款橱柜，用更劲爆的价格抢夺流量！同时，衣橱联动扩大单值！买定制，橱柜立减1000元！爆款橱柜，底价出击衣橱联购价：5499元双饰面平板掩门颗粒板爆款引流原态K板-轻奢系列转化衣橱联购价：5999元平板UV掩门/平板吸塑掩门衣橱联购价：6299元 吸塑造型掩门引导轻奢系列橱柜9999元（星影，梵星，尼斯兰卡，布诺，诺斯等）柜体升级原态K板6499元平板掩门（午后阳光，灰调）柜体升级原态K板7999元吸塑掩门（日光海岸）三大爆款策略：爆款木门随心选刻影木门：999元消费定制可享受爆款引流加升级门款，五金转化衣木联动扩大单值！买定制，木门套餐立减1000元！3门套餐送护墙：3999元送4m护墙加卫生间门转化，引导全屋护墙扩单04活动工具活动工具福利官小程序盟主直播京东天猫05促销内容 HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE全屋定制16m 一、全屋定制，免费升级+399元/m升级净醛原态板【板材选择】：原态K板【门款选择】：18mm平板掩门【花色可选】：20色【超出计价】：1199元/m 儿童节、618、父亲节、端午节赠送全屋基础五金（门铰+A1拉手同价位拉手）0元升级全屋原态！0元升级超高掩门！0元赠送全屋基础五金16800元 HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE一口价999元/m 二、轻奢高柜，一门到顶【板材选择】：E0级颗粒板【门款选择】：18mm平板掩门【花色可选】：格调白/杏白/贝加尔灰橡/北欧阳光/柏林岁月/亚麻灰/密苏里胡桃/金丝黑檀（8色）注：赠送A1拉手同价位款拉手，最低10m起订！2400mm掩门高度2700mm送豪华柜门调直器L2760（限制：10m内赠送2套调制器，调制器超出+189元/套）门板升级：+399元/m升级AG 平板掩门（花色：水岸木纹、曜岩黑）爱格板掩门高度1600mm 时，建议加装拉直器（只可配柜门调直器）超值拉手升级套餐：599元 XD-E1 拉手金色*4359元 XD-CK（长）拉手*4送门铰！送拉手！送门板调直器！高柜不变形！轻奢高柜，一门到顶 HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE三、原态轻奢，个性定制人气爆款达人力荐新品上市新品上市布诺系列17999元10m 驳影系列19999元10m 理想城系列19999元10m H18系列39999元10m 预估到手价16999元10m预估到手价18999元10m预估到手价18999元10m预估到手价38999元10m【板材选择】：原态K板 【超出计价】：1799元/m【板材选择】：原态K板 【超出计价】：1899元/m【板材选择】：原态K板 【超出计价】：1999元/m【板材选择】：原态K板 【超出计价】：3999元/m HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE净醛儿童房6m 四、儿童空间，只选原态【板材选择】：净醛原态板【门款选择】：18mm平板掩门、T1框+上下平板中间FA/FB百叶【花色可选】：8色【超出计价】：1599元/m8999元预估到手价7999元儿童节专属【板材】：E0级实木颗粒板【套餐米数】：地柜3m+台面3m+吊柜1m【门款可选】：18mm平板双饰面掩门【门板花色】：泫雅灰、岩灰、焦茶、茶白（4色）【台面材质】：石英石五、爆款橱柜，底价出击现代简约橱柜 6499元UV高光橱柜 6999元简欧吸塑橱柜 7299元【板材】：E0级实木颗粒板【套餐米数】：地柜3m+台面3m+吊柜1m【门款可选】：18mm平板UV掩门【门板花色】：浅咖、云墨石（2色）【台面材质】：石英石【板材】：E0级实木颗粒板【套餐米数】：地柜3m+台面3m+吊柜1m【门款可选】：M3-XS2吸塑掩门【门板花色】：格调白、简雅、杏白、峡谷樱桃、浅滩可可（5色）【台面材质】：石英石预估到手价5499元预估到手价5999元预估到手价6299元六、爆款木门，精雕细琢【木门花色】：希腊雅白、珍珠白、天蓝（PVC）【备注】：套餐内含门套，不含五金。消费定制即可购买！