2023年天猫开店运营策划方案模板.docx

天猫开店运营筹划方案模板 天猫开店运营筹划方案模板 要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。下面是办公室欧阳老师整理的关于天猫开店运营筹划方案模板,欢送阅读。 　运营筹划方案模板1 一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原那么条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购置吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、紧密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假设所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 (一)实施的主要方法 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送。 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送。 5、零售点派送。 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点 制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性 高。 1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 (三)实施要点 1、适合产品： (1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有确定的知名度。 2、设置监察制度，监督派送效果。 3、依据企业营销策略定具体的派送区域。 4、在产品旺销季节派发。 5、一个月内，派发假设掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣扬单发放。 (二)实施要点 1、折价券的设计，通常依据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假设能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数争辩得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生： (1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优待 (一)实施要点 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假设是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 3、减价优待不易过度频繁使用，否那么会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是买涨不买落，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 5、特殊留意现场的平安管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，机敏变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 (二)实施要点 1、需要媒体广告协作。 2、赠品价值通常选择低价品。最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大局部的付费赠品以x至x元为主要范围。 3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供给的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 5、限制兑换地点。 六、退款优待 退款优待是指消费者供给了购置商品的某种证明之后，参与摸彩，依据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假设能把同类旧商品交给商店，就能折扣确定的价款，旧商品起着折价券的作用;假设消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。 (二)优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 (三)缺点 1、促销本钱高 2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 (2)假犹如类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。 5、选择促销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。 九、联合促销 优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被群众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。　运营筹划方案模板2 一、活动目的 1、扩大和提高x的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 二、活动对象 1、x区客户。 2、活动时间、地点、天数 3、20年x月x日市x区，活动天数：x天。(需要确认) 三、店铺宣扬 主站宣扬开业前在上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提示用户实体店、网店开业信息，到达关注效果。 在实体店开张活动同时，商城商品活动与其同步，即：在商城上购置的商品享受与实体店一样的效劳、优待，商品需到实体店自行领取。需技术部协作发放宣扬单页、现场预定商品。 1、在开业的前期，进行点对点投放宣扬单页。 2、通过邮寄宣扬单页。 四、赠送小礼品 1、 通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。 2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。 3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(依据会员卡领取形式的不同，可作删除) 五、商品促销活动 1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。 2、(活动信息提前一天以短信形式通知x用户)试运营期间、后续不定期。 六、组合促销 1、 低端组合：(制定一种品牌，比方组合产品的只有这一个品牌)x+、x+、x+ 2、中端组合： x+、x+、x+、x+x 七、试运营期间 1、不定期两样商品总款的x折(拟定) 打折促销每天前x名购置以下商品的会员享受确定优待(不低于进货本钱的前提下)(具体商品设定依据商品种类定制) (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知x用户)试运营期间 换购促销凡当天购置金额超过x元，加元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，促销商品定期更改 八、前期预备 1、人员支配 防损科防护，出口两面都要有人，帮助管理卖场秩序。 一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。 2、物资预备 (1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品缺乏的解决方案。(产品经理负责) (2)预备商品物流、直购所需耗材，具体报价如下： 宣扬单页(折页，正反两面印刷，书本样式)　运营筹划方案模板3 一、活动背景 每年x月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的