超市活动促销方案.docx

超市活动促销方案 　　超市活动促销方案范文1 　　一,营销目的 　　每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是某月某日(星期日.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 　　二,快讯档期 　　某月某日—某月某日《端午节靓粽,购物满就送》 　　三,促销主题 　　1,端午节靓粽,购物满就送 　　2,猜靓粽,超级价格平 　　3,五月端午节,包粽赛 　　四,促销方式 　　一商品促销 　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动 　　活动内容:凡五月端午当天,在各连锁超市一次性购物满90余元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止. 　　2,商品陈列 　　1采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的. 　　2促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈. 　　3除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头; 4要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,某月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案; 　　3,商品特卖 　　1在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品均有特价销售; 　　二活动促销 　　1,《猜靓粽,超级价格平》 　　1活动时间:某月某日—某日 　　2活动内容:凡在某月某日—某日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满90余元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动. 　　3活动方式 　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础. 　　2,《五月端午节,包粽赛》 　　1我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺; 2操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 3参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 　　3,《五月端午射粽赛》 　　1活动时间:某月某日—某日 　　2活动内容:凡在某月某日—某日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满90余元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动. 　　3活动方式: 　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店,参加射粽籽活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个; 　　7道具要求:气球,挡板,飞镖; 　　8负责人——由店长安排相关人员. 　　五,相关宣传 　　1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传; 　　2,我司DM快讯宣传(分配数量见附件;DM快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量 　　3,场外海报和场内广播宣传. 　　六,相关支持 　　1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 　　2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛; 　　3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛; 　　七,费用预算 　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只; 　　2,《猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定; 　　3,《五月端午节,包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算: 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店90余元,费用约690余元; 　　2,吊旗费用:1090余元 　　六月份促销总费用:约1690余元 　　以上方案,妥否敬请领导批示: 　　超市活动促销方案范文2 　　选择合适的卖场; 　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 　　2、 人流量大，形象好，地理位置好; 　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　如：玻璃瓶汽水促销店比较好选在家属区或学校附近;休闲用品促销比较好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 　　定有诱因的促销政策; 　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 　　2、有效炒作： 　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 　　1、 广宣品设计原则 　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 　　②促销PP标价和内容： 　　促销价与原价同时标出，以示区别; 　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; 　　③ 巧写特价： 　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 　　2、赠品选择原则 　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; 　　③比较好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; 　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 　　⑤赠品价值在产品价值5%—%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 　　规定业代回访频率，维护活动效果; 　　说明：如果促销期大于1天，那么立马补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。 　　超市活动促销方案范文3 　　一. 活动时间：某年某月某日—某月某日 　　二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 　　惊喜一：激情五一 开门送礼! 　　某月某日当天前名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送! 　　某月某日—某月某日，凡在本商场一次性购物满90余元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满90余元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 　　一等奖：现金购物卡90余元 1名 　　二等奖：现金购物卡90余元 2名 　　三等奖：现金购物卡90余元 5名 　　四等奖：精美礼品一份 名 　　惊喜三： 您购物，我送礼! 　　某月某日—某月某日，凡来本商场超市一次性： 　　购物满90余元 送 牙刷一把; 　　购物满90余元 送 500ml茶饮一瓶; 　　购物满90余元 送 1.25L可乐一瓶; 　　购物满90余元 送 1.5L洗洁精一瓶; 　　购物满90余元 送 1.8L调和油一瓶; 　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 　　惊喜四：超值换换换! 　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满90余元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满90余元，加5元可换购价值90余元冲调礼品盒一盒;购物满90余元，加90余元换购价值90余元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)