MMA-006P MMA-010P 刻影系列木门999元/樘 HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE七、原态木门，再送护墙极简、金属系列木门 3樘 MMA-016P MMA-201P MMA-202P MMA-204P 三房木门套餐4999元XD-01 极简系列护墙板 4m预估到手价3999元（4款门型可选）送适合功能区：沙发背景、电视背景、餐厅背景、床头背景 HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE八、居家宅配，好看不贵！原价：14010元 客餐厅宅配八件套：布沙发KS19350浅灰-双扶手三位二组合+茶几KC19351简白+餐桌KT19352简白+餐椅KD19353灰色*4 北欧风情 客餐厅8999元预估到手价7999元 HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE HOLIKE八、居家宅配，好看不贵！原价：19317元 客餐厅宅配八件套：布沙发KS17112米灰色-二组合+茶几KC19603浅灰色+餐台KT19604浅灰色+餐椅KD19605深卡其*4布诺系列 客餐厅11999元预估到手价10999元九、拎包套餐，轻松入住 原价48991元 全屋定制15m+宅配十二件套：E0级实木颗粒板定制15m+布沙发KS18148浅灰色-双扶手三人位+茶几KC18164+餐桌XD001+餐椅XD001*4+皮软床KB19506米白色-18+床头柜KH19509米白色*1+布软床KB18145-15+床垫KM19112-1全屋拎包套餐29999元06落地执行5月核心政策竞品对标16800/16m全屋升级原态19999/22m 仅4m升级康纯1.淘汰颗粒，主打原态！2.原态仅1050元/m套餐内仅比颗粒高141元/m，套餐外比SFY颗粒板便宜49元/m3.23款花色可选4.原态比康纯便宜248元/m，做20m又省近3千！5.原态K板23色，超高掩门可做14色6.送门铰，送拉手，7.免费升级超高掩门含门铰，含普通拉手1.无醛板不强势，还在推低端颗粒板2.909元/m，颗粒超出价1099元/m3.颗粒仅4色4.+389元/m升级康纯板=1298元/m5.免费升级康纯4色6.含门铰，拉手，衣通，7.升级康纯部分含门铰，不含衣通拉手HLKSFY16800/16m全屋原态1050元/m见招拆招，一招制敌！原态中的必杀技！+389元/m升级康纯板1298元/m 贵！OP活动没有无醛板材，环保等级无竞争康纯8色原态K板23色5月核心政策竞品对标999元/m1099元/m 1.第一眼价格优势，8款花色2.送门铰！送门板调直器！送拉手！3.7款花色免费升级超高掩门4.金属轻奢拉手还有套餐价，更优惠1.单价 贵100元/m2.含衣通门铰，T型拉直器，不含拉手！3.10款花色4.无拉手，需额外购买。HLKSFY1.友商推出低价超高掩门价格套餐，均不含轻奢款拉手！2.SFY包含拉直器，但建议限制超高掩门12m。OP专供88元/扇。3.颗粒板仅作为入门级轻奢引流！真正的主战场必须拉回到原态系列上！19800元18m=1100元/m OP一口价打爆入门级轻奢1.19800元起，云尚系列超出1499元/m2.专供拉直器88元/扇3.3款双饰面花色免费升级超高掩门07投入及目标全国 目标2.8亿08活动检核6月百强启动检核 全国百强争夺赛，百位营销战士驻点终端，万众一心，步调一致，共同战役！全国6月大促启动之后，所有驻点人员请在快速筹备并组织驻点城市召开动员大会，全面开战！启动会主题：6月全国百强争夺赛启动会 负责人：全体驻点人员 启动会检核：全体驻点人员需回传第*战区*城市启动会-姓名文件夹，包含：1.现场启动会照片*3张（使用水印相机，带时间和详细地址）2.启动会PPT*1份（含活动方案，任务目标分解，活动奖罚机制)3.全员宣誓视频10s*1 回传途径：文件夹命名为第*战区*城市启动会-姓名，通过钉钉回传文件夹至创新营销部汪择阳。回传时间：2020年6月3日13：00前 未按时回传，将对城市驻点人员进行通报批评，并扣除个人执行力积分 3 分。回传命名格式不标准，回传途径不正确不加分。按时回传文件，并审核一次通过的驻点人员个人执行力积分加 2分。请大家做好前期工作准备，在全国百强争夺赛中取得名次，荣誉奖金双丰收！例6月百强落地检核 全国百强争夺赛，百位营销战士驻点终端，万众一心，步调一致，共同战役！千帆竞渡奋者先，营销铁军必向前，全员驻扎，真刀真枪抢订单！负责人：全体驻点人员 落地检核：全体驻点人员需回传第*战区*城市落地-姓名文件夹，包含：1.现场落地照片*3张（使用水印相机，带时间和详细地址）2.落地PPT*1份（含活动方案，落地目标分解，落地奖罚机制)回传途径：文件夹命名为