2023年阿里铁军读书心得.doc

阿里铁军读书心得 　 阿里铁军读书心得 　　阿里铁军读书心得1 　最近读了一本阿里铁军，给我最深的一个经验就是：公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。 　　这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动参加的。这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。 　　公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，有真实的案例可以讲。 　　首先，一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。 　　就比方阿里的铁军，中国供给商业务，成为自己的心脏部门。一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。 　　所谓核心竞争力，就是要有一个核心。也许随着以后业务的增长扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。这就是偶像的作用。活成一种意义或者是概念。 　　其次，就是理顺了一个公司组织的开展阶段： 　　1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，目的是在竞争剧烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。 　　2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。 　　3、壮大期，成人期：到了成年人的阶段，走生态化路线，建立生态，稳重成熟，开放，多元，以大者姿态容纳各种生态体的存在，多元生态化开展。 　　而与此对应的需要的能力，我总结为三个： 　　1、创业早期拼的是执行力 　　2、创业稳定期拼的是管理力 　　3、创业成熟期拼的是领导力。 　　一个组织的管理在每个阶段对团队的能力要求是不同的，要顺应每个阶段的开展，这就要求领导者对公司的开展节奏把握准确，踩准点，踏准节拍，不快不慢，不紧不松。这就非常考验领导的智慧了。 　　第三、让我对文化制度有进一步思考： 　　阿里在很多人眼里都是梦想驱动型公司，以创业的激情来鼓励团队成员，经常动不动都会上纲上线，对应到企业价值观上面去。阿里的价值观是客户第一，员工第二，股东第三。一切都是为客户创造价值，效劳让客户满意。 　　然后我开始对企业文化的思考和理解。企业文化到底是什么东西？真的能够依靠意识的力量来管理一个组织吗？在此之前，我思考过，公司要进行制度化，积淀知识资产，就像小孩做作业一样进行积累一样，让自己的公司形成知识积累，对以后的新人，业务可以进行培训。而没有形成制度化的东西，就是很模糊化的，难以理解和复制，让后面的人更搞不懂公司的业务和操作方法。 　　而像阿里这样的公司，用一种利他、分享的精神先去培训新人，让新人对公司文化进行认同。那么，我觉得，这种公司企业文化培训，其实，最大的作用就是对公司，对自己的一个定义，有了定义，才能被别人理解，有了定义，才能加深对自己的理解，加深与外界的边界梳理。 　　企业文化的建立，先要有自己核心的理念，愿景、目标，然后通过制度进行显性的展示出来，在各种文化制度中，在标语中，在办公室环境中体验出来。然后通过战术、方法去实践这个企业文化，就是执行。 　　从目标——制度——策略——方法的这样的一个流程，来梳理自己的内在机制。 　　内在机制的建立就好比给一个人梳理血管管道的走向，让各个器官连接起来，跑通起来。各个部门跑通了，血液顺畅了，就自然会形成一种强大的力量。 　　第四、执行力与思考力的矛盾： 　　在书中，我们可以感受到，强大的军事执行力和思考力的一种矛盾。团队的执行力，领导说什么就去执行，哪怕前面的坑也跳进去，不去质疑领导的决策是否正确。而对于这一点，滴滴的程维后来就在公司的文化里增加了一条：独立思考。 　　执行力，强调的是集体主义，集体无意识，个人主义是不存在的。而要让员工有独立思考的能力，就必然会与集体产生冲突。军事化的管理，必然是高效率的执行，而有独立思考能力的员工，未必就适合这种企业文化气氛。 　　强执行力下，是对命令的服从，对领导者决断者的决策要求很高的正确性。方向不对，强执行力反而会造成巨大的错误。而思考力，必然会导致执行力的下降，动作不迅速。所以，这种矛盾非常考验领导者的管理智慧，均衡的智慧。而无论哪种，必然有得必有失。需要动态的应用。 　　阿里铁军读书心得2 　20世纪末，当马云带着阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时，形势看起来并不是特别有利。太多人已经注意到这个时代风口，而马云和阿里巴巴并未显出特别的优势。 　　今天，阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一样，近乎神话。 　　现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴巴电商业务主要在早期的淘宝根底上拓展而来。淘宝于2023年成立，在此之前，阿里巴巴已经开展了自己的其他业务，其中一个叫“中国供给商〞。 “中国供给商〞作为阿里巴巴最早盈利的项目，帮助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的，并不是严格意义上的“互联网〞团队，而是阿里巴巴的“地面部队〞。