2023年房地产企业宣传策划方案.docx

2023年房地产企业宣扬筹划方案 在进行营销筹划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更精确     地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地进展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动〞的应对方略 上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业全部传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就渐渐显现出来，在特殊时期为进展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新生疏，从今上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。 一、房地产企业上网宣扬需求分析 1、既是消费者的需要也是开发商的义务 互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益—衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷消逝，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，协作楼盘的销售筹划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，准时介绍工程进展状况，协作现场热卖进行网上互动、预售状况介绍、按揭状况介绍、网上预售、网上询问等效劳，这是对消费者的一项便民效劳，能为消费者供给更多的参考信息。 2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，准时企业楼盘动态、房产信息、宣扬企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣扬楼盘，能快速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣扬，为公司后续开发项目的宣扬推广奠定根底。 二、房地产网络营销的优势分析 房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速进展，使其拥有了与其他媒体无法比较的优势。房地产网络营销具有以下七大优势： 1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 与报纸、播送、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。 中国互联网络信息中心〔CNNIC〕在京?第21次中国互联网络进展状况统计报告?。截至2023年12月31日，我国网民总人数到达2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界其次，估量在2023年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在将来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。 铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的状况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢〞，实现真正的高效营销。 2、低本钱投入 下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，那么广告本钱为：0．12元／人／天；某网站顶端旗帜广告价格为60000元／月，页面下载量为22．5万页／天，那么开发商本钱为：0．0089元／人/天，该报纸的人均本钱为某网站的13倍。再加上报纸的读者群特殊宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的扫瞄者之中83％的人有明确的住宅需求。假设该项目没有特殊的突出卖点(如超低价位、特殊设计等)，其广告创意为中等水平，那么其在三天之内大约会有50个来电来访，那么其本钱为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其本钱为222元／个，只有报纸的二格外之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。 3、多媒体呈现 传统的媒体表现手法单一，而网络媒体那么通过网络，运用视频呈现、电子地图、语音解说等技术向购房者呈现项目的全部信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。 据不完全统计，购房者从确定买到最终签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的供给，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作本钱。 4、主动性与互动性强 与传统营销相比，它更强调互动式的信息沟通，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感爱好的房地产的价格、地理位置、品牌、询问有关信息。通过BBS提问并准时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和沟通，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者供给准时的购房、贷款方面的法律询问。 5、提高附加值 很多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值力量就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢送。因此，进展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如秀丽的小区环境、疼惜的物业效劳、和谐的社区文化等方式。但进展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者供给共性化、互动化、有针对性的24小时网上效劳，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、消遣等各方面的活动。随着经济的进展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就马上开通。 6、定向性强 依据购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或依据时间、计算机平台或扫瞄器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为抱负的，精准投放，效果显著，定向性极强。 7、快捷性 由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得〞的制作特点，从材料的提交到，只需要数小时或更短的时间就能把信息出去。 三、房地产网络营销筹划方案 对房地产网络营销的争辩要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘呈现平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻系统、项目网站、置业参谋栏目、在线沟通系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息沟通。其信息流向是双向而并非单向的。 我们以?铜川房产网?为例来说明房地产企业如何在网上呈现楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其根本筹划方案如下： 1、楼盘呈现平台向客户全方位呈现 楼盘呈现平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网,并在铜川房产门户图片推举。宣扬内容包括：开发商简介、企业专题报道、“全景图〞、“样板间〞、“户型图〞板块可以按要求显示多幅图片，每幅图片配有标题文字说明、销售热线和其他消费者需要的资料。 2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉 网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来，我们力求关心您把平面媒体滚动起来，实现立体动态，有线无线领域全方位呈现！视频看房系统为贵公司建立网上全景呈现房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的本钱，增加您的客户，并为您的客户供给最好的效劳。 3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站广告等手段，对产品进行广告宣扬。这是继报纸、播送、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在铜川房产网上全面实现，如此艺术的广告让你不看都觉得惋惜。 4、专题新闻让更多的客户认可 利用铜川房产网或特地设计的网页，进行项目相关信息的，例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以快速地出去。与传统的信息媒介相比，网络营销的信息平台不但可以信息，而且可以通过评论、在线留言等准时地获得信息反应，例如购房者与业主既可准时得知开发企业的决策方案，又能准时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。在信息交换的根底上，建立了业主与业主之间的沟通平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。 5、项目网站全程为项目建设宣扬效劳 铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以准时自主样板房、楼盘快报、聘请信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣扬效果到达最优化。 更重要的是，网络的海量资讯，让您想告知消费者的品牌理念可以毫无保存地告知，其中信息平台与沟通平台既效劳于目标消费群又效劳于业主，这说明白小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣扬中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。 四、整合互补，网络营销的成长之道 网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有力量完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。 到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成局部。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两局部是缺一不行的，只有整合才能使其发挥最大的成效。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购置决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助网络媒介宣扬品牌形象，是房地产企业当前较好方式。 8