2023年手机业务员工作总结.docx

2023年 业务员工作总结 　　经过一年对 市场的动作和了解，对业务工作做如下总结： 　　1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打 时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。 　　2、平均每隔3-5天给各经销商打一次 ，出差中也要做到这点。 　　3、下市场时，了解各店主要店员的人名和 。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。 　　4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。 　　5、商务与业务之间要相互配合下货。 　　6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。局部顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。 　　7、催促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌 的奖提和销售其他品牌 的奖提，是否因为本品牌 提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。 　　8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的根底上，公司才能给予相应的支持力度。 　　9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的缺乏之处，一定要清描淡写而过。 　　10、善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。