这支“地面部队〞—“中国供给商直销团队〞，被马云称作阿里的“铁军〞。 　　当我们第一次走近这支团队，对它仍知之甚少。“中供铁军〞的知名度与它在中国商业史中本应有的位置相比，显得过于低调。 　　早在2023年，马云就说将来要出版一本关于〞阿里铁军〞的书，“给那些想创业的人读〞。后来，他几次说道，“有铁军在，整个阿里的精气神就在〞。 　　除了曾经为阿里巴巴做出的奉献，太多互联网江湖中的显赫人物从这支团队走出，程维、干嘉伟、吕广渝……国内O2O战场，一度成为“铁军内战〞。当然，还有阿里巴巴集团的诸多高管，也出自这支“铁军〞。 　　世纪初，互联网的时机固然多，“中国供给商〞背靠的却是因中国参加世贸组织而迸发出强大活力的民营中小企业。这是当时中国最为强劲的风口。门户网站风光一时，却最终失去后劲。在相近领域与阿里巴巴竞争的对手，要么业务形态严格来说还是传统媒体和会展的基因，要么在经营管理上犯了致命错误。天时地利俱备，阿里巴巴以“中国供给商〞突围成功，绝非偶然。 　　还有人和。中供早期的销售，都经历过残酷的淘汰竞争，但内部竞争同样残酷的企业并不止这一家。是什么让铁军与众不同？ 　　阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的局部，保存了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆〞，或者说，阿里味儿最浓。 　　铁军文化，用其建设者之一俞朝翎的话说，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化〞，就是创业的文化。 　　铁军文化中最突出的，是超强执行力和有情有义。超强执行力来自对规那么的强力坚守。马云曾经讲过一个故事：在创业初期，曾经有两个员工给客户回扣，尽管他们的业绩占整个团队的50%，但是马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉〞了。类似的故事，在中供数不胜数。采访中，有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，业绩出色，就因为内部考试作弊，直接走人。 　　另一方面，如果没有“有情有义〞，很多“高压线〞就未必能被完全接纳；高强度竞争伴随的，就不一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。 “超强执行力〞和“有情有义〞，是铁军文化的基因。它们的父本，是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准那么、102年公司愿景。它们的母本，是直销的工作场景，是中国中小企业的鲜明气质。 　　作为铁军曾经的成员，滴滴CEO〔首席执行官〕程维对铁军文化的观感是，在对“人〞的琢磨上，阿里巴巴已经做到了极致，没有其他公司可以相比。他的意思或许可以理解为，铁军文化最大的长处，在于激发人的潜能，成就人。 　　眼下的阿里铁军，无疑也在一个转型变化的节点。B2B的春天已经来临，阿里巴巴生态圈大业方兴，铁军的升级转型正在路上，那已是另一个大故事的起点。 　　无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的局部—清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好的精神—在眼前这个“群众创业〞的时代，仍然重要而稀缺。 　　谨以此书献给所有为阿里铁军付出过青春、汗水与智慧的人们。 　　阿里铁军读书心得3 　我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？ 　　这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的表达了一遍，我比拟喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种气氛是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。 　　我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容根本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的开展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的“洗脑〞，当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。 　　貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法参加了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规那么，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲哀。 　　阿里最早的“十八罗汉〞，在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。 　　当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！