2023年大学生实习工作总结3篇.docx

大学生实习工作参考总结3篇（通用） 　　大学生实习工作总结 　　四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的沉着，坦然。我明白，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。 　　实习期间，关于任何工作一贯谦虚慎重、认真负责。现在的我在现任部门屡次遭到主任的赞扬。我想这除了有较强的习惯才能和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。 　　实习生活，给我仅是初步的经历积累，关于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人〞，我要遵守吃苦精神。因而，在今后，我会接着努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信本人一定会演绎出精彩的一幕。 　　刚进入市统计局的时候，特别茫然，不明白要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开场的时候确实是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水····这些都是特别简单的任务，我们都特别用心的去完成。刚开场来的时候，我们经常有饭局，教师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，特别茫然，也遇到了为难的时候，但是，确实是由于如此，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，因而不是每天都特别忙，也不是每天都有事情要做，特别多时候我们都是呆在办公室里，一呆确实是一整天，直到下班。后来渐渐走入正轨，我主要协助接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局协助，主要做的是接打，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都特别的繁忙，一个月后，回到市统计局。 　　一、学习方面。 　　通过大学的学习我的才能明显的得到了提高。明白得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立考虑。在今后的工作中我将更加注重本人的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实本人的专业知识，为本人更好的习惯工作打下良好基矗 　　二、思想方面 　　进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建立奉献本人的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求本人，不断加强团性修养，提高本身的政治素养， 　　三、工作方面 　　大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在播送站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们效劳，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际才能，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。 　　通过此次实习，让我学到了特别多课堂上更本学不到的东西，仿佛本人一下子成熟了，明白得了做人做事的道理，也明白得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真理。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了本人肩上的重担，看清了本人的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持细心认确实工作态度，要有一种平和的心态和不耻下征询的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要对本人所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，对实际的财务工作的有了一个新的开场，更好地为我们今后的工作积累经历。我明白工作是一项热情的事业，同时要持之以恒的质量精神和吃苦耐劳的质量。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中理解社会掌握了一些与人交往的技能，同时在次期间，我留意观察了前辈是怎么样与上级交往，怎么样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底 　　大学生实习工作总结 　　实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚慎重，认真听取老同志的指导，关于别人提出的工作建议谦虚听龋并能够细心观察、切身体验、独立考虑、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素养。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并一直坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。 　　当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我明白从现在开场，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路特别长，我明白从踏上这条路开场，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不明白的情况，冲动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我深信本人会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不 　　畏惧。而我毕业后的第一份工作确实是在xxx公司做的销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会不记得这个过程的。 　　在当今的时代，作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在征询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节拍、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣传公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节拍、高效率，销售作为一种新时髦正走进千家万户。 　　一、销售工作介绍 　　我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联络负责人，向他推销我们的效劳，同时给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假设客户满意的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 　　二、详细工作情况 　　在公司，采取小组工作的方式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进展提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先征询，“请征询，您这是xx公司吗〞。对方答复是的话，我们会介绍本人：“您好，我们是北京xx科技的，主要是给您提供粮油征询信息效劳的〞。对方有可能会接着与我们通话，或直截了当回绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 　　每天我们的工作都是，按照网上搜索的单，挨个访问，打，平均每天差不多有100多个，的主要内容是介绍我们的产品效劳，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品效劳，假设客户满意的话，在进展下一步的会员办理业务。尽管活不难，但是在实际工作，却碰到了许多意想不到的烦恼。 　　首先，进展信息采集的同事在网上找了特别多企业的，但这其中，有的是打不通的，或者是空号，这种情况特别多。其次，确实是对方客服人员接，可能她们经常接如此的吧，因而总是方法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，确实是想尽快的把你打发掉。最后，确实是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应该是经常接如此的销售，但是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况依然少的，由于大部份经理负责人依然特别有素养的，他们会比拟友好的回绝你，或者临时先试用你的效劳。 　　我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打，如此潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了〞。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进展沟通，如此会好一点。由于销售这个工作，有点像守株待兔，或者浅显的说确实是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通才能外，本身的运气成份也特别重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可确实是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，同时把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，同时最终决定和你合作，所以，销售工作关于女小孩来说优势特别大，由于女小孩可能更擅长和人沟通，由其是男老总，对方及时不做，也会特别耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确信就会有需要的人，只不过，你要把音讯告诉他，如此他才会决定是否购置你的产品或者效劳。 　　三、工作中出现的征询题 　　在进展一段时间的销售工作后，我觉察本人遇到了一些小征询题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有确实是，有时连续打了好几个，对方不是空号，确实是直截了当回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，情绪也特别低落，如此的情况，特别多同事都碰到过。 　　后来，我想出理处理征询题的方法，每天在打前，会先列出一个方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，如此在内心特别清晰今天要干多少活了，其次，每打十个后，我都要停下来，调整一下本人的心情，假设碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励本人，如此才能接着以激昂的心情进展工作。 　　四、工作心得 　　每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过100个，有时候会突然觉的好无聊，由于感受单上的东西，特别有点虚无缥缈的感受，你不明白什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作〞，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，同时为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的特别对，因而我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有如此他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有如此才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为本人增加了收入。 　　通过一段时期的销售工作，我的口才才能得到了极大锻炼，和生疏人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的才能得到了极大提高，我会好好努力下去的。 　　大学生实习工作总结 　　xx年10月15日进入xx公司至今已近两周时间，通过这段时间的工作和学习，已经习惯了新的工作环境，理解了公司的开展历史及企业文化、认清了公司的组织构造及配置，熟识了大局部的同事，掌握了公司的大局部产品，理解了本人的工作性质及要求，在部门经理付经理的领导下现已完全能投入工作中，能够完成领导交给的各项工作。现将近期的学习总结详述如下，望领导给予批判及指导。 　　一、近阶段的学习收获 　　1.理解公司的开展历史以及企业文化; 　　公司成立于1993年，历史悠久，是按纽、指示灯等低压电器行业的领跑者。“追求专业，专注细节〞是本公司持之以恒的产品目的，从消费车间的一般员工工作的纯熟度以及认真态度中，我能够看到企业的文化精神。让我深深的感触到：简单的事情坚持做确实是不简单，平凡的事情认真做确实是不平凡。我觉得“坚持〞和“认真〞正是我们新员工所需要的工作态度。 　　2.理解公司的组织构造及人员配置; 　　通过组织机构图及公司的联络表，理解到公司的组织构造及各部门的负责人及相关的人员配置构造。进入公司以后，从工作到学习，都得到了特别多同事的协助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不明白的地点。行政部张经理、傅xx、后勤部徐xx，在工作上都给予我特别多支持，协助我快速投入工作。质量科检验员李xx、库房主管龚xx服，库房治理员陈x、消费车间操作员等在我的近阶段学习上都给予我特别大协助。从生疏到熟悉的过程中，我深