2023年建材销售个人述职述廉汇报.docx

2023年建材销售个人述职述廉汇报 自2023年3月2日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导关心下，在短时间内将业务所需的根底专业学问把握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己把握的学问，在3月底开头查找新项目。由于自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时的请教领导及同事，一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经查找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丧失，从而感到干好销售工作真的不是一件简洁的事情。比方对于管材市场了解的不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能格外清楚的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反响。比方：客户容许把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的关心下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法把握的。比方说在营销中哪些学问是必需要把握的？第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。其次、对自己产品的生疏程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚韧的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚韧的理念就是面对简洁的社会、面对简洁的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 当然，2023年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好根底的一年，为了2023年更好的进展。 2