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2023年市场经营策略企划书 企划书 市场经营策略企划书 一、前言 在市场营销确定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并制造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。 营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于以下各项: 1、商品定位 2、市场定位 3、营销战略 4、价格竞争秘诀 5、广告策略 6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道) 二、策略规章内容 1、业务评估 2、市场占有率提高 3、市场销售量(市场业绩) 4、商品定位 5、市场定位 6、营销策略 (a)产品规划 (b)订价策略 ©渠道策略 (d)促销策略 7、广告知求表现及策略 8、经销商辅导与教育教育 9、管理制度 三、辅导改善内容 由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理力量，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下: 1、人事战力提升 2、产品整合(内制、外包) 3、包装设计 4、管理制度建立 5、经营理念设计 四、销售规划 1、确立总目标 2、订立明细市场目标 3、提升业务人员销售战力 4、招募业务人员并加以教育教育 5、目标市场确立 6、市场定位与商品定位 7、业绩评估与把握 8、每月业绩达成 五、总进度日程预定表 No.内容进度日程预定表 88年8月9月10月11月12月89年1月2月3月4月5月6月7月 1了解公司现状及内部管理合理化←→1223333333 2市场调查11←→111111111 3产品定位市场定位 111←→1111111 4行销策略规划11←→……………………→1 5行销策略把握与管理制度建立11111←―→………→ 6广告策略11111←―――→…→ 7竞争策略11111111111←→ 前言 春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。 “喜年来〞蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以浩大广告预算侵夺市场，市场竞争将更剧烈。 作为领导者，“喜年来〞在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎留神，步步为营，实行如下广告企划战略： 战略目标—确保第一品牌、稳固市场。 战略重点—以不同的表达方式，协作各种媒体使用，使本品牌在各通路中，相互协作，以求在年关季节，能开创更佳的业绩。 一、广告策略： 1．运用TV，CF〔商业电视〕作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。 2．广告活动于春节前两星期至春节开放，以唤起消费者对“喜年来〞品牌的记忆。 3．协作市场需求，供给其他附属广告制作物，如NP，DM〔零售店〕夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。 4．制作特殊广告在除夕团聚〔大年30〕，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。 二、表现战略 1．以表现“喜年来〞蛋卷的贵重感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度〔但不标榜新包装〕。 2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来〞第一品牌的商品印象，来表现“喜年来〞领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来〞相连。 3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。 4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强时机性的销售。 三、CF主题及内容设定 1．以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛衬托，突出指名送礼佳品—“喜年来〞。 2．CF气氛：高级感，亲切感。 3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。 四、媒体策路 1．以依据市场的性质，除使用群众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外依据市场性质不同的对象，辅以“特定媒体〞加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。 2．拍春节篇CF一支，以作为“喜年来〞春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。 3．协作春节的风俗习惯，制作4套TV—Slide〔幻灯〕，从除夕到初三播出一系列的“喜年来〞蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。 4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强时机性销售，提高成交的比率。 5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。 6．制作系列杂志稿，强化品牌气概及商品的表现。 Poster〔广告招贴〕一 Head〔标题〕：春节 Sub〔副标题〕：最能表达贵重情意的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo〔标识〕：“喜年来〞蛋卷Slogan〔标语〕：爱心经营，名扬世界 Poster二 Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！ Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷 copy〔强调〕：“喜年来〞蛋卷完全接受新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊脆、特殊有味道！新春贺礼，家家都欢送喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：“喜年来〞蛋卷 Slogon：爱心经营，名扬世界 Radio〔电台〕30F 背景音乐“喜年来〞 小女孩：爸爸，今日要去奶奶〔阿妈〕家我们要带什么礼物呢！ 父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来〞蛋卷罗！ 小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？ 父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！ 小女孩：好棒哦！“喜年来〞蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜爱吃呢！ 父：春节送礼，喜年来蛋卷，风光又受欢送喜年来MG〔杂志〕一 Head：迎春接“喜〞 Sub：“喜年来〞蛋卷是家家都欢送的春节贺礼！！ Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。 超薄蛋层，卷卷留香 MG二 Head：开门见“喜〞 Sub：“喜年来〞蛋卷是家家都欢送的春节贺礼！！ Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。 超薄蛋层，卷卷留香。 喜年来蛋卷完全接受新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道！ 新春贺礼馈赠“喜年来〞蛋卷，风光又受欢送。 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。 Logo：“喜年来〞蛋卷 Slogan：爱心经营，名扬世界 DM〔直邮〕 Head：士气大增、喜气百倍 Sub：嘉奖员工、答谢客户，馈赠“喜年来〞蛋卷 Copy：员工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓舞鼓舞！！ “喜年来〞蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香 “喜年来〞蛋卷完全以新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道！ 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：喜年来蛋卷 夹报 Head：“喜气临门礼尚往来〞 Sub：“喜年来〞蛋卷是家家都欢送的春节贺礼！！ Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。 超薄蛋卷，卷卷留香 “喜年来〞蛋卷完全接受新颖鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道！ “喜年来〞蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼风光又受欢送。 荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：喜年来蛋卷 Slogan：爱心经营，名扬世界 电视一 〔除夕团聚喜年来〕 画外音：除夕夜全家团聚，“喜年来〞蛋卷当点心 画面：〔春节贺礼〕 〔“喜年来〞风光受欢送〕 画外音：过年送大礼，“喜年来〞蛋卷风光受欢送 电视二 〔初一拜年喜年来〕 画外音：“喜年来〞向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面 〔春节贺礼〕 〔喜年来风光受欢送〕 画外音：过年送大礼，“喜年来〞蛋卷风光受欢送 电视三 〔初二回门喜年来〕 画外音：年初二女儿、女婿带着“喜年来〞回娘家 画面〔春节贺礼〕 〔喜年来风光受欢送〕 画外音：新年大礼，“喜年来〞蛋卷，风光受欢送 电视四 〔初三团聚喜年来〕 画外音：亲友团聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢 画面〔春节送礼喜年来〕 〔喜事年年来〕 画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来 五、喜年来饼干系列 1．订婚喜饼的市场概况 订婚礼盒的市场特殊可观，一年的销售据估量可达10亿台币，因此各厂家都格外重视，而且一次购置的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。 市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下： 由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。 从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、〔卫市部为主，有的那么全省均设门市专卖，有的那么走一般食品厅、糕饼铺。 由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的那么仅能以低价、折扣来获得生存。 由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等，使得竞争更加剧烈。 订婚礼盒商品分析 〔1〕目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷礼盒那么尚未抬头。 〔2〕各品牌的酥饼礼盒差异性不大。 〔3〕口味、饼型、包装亦相去不远。 〔4〕外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。 〔5〕每次的购置数量多，金额浩大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的状况。 〔6〕均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，那么大致相同。 消费者分析 〔1〕大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人确定，父母仅供给意见；但在乡镇亦有不少是由家长做主的。 〔2