2023年月度销售工作总结与计划.doc

月度销售工作总结与方案 　月度销售工作总结与方案 　小编为大家精心整理编辑了月度销售工作总结与方案， 　给大家提供个参考，希望对大家有所帮助。 　月度销售工作总结与方案一 　x 月份我们的任务是 6 万元，实际上完成了 2 万，离任 务额还差 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解 的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门 　迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都 　特别好，但是业务能力需要提升，我答复确实我们需要终身 学习。 　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对 于我们现在而言， 隔行如隔山， 以前没有从事过类似的工作， 新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个 过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。总结开来 7 月销售方面有以下几点： 　上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从 　别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是 　推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类 有限，不能满足个性化的需求。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现 　在就是重点的培养对产品的信心和认知度 　我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和 引导。 　在 23 号边老师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不 错，加之之前良好的造势的原因，完成了 3000 多的销售， 总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 　但 是“不找借口找方法〞 ，这个是我们店也是我个人一直崇尚 的，也许我的能力现在还缺乏，所以我也一直在努力，努力 学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢 说过“态度决定一切〞 ，简单而言，我对工作的态度就是选 择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这 段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那 么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。x 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨 雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希 望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几 点： 　八、、 　先做好 8月 4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使 用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利 于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 　老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需 求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我 们的口碑宣传和产品推介。做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都 抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别 人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种， 口碑很重要。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有 个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气 宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是 大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开 发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销 售。做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再 接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上 次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝 试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不 在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起 码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不 是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到 更多客户的认可。 　月度销售工作总结与方案二 　五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份， 从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下 一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把， 实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到 下班，为了打 而打 ，下班打卡的时候抱怨一句，没 有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的 表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到 沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总 是一味的被客户牵着走， 有时甚至为客户找理由， 时间一长， 客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客 户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容 易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的 客户，到头来发现不是关键人导致最终把时机拱手让人已经 发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于 某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出 经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运 用谈单技巧顺利完成目标任务。七月份我的目标任务是 18000，分配到每个周就是月初 一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我 要牢记以下几点 ;保证 量每一个 都用心去打，才会被客户记住， 把握好每一个客户， 既然客户把 打回来， 肯定是有意向， 一定提醒自己不要无视。不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回 　访很重要。对于心里认定为 AB类的客户一定要及时约见。 　把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生 变化，客户不急灵活运用方法逼单。 　多和同事打打配合 。 　七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当 　做最后一天按部就班的去完成任务。 　月度销售工作总结与方案三 　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生 活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的， 要重新去认识和了解 ;信心来自了解 , 要了解我们的行业，了 解我们的公司，了解我们的产品 ; 公司为我们提供的平台很 大，产品的优势也显而易见的 , 这样好的平台，就看自己怎 么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重 要的决定便是决定和谁在一起成长 ! 很荣幸能参加我们公司 在领导和同事的帮助中与公司共同成长 ; 很感谢领导和同事 无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最 好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少 自己犯错和缩短摸索时间 ; 在公司这样一个积极向上的平台 上，自己这样一个新手，一定要多学 , 多看，多做事 !公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教; 这一个 　多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去 展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工 作. 刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看 ; 然后，仔细地 分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步 骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体 会非常深刻，熟悉公司产品， 了解公司业务情况。 　几天过后， 我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个〞耐不住寂 寞〞的人，喜欢跑业务 , 喜欢与人打交道 , 喜欢社交 ; 看大家 从不认识到认识，最后成为朋友 ; 看着一个一个项目就被自 己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个 过程， ! 自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑 战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事 情! 成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服缺乏， 朝着以下几个方向努力： 　养成学习的习惯 ; 　销售人员销售的第一产品是销售员自己; 每个成功的销 　售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见 识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 　这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的 自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充 实自己 !具有责任感 ; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的 能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任 感，积极、热情、认真地对待每一天 ! 如果你不行，你就一 定要! 如果你一定要，你就一定行 !善于总结与自我总结 ; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显 得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表 面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人 付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。